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1、- 本资料来自 -,1,做一名成功业务主任,- 本资料来自 -,2,业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,3,业务主任扮演的角色,营业组是营业部的组成部分 业务主任是营业部业务推动的执行者 业务主任是业务员工作的指导人 业务主任是人员管理、绩效分析的负责人 业务主任是业务发展和组织发展的带头人,- 本资料来自 -,4,业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,5,1、展业 2、增员和
2、选择 3、对所辖业务员的日常过程管理与培训； 4、所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课； 5、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；,基本法规定之业务主任职责,6、报表与活动量管理； 7、对所辖业务员的激励活动； 8、育成业务主管； 9、按公司规定时间准时参加 晨会、夕会、会报、培训 等活动； 10、完成公司交办的其他工作。,- 本资料来自 -,6,业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,7,1、增员与选择的工作： 2、业务员的辅导工作； 3、业务员的训练工作： 4、业务报表管理工
3、作：,5、激励的工作： 6、营业组活动规划与执 行的工作 7、第二代干部的选拔与 培育的工作： 8、市场展业工作；,业务主任的工作内容,- 本资料来自 -,8,1、增员与选择的工作：养成随时增员的习惯 2、业务员的辅导工作；预防远胜于治疗，给予技能远胜于给予金钱 3、业务员的训练工作：提升寿险信念及专业推销的知识和技巧,业务主任的工作内容,- 本资料来自 -,9,4、组单位业务活动规划与执行的工作：培养团队精神，促使属员对组单位目标之关心并全力完成 5、业务报表管理的工作；建立良好的工作习惯，时间、量、质 6、激励的工作：激发属员的潜力，超越目标,业务主任的工作内容,- 本资料来自 -,
4、10,7、第二代干部的选拔与培育的工作：人力发展，扩展建立组织 8、市场展业工作；以身作则，维持销售能力与绩效,业务主任的工作内容,- 本资料来自 -,11,业务主任的工作内容,业务主任管理工作的重要程度（排名前六项）,- 本资料来自 -,12,业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,13,一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。,- 本资料来自 -,14,我是成功的业务主管吗？,- 本资料来自 -,15,创意： 能创造性的组织及整合
5、各种不同的资料； 容忍： 能忍受不明朗化的情况，包容不同的态度及意见; 智慧： 不仅能 汲取事物的精华，而且合实际 判断力：知道什么时候该采取行动 权威： 以才学能力建立威望，影响他人,成功主管特质,- 本资料来自 -,16,活动力： 对组织的问题需要，相当注意 成就： 追求组织的成功，而不是个人的荣耀 敏感： 能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉 参与： 视个人为组织的一个参与成员 成熟感：深谋远虑、稳健沉着,成功主管特质,- 本资料来自 -,17,互助： 能适当的帮助别人和接受别人的帮助 表达能力：能言善道，给人一个好印象 精力： 永远保持高度的活力 适应性： 无论什么事情发生，都能应
6、付自如，处之泰然 幽默感： 能自然的松弛紧张，而不会太严肃,成功主管特质,- 本资料来自 -,18,洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发展方向 信心： 需求路径，解决困难，保持乐观自信，相信问题必然能解决 计划： 事事规划、循序渐进 正直： 择善固执 积极： 主动、奋发、永不气馁,成功主管特质,- 本资料来自 -,19,正直 信心 积极 计划 成就 精力 适应性 创意 幽默感 容忍 互助 智慧 判断力 洞察力 敏感 表达能力 活动力 权威 成熟感 参与,成功主管特质,- 本资料来自 -,20,介绍一种综合特质应用的管理方法 愿景管理,1、把目标量化、细化、数字化； 2、把数字改变
7、的含义描绘出来； 3、把这些改变所带来的互动及总体效果描绘出来； 4、把这些对未来的描绘与被管理者的愿望结合起来； 5、愿景描绘的越具体、越明晰，激励效果越强烈；,- 本资料来自 -,21,业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,22,成功的主管,一 足够的知识,三 成功又受人 尊敬的态度,四 培养 优秀技巧,五 良好生活习惯 及工作习惯,六 目标明确 计划依序完成,七 和谐的 人际关系,二 正确的心态,- 本资料来自 -,23,1、知识就是力量 2、学习是最好的投资 3、在工作中学习是
8、最有效的学习方法 4、学无止境 5、用知识技术推销才能永远得到尊敬 6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大于行动，停止思考去行动；,一、足够的知识：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,24,1、保险是通过互助行为以分散风险的经济活动，是现代社会必需品 2、保险是患难之交的朋友，也是最孝顺的儿子 3、保险是无形商品，必须靠业务员来推销 4、没有不买保险的人，只有卖不出保单的业务员 5、只要妇产科不关门，保险事业就有前途 6、平保是最好的创业园地，我们是一群有抱负、有理想的人，是来此创业而不是从事一份工作 7、推销寿险是替客户寻找购买保险的理由 8、从事寿险工作可使麻雀变凤凰，乞丐
9、变王子 9、主动、积极、乐观是胜任推销工作的性格 10、每天见更多的人是推销成功的秘诀,二、正确的心态：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,25,1、主动积极的关怀必得信任 2、心存感激、心存善念，处处受人欢迎 3、君子爱财取之有道，凡事尽力，无愧于心 4、诚信立业，勤俭致富 5、大事把握原则，小事注意细节 6、心中有爱，万物皆美,三、成功又受人尊敬的态度：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,26,企业管理资源网http:/ 本资料来自 -,27,1、专业敬业三句不离本行 2、简单方法，熟能生巧 3、智慧推销，借力推销，形象推销 4、服务代替推销 ，一个客户一个市场 5、
10、借力使力 6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销,四、培养优秀技巧：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,28,1、习惯成自然，自然效率高 2、一日看三回，业绩顶呱呱 3、客户至上，服务至上 4、上班时不做与工作无关之事，休息时尽情享受,五、良好生活习惯及工作习惯：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,29,1、最短时间晋升主任 2、保险是唯一终身事业 3、目标不折不扣，斩钉截铁 4、计划决不敷衍 5、定期检讨，调整速度 6、今日事，今日毕,六、目标明确，计划依序完成,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,30,1、目标产生积极心态； 2、目标使你产生动力； 3、目
11、标使你感受到生存的意义和价值； 4、目标使你把重点从过程转移到结果（过程苦，结果甜）； 5、目标使你把握重点； 6、目标使你集中精力，把握现在； 7、目标能提高激情，有助于评估进展； 8、目标使人产生信心、勇气和胆量； 9、目标使人自我完善，永不停步； 10、目标使你成为一个成功的人。,目标的十大好处：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,31,1、敬人者人敬之 2、今日我爱主管，明日主管爱我 4、离群孤雁必为老鹰捕食 5、原谅别人，你是胜利者 6、言必信，行必果，待人以诚 7、只问你能为人做什么，不问别人为你做什么,七、和谐的人际关系：,成功主管应具备的条件,- 本资料来自 -,32,1、目标准确 2、有梦想 3、要有适度的幽默感 4、要有阅读及收集资料的习惯 5、自我要求，自我激励,在保险业中想要脱颖而出，必须,- 本资料来自 -,33,6、良好的学习精神 7、独立 8、学习赞美 9、要懂得将危机化为转机 10、变压力为动力、阻力为助力,在保险业中想要脱颖而出，必须,- 本资料来自 -,34,衷心祝愿在座的每一位都能成为一名成功的主管！,- 本资料来自 -,35,- 本资料来自 -,36,
