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1、2012美的 二三级城市路演方案,Fr：Dawson Date：2012.5.20,,架构,,2010巧厨娘电视厨艺大赛回顾,被授予中国营销界最具权威和影响力的年度大奖 “中国企业年度营销创新奖”，开启家电行业体验娱乐营销先河，成为十大获奖品牌中惟一的小家电生产企业 吸引了包括CCTV-1新闻联播等上百家媒体的报道,9个一级城市,海选决赛,厨房新女性,大厨房包装,cctv天天饮食,娱乐营销,,2011民间厨艺大赛概要,活动背景 继2010年美的集团与CCTV天天饮食联袂打造巧厨娘之后的又一年度娱乐营销盛事 全国各地有条件美的终端通过开展MINI比赛，借势推广美的各产品活动时间 2010年79月
2、 周六、周日活动区域 六条线路：东三省、西部、 西南、中南、华南、东部线 24个二三级城市，共48场活动对象 年满18岁会厨艺的男女老少均可以参加，平民真人秀,,活动目的,推 品 牌1,Diagram2,Diagram 3,Diagram2,Diagram3,造 模 式 3,卖 产 品2,目的 1在二三级市场全面提高美的品牌知名度和美誉度,目的 3 打造美的家电年度营销盛事, 为二、三线城市产品推广提供标版模式,目的 2 通过系统地,分阶段的连续销售策略,全面拉动美的六大类产品的销售,,品牌 最优化,互动 主题化,产品 最大化,促销 连续化,活动策略,,品牌 最优化,Diagram 3 Cli
3、ck to edit sub text,借势CCTV,活动现场包装及氛围营造,专业联合,活动策略,,与CCTV联合进行推广活动一级城市:与CCTV联合举办“民间高厨大挑战，美的生活新主张”活动二三级城市: 借CCTV之名,开展美的产品推广活动,借势 CCTV,活动策略,,打造统一视觉形象，现场物料及主持人话术最大化品牌信息，最优化品牌形象；调性：热烈、大气、时尚、具品质感；用打擂台的形式，营造现场热烈气氛，让消费者在参与之中领略到美的品牌之势。,现场包装及氛围营造,活动策略,,现场包装及氛围营造,活动策略,,联合当地知名餐饮名店，作为活动协办单位、聘请其店大厨为现场专业评委，以增强品牌专业性，
4、并互相利用其传播平台进行活动宣传。,专业联合,1.该餐饮店作为协办单位在活动中进行宣传2. 现场奖品可加入该餐饮店的优惠券3、给予其店一定的合作费用,1. 该餐饮名店为活动前期宣传及报名的渠道之一；2.聘请其星级大厨组为现场专业评委3.由专业大厨现场推荐产品并现场演示特色菜肴制作和烹饪技巧表演,互惠互利,餐饮店,美的,联合专业形象渠道, 树立品牌的良好口碑,,互动 主题化,Diagram 3 Click to edit sub text,活动主题,活动赛制,现场互动,,活动主题,互动,活动主题诚邀天下所有烹饪英雄聚首比拼；活动赛制重赏之下必有勇夫，十万元大奖悬赏烹饪英雄；现场互动环节凡参与美的
5、活动，不仅人人有奖且现场还可参与挑战成为平民英雄。,美 的,消费者,,活动主题,以煮食，论英雄 无论你是什么人，只要厨艺了得，这里就是你决战江湖的擂台！,,活动赛制,招募 A、招募条件：凡年满18岁会厨艺的男女老少均可以参加 B、招募方式：美的终端及热线电话报名 C、前期宣传：在美的终端、各大社区、联合的餐饮名店、当地主流平面媒体张贴和刊登宣传海报,备选设计一,备选设计二,,前期宣传海报,海报设计,,活动赛制,参赛形式：选手以个人为单位参赛 打造“超女事件” 残酷的淘汰赛制，海选当众淘汰/即刻晋级金银铜牌厨神PK 每轮6名选手进行比赛，周六三轮，周日两轮，每轮决出1名擂主，周日下午将进行本城市
6、前五轮擂主的王者争霸赛，决出该城市的金银铜牌奖； 比赛由烹饪命题菜式和自选菜式构成，每名选手均需要完成两类菜式制作 3名擂主的PK赛，同样需要完成自选菜式和命题菜式的制作,,活动赛制,评分方式为：专业评委(餐饮名店大厨+美的经销商)观众呼声，测量观众支持某选手的呼喊声的分贝以及专业评委的评分，汇其总和分数作为产生每轮的擂主的依据。现场点评：选手互相点评专业评委点评品尝观众点评,,现场互动,现场购买美的产品者a 现场购买者可以获得竞猜冠军的机会，当场冠军会现场抽出竞猜成功的购买者，其消费将全单返还b 现场购买者发票尾号为8，就得到上台抽奖的机会，台上有若干电饭锅，每个中都有价值不等的礼品，小至鸡
