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1、2017.18 丽水天天签单模式大纲丽水天天签单模式大纲1 1：活动时间：活动时间 1212 月月 1616 日日-1-1 月月 8 8 日。中间周六，日时间进行落地日。中间周六，日时间进行落地爆破。过程送卡形式！爆破。过程送卡形式！过程分为三个阶段考核：过程分为三个阶段考核：第一阶段（一周时间）预热期第一阶段（一周时间）预热期第二阶段（一周时间）攻坚期第二阶段（一周时间）攻坚期第三阶段（一周时间）总结整体爆破期第三阶段（一周时间）总结整体爆破期2 2：整体考核：整体考核A A 签单考核：每品牌每天保底签单签单考核：每品牌每天保底签单 2 2 单，少单，少 1 1 单处罚单处罚 200200
2、元。元。B B 带单考核：每品牌每天保底给联盟其他品牌保底带单带单考核：每品牌每天保底给联盟其他品牌保底带单 1 1 单，未完单，未完成处罚成处罚 200200 元每单。元每单。C C 逛店考核：每品牌每天保底带三个客户到联盟其他至少逛店考核：每品牌每天保底带三个客户到联盟其他至少 3 3 个门店个门店进行介绍，了解产品。进行介绍，了解产品。 （根据进店领取的红包券为标准或以系统备注（根据进店领取的红包券为标准或以系统备注为准）为准）3 3：具体考核：具体考核每品牌参与活动的人员上报，登记在系统内，每天按整体考核标准每品牌参与活动的人员上报，登记在系统内，每天按整体考核标准进行。进行。A A
3、店内参与活动的队员每天至少完成自签单店内参与活动的队员每天至少完成自签单 1 1 单或带单一单，如果单或带单一单，如果没有完成的员工，晚上加班打电话（周三，周六免处罚）没有完成的员工，晚上加班打电话（周三，周六免处罚） 。B B 联盟分组联盟分组 PKPK：各小组每天选出最优秀的员工进行分享奖励，增强：各小组每天选出最优秀的员工进行分享奖励，增强荣誉感；各小组挑出表现最差的队员（成绩及状态方面）进行心理荣誉感；各小组挑出表现最差的队员（成绩及状态方面）进行心理施压，调动员工的积极性。施压，调动员工的积极性。C C 每天各品牌完成每天各品牌完成 1 1 单自签单及带单单自签单及带单 2 2 单完
4、成，当天对应品牌未完单完成，当天对应品牌未完成指标的员工可免于加班！成指标的员工可免于加班！4 4：激励政策：激励政策A A 带单成功每单奖励带单成功每单奖励 100100 元。元。 （定金（定金 30003000 元以下奖励元以下奖励 5050 元，元，30003000 以以上奖励上奖励 100100 元元, ,每天早会兑现！）每天早会兑现！）B B 复仇者联盟：按阶段考核，每阶段带单最多的品牌奖励复仇者联盟：按阶段考核，每阶段带单最多的品牌奖励 10001000 元元（达到（达到 1212 单及以上参与评比）单及以上参与评比）C C 钢铁侠：按阶段考核，每阶段带单最多的个人额外奖励钢铁侠：
5、按阶段考核，每阶段带单最多的个人额外奖励 300300 元元（达到（达到 5 5 单及以上评比）并追加免责日单及以上评比）并追加免责日 1 1 天。天。D D 活动期间按阶段评比（不管在群里还是会上）最佳活跃奖活动期间按阶段评比（不管在群里还是会上）最佳活跃奖 3 3 名，名，积极正能量，奖励微信红包积极正能量，奖励微信红包 66.6666.66 元。元。E E 大满贯奖励，员工同一个客户到联盟所有品牌都下单的，给予员大满贯奖励，员工同一个客户到联盟所有品牌都下单的，给予员工额外奖励工额外奖励 500500 元元. .F F：第一滴血：活动期间每个人给别人带的第一个订单，奖励红包：第一滴血：活
