服装行业确定货源计划书

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1、服装行业确定货源计划书服装行业确定货源计划书 篇一：服装生意计划书 花园街（暂定）女装、婚纱贸易计划书 一、项目介绍 项目名称：“花园街（暂定） ”女装贸易有限公司 经营范围：日韩风格女装、婚纱晚礼服、女性内衣、 化妆品 项目投资：10 万人民币 场地选择：南平市解放路、商业城、人民路段等 项目概述：中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。XX 年 女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了 23.1，XX 年女装商品占整个服装纺织类商品销售近 38的份额，占 绝对优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、 小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的 现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中

2、国女性高级 白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望， 正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞 争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时 代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣 服可以从 20 岁穿到 40 岁，如今，这种年龄跨度大的定位 方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且 针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统 一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进 一步改进。创办“花园街”主要针对的是 20-30 岁女性服 装的昂贵且女装无明确品牌的空缺，解决女性消费者想购 买中等价位品牌服装的空白。 二、市场分析 目前，

3、南平市女装贸易已经是遍布整个市区，品牌杂 乱不堪，价格参差不齐，服装的性价比差距十分之大，很 多女性朋友都放弃了实体店购买服装的心理把目光投向淘 宝网店。如果能在这样的前景下创立一个中低价位的品牌 女装店难道不是一个很好商机吗? 1市场需求分析 据悉，现在南平市有女装店最少在 47 店以上，而多半 的女装店都是以加盟的形式成立，邦威、361、蓝色天空等 专卖店依旧占据市场主流。据不完全统计南平市女装主要 呈现两种形式：1、质量好的价格偏高且款式老旧或品 牌单一。2、款式多样但多数还是以 T 恤雪纺衫为主且质量 偏差，水晶纺、韩棉等质量服装少之又少。从上述数据分 析： 南平的女装款式不如省外其他

4、城市的多样化； 南平女装偏贵； 南平市整体服装消费模式还是以专卖店里服装为主； 南平地域狭小造成服装店过于紧密货比三家的情况 非常明显，质量的好坏和价 钱的高低一目了然。 2市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞 争，据有关报道，目前南平在服装贸易方面的时间是很长， 但普遍存在着质量不高且价格偏高导致众多消费者偏向网 店和专卖店的问题，只要扬长避短，制定自己的竞争优势， 突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜 力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手， 采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经 营方针，一定能成功。 三、成本预算 1投资预算

5、 2经营成本预算 (1)店面费用：按每月 3000 元的店租，一年的费用为 3000*12=36000 元，转 让费控制在 15000。总计费用=5 万元 (2)员工工资标准：2 名员工=900+提成（300） =1200*2=2600 元 *12=31200 元。 (3)进货成本：一个月预计 200 件成本=50*200=10000 元， 四、盈亏分析 l.经营目标 (1)实现盈利目标：全年 2400 件女装成本 大约在 1XX0 元，毛利=288000 净利润=168000 。 (2)亏损风险分析： 这份“创业计划”仅是一个“示例” ，因为它很粗糙， 还有许多其他类型的办企业者应该表述的内

6、容没有包含在 内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。 篇二：XX 服装店创业计划书 XX 服装店创业计划书 第 1 篇：情侣服装店创业计划书 一公司摘要： 本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州 的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时 无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集 于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人 （以大学生为主） ，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。 二市场分析： 这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行 业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大 学生为主） 、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础 的已婚夫妇，这里蕴

7、藏着巨大的市场。这是一个冲动消费 行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就 是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到 喜爱就去购买掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。 只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在， 这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市 场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要 求较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只 要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。 三产 品和服务： 做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余 地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销 售！产品陈列上要突出自己服装的特点，训练

8、营业员的基 本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买 衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常 此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾 客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要 围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高 销售业绩，才能赢利。 四营销策略： 在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送“的活动， 争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经 营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑 火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼 巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角 落。因此，处理滞销货一定要当机立断

9、，在“将滞未滞“时 就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往 往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才 能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因 此，要尽量避免死货，决不能让“死“货挡了“活“货的财路。 要不然，你就真的是“不知死活“了。 五管理团队： 我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负 责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和 我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了 进货或者重要的事，自己创业累点是应该的） 。四个年轻人 的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的 积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成

10、1%，若收银出 了问题它要负责。 六财政预测： 1，房租：6000/月，付三压一，24000 元 2，装修费 5000 3，第一次衣服货款 XX0 元 4，其他费用 1000 元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6，余下 4000 做流动资金使用 第 2 篇：服装店创业计划书：大学生通用 一、项目介绍 现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社 会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了， 靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投 资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了 无数的蚂蚁，都在啃

11、食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不 能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场 定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要 的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品 迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区 于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。 二、项目群体 我们把我们的消费群体定为 18 到 26 岁的女性，首先 她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足， 所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很 强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事 物。 商品定品 由于本店的目标对象是

12、 18-26 岁年龄段的女性群体， 因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、 低档次上，大众化且让顾客有“物超所值“的感觉，能吸引 他人眼球引领时尚。 三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店， 人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰 款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中 在某一地段或街区则更能招揽顾客。 四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。 五、营销策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己 设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联 系生产这样

13、减少了一道工序降低了成本。 同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变 成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站 上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设 计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店 更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有 经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也 可根据喜欢 的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通， 使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装 一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要 更多是要融

14、入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、 身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着 效果时，能给出中肯的意见和建议。 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天 为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎 打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传 单。 （1）初次来店的惊喜 第一位在本店消费的可以 6、6 折，第二位可以 6、8 折视情况而定。 （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来 店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量） 或送生日礼物等。 六、总结 我认为现今服装业的竞争力很大，只有

15、不断的满足顾 客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。 第 3 篇：大学生服装店创业计划书 我的名字叫付斌，于 08 年毕业财经高等专科学校，是 财专 05 届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就 读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后 于 08 年 6 月-09 年 3 月国美电器上班，后来因为本身对自 主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从 小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什 么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一 个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊， 理由是：1、不用付高额的租金 2、经营起来比较灵活 3、 能

16、让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问 了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本 低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大 概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好， 但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多； 株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情 况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始 发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的 雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵， 考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖 效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好， 下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很 方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单 一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些 服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。 以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧 一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧 许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。 表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落 脚。