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1、乡镇零售商工作流程,1、与经销商和公司以前负责市场的同事沟通，掌握各个乡镇的面积、重点零售商、我们公司乡镇、零售商产品2007年进货量、销售量及做了什么工作，尤其是我们经销商的每个乡镇的重点网络能力与特点。 2、根据之前的销售与工作情况及面积与零售商能力， 结合今年的任务，今年我们的工作重点，把销售任务分解到每个乡镇和每个重点零售商； 3、掌握乡镇客户去年的奔腾（或快灭灵系列）销售量和其他麦田除草剂产品的销售量，及存在问题并进行分析，才能做好今年奔腾产品的任务确定与重点工作的计划。 4、做好乡镇任务重点客户分解与工作重点配置，分配 好资料需求数量，然后开始工作。,一、首先和县级经销商做好任务分
2、解,二、零售商协议的签定,出发准备工作：带好、带足公司宣传品：吊旗、喷绘、宣传画、年历画、三折页、麦农之友、明白纸、样品、贴资料的工具等。 到了零售店后首先了解：小麦面积、草相，公司产品销售情况，效果情况，从哪里进货，全年销售小麦除草剂的量。 第二、告诉公司今年的思路和政策： 1、奔腾产品的优势，效果，全国销售情况，尤其是去年天气不太好，奔腾表现效果，比国产的好很多。 08-09年公司强大的宣传力 ：农民培训、广告、小礼品促销等； 重点零售商销售政策（可打印到另一张纸上）、可以享受到的优惠政策； 4、计算会前会后利润差距和优惠政策；市场控制，确保重点零售商的利润。 5、全年计划量的签定及首次进
3、货量的确认，争取达到计划量的80%（按事前计划好的签）； 进行店面的布置： 1、已签订客户全面布置：吊旗、喷绘、宣传画、年历画、三折页、麦农之友、明白纸。 2、有意向的客户也可进行一些布置（感受气氛），如海报、年历画、小麦之友、明白纸。 3、潜在客户可张贴宣传画、年历画，适当发放三折页、麦农之友等资料有限，成本也高，因此资料一定要发挥作用。,签协议注意事项,协议内容不能改动（含任务量和第一次进货量）； 不能随便承诺客户一些事情； 遇到难签的重点零售商当天可以不签，可通过经销商施加压力，过几天再签； 签协议的同时把喷绘、宣传画、年历画张贴到门市的最显著的位置；同时通过此客户，了解此乡镇其它客户情况，也应了解县级商哪个信兴誉好，能力强，更可以了解其它乡镇的好客户。,遇到问题要和经销商和同事加强沟通 注意自身安全。 当然的工作一定要记录与整理出来。并做出分析，下一步做什么，还有何问题。 工作情况及时给经销商沟通，给经销商信心。 把了解的乡镇网络、小麦、宣传方式最有效，赶集日期、广告方式。,
