新年销售周工作计划

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1、新年销售周工作计划新年销售周工作计划 在新的一年里销售人员个人工作计划如下： 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫， 现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩， xx 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以 外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得 多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好 管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多 时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方 法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理 制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做， 谁没有做好

2、就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作 为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有 考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影 响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。 在 08 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个 流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商 最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁， 在 07 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要 问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个 共同点，其他公司在销

3、售车是没有优势的，他们唯一有的 优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎 都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势 转化成优势，其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿 其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心 中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量 保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、 销售顾问的专业性、公司的诚信度、公司的人员的良好印 象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没 有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的 培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场 部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名 度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销 售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮 助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为 公司的效益尽到最大的努力。