7、蛋，大至家电，增加现场气氛现场观众a 比赛间隙小游戏，现场观众上台与选手进行榨汁比赛，在指定时间内将不同的蔬果用美的榨汁机进行制作，营养配搭与味道最好的将获得礼品b 分时段抢购，全天设定六个时段对不同产品进行限时优惠，促进现场观众抢购,,产品 最大化,Diagram 2 Click to edit sub text,主题表演,主题菜式,现场包装,,在现场最大化品牌及产品信息，突出六大类产品（电磁炉，电饭堡，电压力锅，饮水机, 榨汁机,电水壶）,现场包装,,主题表演围绕推广产品进行设计开场表演采用京剧等地方剧曲为开场,营造英雄决战擂台的氛围，并在其服装、道具和表演内容上展示美的产品；现场伴奏用鼓
8、作为现场伴奏，营造打擂台的气氛；穿插表演以魔术或小品推广产品,主题表演,,结合具有地方特色的菜肴和重点产品的烹饪功能，进行命题菜式；自选菜式规则：在比赛规定的厨具中选取厨具进行自选菜式的烹饪。如东三省线设置“猪肉炖粉条”命题菜式，要求必须使用电压力锅作为烹饪工具。,主题菜式,,销售促进,现场促销限时购买 买产品,猜厨神,赢取免单机会,后期促销优惠券,前期促销购买抽奖,,全天分时段就美的各品类小家电进行促销 如9：3010：30对美的饮水机特价销 售，10：3012：00对美的电饭煲特价 现场鼓队造势”还有五分钟美的饮水机特价销售即将停止,不要再犹豫啊”,买产品,猜厨神,赢取免单机会 犯当天在现
9、场购买产品,获得抽奖小票一张 消费者将小票投入该轮认为最有可能获胜的选手投票箱内 由该轮厨神在投自己的票的消费者中抽出一名幸运者,即可当场获得其购买的产品免单,现场促销,,促销创意,前期促销,后期促销,最高可获得价值1000元的美的厨房家电,路演活动举办前半月,在任意经销商处购买美的七大类产品， 均可持购买收据/发票于活动当天在路演现场参加抽奖,参赛选手，参与现场互动游戏和问答的观众均可获得一张优惠券,该优惠券有美的各品 类产品的相应优惠价格，可与亲朋好友分享,设大奖吸引,聚集活动现场人气,以优惠券方式,创造口碑传播效应,,促销创意,优 惠 券,电饭煲,优惠￥30,￥350,电压力锅,优惠￥2
10、5,￥280,限2007年9月30日前,限2007年9月30日前,饮水机,电磁炉,电水壶,榨汁机,优惠￥30,￥350,￥350,￥350,￥350,优惠￥30,优惠￥30,优惠￥30,限2007年9月30日前,限2007年9月30日前,限2007年9月30日前,限2007年9月30日前,,执行规划,1,2,3,4,前期宣传和人员招募,奖项设置和赛制,现场分区和流程,线路规划,,执行规划,美的终端张贴”悬赏榜”告示及人员招募报名,某餐饮名店张贴”悬赏榜”告示及报名,投放当地主流媒体（杂志/ 地方电台）广告,前期宣传 和 人员招募,建议投放省级报纸,如四川投放,黑龙江投放,,美的终端报名：到美的
11、终端领取报名表，填写完毕后交给美的导购员，各事业部分公司导购例会时回收后交给集团商务处，该赛区决赛活动开始前一周给到我司进行前期培训餐饮名店报名：到餐饮名店领取报名表，填写完毕后交给收银台，该赛区决赛活动开始前一周给到我司进行前期培训电话报名,：美的专设热线电话报名,报名方式,,金银铜牌厨神 金牌厨神，获得奖金1万元或等值全套美的厨房家电+餐饮名店价值3000元家庭套餐 银牌厨神，获得奖金5000或等值全套美的厨房家电+餐饮名店价值2000元家庭套餐 铜牌厨神，获得奖金2000或等值全套美的厨房家电+餐饮名店价值1000元家庭套餐 参与大奖 获得价值300元厨房电磁炉一个或等值美的厨房家电 销
12、售促进措施奖项 买产品,猜厨神,获免单奖 买产品,可参加舞台互动游戏”猜中就送”,餐饮名店价值800元家庭套餐和价值300元美的厨房大礼包 互动游戏和问答奖项 广告赠品若干,奖项设置,,执行规划,现场分区,舞台区,产品陈列及销售区,观众区,评委席及品尝区,赠品堆码区,4个3*3帐篷,入口,产品陈列及销售区,2个3*3帐篷,,现场包装设计,,现场包装设计,,现场包装设计,烹饪台放置处,评委席,选手旗,,现场包装设计,投票箱,电子屏,A板,,流 程,,执行规划,线路一,线路二,每周六周日执行两个城市，三个月完成24个城市,,责任分工,美 的,1、前期宣传和参赛人员招募,场地卖进,2、提供现场所需烹饪电器及奖品,赠品,达 生,1、物料设计,制作,运输,2、选手培训.演艺人员招聘,比赛的执行,3、负责销售区陈列和销售,赠品堆码区陈列,3、烹饪配料,辅助工具,Thank You !,
