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1、项目阶段媒体宣传推广计划（列表）制订时间：制订时间：2015.1.102015.1.1020152015 年年 1-21-2 月月 1818 日（以此为重点铺排至日（以此为重点铺排至 7 7 月月 9 9 日）日）时间时间 内容内容 项项 目目挖掘意向客户逼定、返乡潮、团购客户谈判挖掘意向客户逼定、返乡潮、团购客户谈判蓄客阶段目标蓄客阶段目标传递项目信息及释放广告传递项目信息及释放广告 接洽意向客户，直接逼定接洽意向客户，直接逼定推广策略推广策略重新梳理项目形象和地位，着力文案创作。进行项目价值体系的推广，以“现房、品质、学区房”进行深耕的全方位推广。 细分客户，找准客户。期望效果期望效果以
2、DM 单、行销发单、城市巡演为主要宣传手段放大效果，逐步预热整个市场，激起目标群体来项目现场了解咨询。广告主题诉求广告主题诉求价值位置（学区） 、产品价值（硬件设施入户大厅，电梯品牌等） 、产品形态（现房） 、产品价格（性价比）推广时间推广时间两组交替发放 （1 月 12 日开始 每天 6 人一组，一 组下乡一组城区2 月 19-25 日持续 发放重点集中于各 大乡镇客运站及 下乡。2 月 26-3 月 5 日持 续两组交替发单 （根据实际 情况调整）3 月 6 日-6 月 30 日 改为 6 人分为两组 主要在城区各大事 业单位外发放 DM）全县派发共计两个版本 （春季前、后期沿 用版本春节
3、前定位返乡客 及乡镇客户，春节 后集中城中企事业 单位商谈团购）来访意向客户送礼（1 月 12 日-3 月 5 日 针对这时间区域的意 向客户发放）来访有礼（1 月 12 日-3 月 5 日 针对这时间区域的乡 镇客户发放；后期取 消即可。 ）语音宣传车（1 月 12 日-3 月 5 日 每周 6 天周一、二、 四、五、六、日 全城巡回宣传。 3 月 5 日-6 月 30 日 每周 3 次全城巡回）老客户新年礼品（5 公斤米、5L 油、 ）形象礼品（项目形象雨伞、抽 纸、磨砂杯等）电视台广告（产品介绍，3 次/天 1 次/1 分钟）销售道具及推广销售道具及推广 渠道安排渠道安排渠道专员下乡 城
4、市设点派发 （12 人）发放 DM （乡镇车站等人流 集中区域）油、米 （30 组/天）项目信息春联 福字、手提袋组合 （1 万份）全城巡游老客户来即送小礼品视频广告分阶段推广要点分阶段推广要点分两组人员进行下 乡及城市设点宣传， 设置奖励机制激发 团队邀客信心集中针对乡镇发车 客运站及周边广场 进行定点发放及邀 客。来售楼部意向够强的 客户发放油、米，增 强客户的口碑宣传。随资料及小礼品一并 发放，此礼品集中于此礼品集中于 下乡客户为主。下乡客户为主。效果佳，形成全城宣 传，每天三次对全城 主要街道进行宣传。由置业顾问电话联系 老客户至售房部签字 领取。建议一个月集中播放， 1.13-3.1
5、5 集中返乡潮 人群。推广费用推广费用合计：14 万合计：2.6 万元合计：2.4 万元合计：1.5 万元合计：3 万元合计：2.5 万元合计：1.46 万元合计：1.6 万元执行时间执行时间每周日核算落实每周日核算落实1 1 月月 12-1312-13 日日1 1 月月 1515 日日1 1 月月 1313 日日每月按计划落实每月按计划落实1 1 月月 2020 日日1 1 月月 1515 日日1 1 月月 1515 日日备注：以上为现阶段媒体推广计划，后期根据销售实际情况再进行更新细化，剩余宣传费用于临时增添新的广告媒体使用。备注：以上为现阶段媒体推广计划，后期根据销售实际情况再进行更新细化，剩余宣传费用于临时增添新的广告媒体使用。项目组项目组20152015 年年 1 1 月月 1010 日日