6、动期间每个人给别人带的第一个订单，奖励红包66.8866.88 元一个。元一个。5 5：增强熟悉程度：增强熟悉程度A A 活动启动会或活动期间增加游戏或品牌展示环节，增强联盟各品活动启动会或活动期间增加游戏或品牌展示环节，增强联盟各品牌人员之间的熟悉度，便于后期带单。牌人员之间的熟悉度，便于后期带单。B B 活动启动时各品牌在本次活动中推出的特价产品，价格，型号及活动启动时各品牌在本次活动中推出的特价产品，价格，型号及本次活动中各品牌的优惠折扣，下单礼品等以纸板形式上交分发到本次活动中各品牌的优惠折扣，下单礼品等以纸板形式上交分发到每个员工，便于带单及产品介绍。每个员工，便于带单及产品介绍。6
7、 6：执行期间如何调动员工的积极性。：执行期间如何调动员工的积极性。A A：增加活动游戏环节。：增加活动游戏环节。 （按摩操，舞蹈，品牌展示，快，认真，坚（按摩操，舞蹈，品牌展示，快，认真，坚持做，绝不找借口，小组口号，自我确认，持做，绝不找借口，小组口号，自我确认， ）B B：心理惩罚，落后的个人或品牌上台道歉，并保证完成目标。：心理惩罚，落后的个人或品牌上台道歉，并保证完成目标。C C：权限的释放，员工在谈单过程中，价格不要一下子放到底，当业：权限的释放，员工在谈单过程中，价格不要一下子放到底，当业主真正坐下来认真谈的时候，自己可以有价格的释放空间，这样让主真正坐下来认真谈的时候，自己可以
8、有价格的释放空间，这样让业主觉得你有能力，可以成交，也可以拉近客户的关系，建立亲近业主觉得你有能力，可以成交，也可以拉近客户的关系，建立亲近感，另外可以按照交情的方式送业主礼品（让业主感觉到你在乎他，感，另外可以按照交情的方式送业主礼品（让业主感觉到你在乎他，别的客户可能都得不到）别的客户可能都得不到） ，这样业主更加相信你，带单也更容易点，这样业主更加相信你，带单也更容易点，因为业主相信你了。因为业主相信你了。 （也不能所有客户都这样，否者业主会感觉大家（也不能所有客户都这样，否者业主会感觉大家都有的，就失去意义，业主也不会有太大的触动，不同的客户可以都有的，就失去意义，业主也不会有太大的触
9、动，不同的客户可以送不等价值的礼品）送不等价值的礼品）D D：私下多和员工接触，主动问一下他们在售卡或者带单签单方面有：私下多和员工接触，主动问一下他们在售卡或者带单签单方面有什么好的意见（毕竟他们是一线，有更多的意见反馈，比如怎样的什么好的意见（毕竟他们是一线，有更多的意见反馈，比如怎样的方式或奖励让队员更有积极性，怎样的方式业主更有感觉更容易成方式或奖励让队员更有积极性，怎样的方式业主更有感觉更容易成交订单，而不只是让他们感觉到更大压力，交订单，而不只是让他们感觉到更大压力， ） （态度一定要诚恳，比（态度一定要诚恳，比如针对这方面你有什么样好的方式，或者你感觉怎么做他们才会有如针对这方面
10、你有什么样好的方式，或者你感觉怎么做他们才会有感觉，感觉， ）E E 每天小组每天小组 PKPK，完成的奖励，落后的处罚，中期品牌之间，完成的奖励，落后的处罚，中期品牌之间 PKPK，采用，采用对赌的方式。后期分为个人对赌的方式。后期分为个人 PKPK，活动期间，活动期间 PKPK 不断！不断！F F 引导式引导式前期铺垫，慢慢引导员工往加班的道路上走，让员工自己说出来，前期铺垫，慢慢引导员工往加班的道路上走，让员工自己说出来，比硬压的效果要好的多，比硬压的效果要好的多， （比如早会时未完成的员工上台，没完成怎（比如早会时未完成的员工上台，没完成怎么办，说体罚，不要；罚款不要，要让他们主动说加班，一次两次么办，说体罚，不要；罚款不要，要让他们主动说加班，一次两次可能会难为情，就是让他们难为情，下次不要在做最后，主动想办可能会难为情，就是让他们难为情，下次不要在做最后，主动想办法完成）法完成） ，这种方式用的时候前期铺垫一定要做好，氛围先活跃起来，这种方式用的时候前期铺垫一定要做好，氛围先活跃起来，可以做些游戏，树立活动必然会成功的信心，然后在抛出这样的问可以做些游戏，树立活动必然会成功的信心，然后在抛出这样的问题。题。
