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1、,微信果蔬店策划方案 MICRO LETTER FRUITS AND VEGETABLES STORE PLANNING SCHEME,SOLUTION PROVIDER ,引言 THE INTRODUCTION,随着2014年微信用户突破了6个亿，微信几乎覆盖了所有的智能手机，微信营销也变得越来越有前景。代购、微店、公众平台等层出不穷的营销方式丰富了人们平时的购物需求。微信营销的优点是消费者基数多，方便快捷，正处于成长期，发展前景大好，那么现在我们应该抓住这次机遇，建立一个属于我们自己的品牌和销售网络。,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introductio
2、n 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work plan 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,项目简介 PROJECT INTRODUCTION,建立一家以“配送果蔬到万家”的微信果蔬店，提倡健康快捷的生活理念，取名为”美食速递“,美食速递,项目简介 PROJECT INTRODUCTION,品牌文化,保证“健康”及”便捷性“,保证新鲜干净无公害,保证新城区内消费者下单后20分钟内送货上门,健康
3、和快捷的饮食使得生活变得更加温馨,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introduction 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work plan 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,市场分析 MARKET ANALYSIS,数据分析,抽样对象：网络用户及微信用户 样本数量：294（有效样本） 调查时间：2014年 研究限制：无年龄，地域，性别限制,数据来源-“问
4、卷星”调查平台,当前市场果蔬质量感觉 THE DATA,主要购买渠道 THE DATA,购买时最注重的方面 THE DATA,是否愿意接受微信果蔬店 THE DATA,一周内购买果蔬的频率 THE DATA,对微信果蔬店的建议 THE DATA,果蔬安全性的隐患在哪 THE DATA,对无公害有机果蔬是否了解 THE DATA,无公害比普通果蔬的价格高多少可以接受 THE DATA,通过什么渠道了解的无公害果蔬 THE DATA,数据分析 THE DATA ANALYSIS,通过调查了解可知，随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。而蔬菜更是每户人家日常生活的必需品。建立一家微信果
5、蔬店，前期投入低、销售方式广泛，方便快捷。特别是在微信上，赤峰市内还没有出现在微信上售卖果蔬的商家，通过这片空白的营销市场我们可以充分的大做文章；但果蔬的质量，配送速度也是消费者比较重视的两方面。如何改变消费者习惯在传统的超市与果蔬店里购买果蔬的行为也是我们面临的问题，由此我们得出如下SWOT分析；,市场分析 MARKET ANALYSIS,S,W,O,T,果蔬的消费需求呈增长趋势 前期投入低 销售范围广泛 方便快捷,需要有足够的粉丝才能达到传播效果 新兴的销售模式难以让消费者转变购买习惯 消费者无法确定果蔬的质量,市场广泛潜在用户群体很多 易获得消费者认可 没有竞争对手,产品质量问题如何保证
6、 派送速度无法确保,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introduction 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work plan 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,市场设定,各个小区内的年轻住户,中午在职的员工（未来推广）,销售与传播 SALES AND COMMUNICATION,销售方式设定,微信下单配送式销售,销售与传播 SALES AND COMMU
7、NICATION,销售与传播 SALES AND COMMUNICATION,社区的宣传,方案1:设计印制DM单，突出品牌理念“健康和快捷”，在各小区内发放 方案2:采买500元的果蔬，进行挑选清洗包装，在社区内进行免费试吃活动,销售与传播 SALES AND COMMUNICATION,微信宣传和销售,宣传 方案 在DM单上打印我们的微信二维码 方案 在微信上推出关注送礼，分享送礼，集赞送礼等一系列宣传活动 方案 与其他小型活动进行沟通，我们提供赞助， 达到共同宣传的效果，在赞助时打出我们的横幅，由果蔬店赞助，并打出我们的二维码 方案 在微信上推送每日菜单，每日水果营养套餐 方案 进行主流媒
8、体宣传,销售与传播 SALES AND COMMUNICATION,微信宣传和销售,销售 方案 打出米内时间内送到的口号，如果规定时间内没能送达，可以为顾客进行减免补偿，比如多送一个水果，少收取一部分派送费用 方案 保证果蔬的质量每次进货少一点，去进货的次数多一点 方案 与微信的平台内，坚持每天发布新鲜的果蔬照片，打出您看到的什么样，买到的就是什么样的口号,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introduction 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work pla
9、n 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,工作计划 THE WORK PLAN,筹备方案,租赁仓库 装修仓库 进货渠道 人员招聘,筹备方案,租赁仓库 要求干净卫生，进行存储、包装、配送,工作计划 THE WORK PLAN,工作计划 THE WORK PLAN,筹备方案,装修仓库,保证干净卫生 两个操作台 清洗设备 一台电脑 纸托盘加盖上保鲜膜包裹,工作计划 THE WORK PLAN,筹备方案,进货渠道 西城菜市场或雨润农贸批发市场,工作计划 THE WORK PLAN,筹备方案,人员招聘,
10、2名进货配送员工（倒班制度（早班5点到13点，下午班16点到21点） 1名微信平台操作员工（正常上班制度（早6点到晚21点） 1名清洗包装员工（正常上班制度（早6点到晚21点）,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introduction 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work plan 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,初期资金使用 THE EARLY MO
11、NEY TO USE,初期资金使用 THE EARLY MONEY TO USE,剩余19400元流动资金用于每月员工支出费用、水电费和进货费用、清洗包装设备费用以及耗材费用,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introduction 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work plan 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,利润分析 PROFIT ANALYSIS
12、,除去前期投入的30600元，我们每日的员工费用与水电开销在300元左右。所以我们每天至少要盈利超过300元才能保证果蔬店的正常运作，那么一个月就需要盈利9000元以上。按现在每户人家人均消费果蔬450元/月计算，除去果蔬的成本、耗损，包装，能使得果蔬的利润比在25%左右，那么每个顾客一个月能给我们带来的利润是90元。所以我们最低要求的有效消费人群是100户。,方 案 目 录 DIRECTORY,1.项目简介 Project introduction 2.市场分析 Market analysis 3.销售与传播 Sales and communication 4.工作计划 The work p
13、lan 5.初期资金使用 The early money to use 6.利润分析 Profit analysis 7.前景展望 Outlook,前景展望 OUTLOOK,经营一段时间内微信果蔬店后，赢得 了消费者的一定的认可，通过了解消费者的消费水平和消费层次，我们可以进一步的推出更多项的服务，比如说在每日菜单推送后，我们可以准备好每道菜品的所有食材，进行清洗，改刀，包装，配送到用户家中的一站式服务。,当我们取得了更大的市场占有率的时候，并对居民的生活方式和习惯带来改变的时候，我们可以成立自己的公司，为顾客推出点餐送餐的服务，从午餐到晚餐，方便不同的消费群体。也可以推出我们的”私房菜馆“，专门制作高品质的菜肴，来为消费者提供更健康舒适的饮食。,前景展望 OUTLOOK,公司发展到一定的程度后，我们可以建立自己的种植基地，为顾客提供真正的无公害健康的有机果蔬。来使得我们的公司运转更加的全面。一环扣一环，形成自己的产业链，最终实现我们的目标：“用健康和快捷的饮食理念使得生活变得更加温馨”。,前景展望 OUTLOOK,THEEND THANKS,
