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1、 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 视 障碍 ， 乘机 起势 ， “ 热 ” 赛扬神威 十月份市场推广指导思路 20、市场背景 季低质低价产品的冲击 ， 加上人们消费行为的短视效应 ， 忽略 产品的冬季得热性能 、 耐用性 、 长远看的经济性以及购买杂牌的 风险性 ， 给销售造成很大压力 ， 突出障碍点集中于价格贵 。 了低质低价倾销外 ,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显 ， 冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流 。 方面 ， 国庆节之际 ， 举国热闹欢腾 ， 消费激情高涨 ， 可借机展 开大规模宣传推广攻势 ， 皇明 “ 冬冠 180” 得热拉力赛 国庆火热
2、开 幕；另一方面 ， 冬季临近 ， 人们关注程度提高 ， 通过活动造势将皇明 “ 冬冠 180” 推向一个新的热销高潮 ， 也借活 动传播 “ 冬冠 180” 卓越的冬季得热性能 。 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、活动目的： 总部至经销商 ， 统一思想 ， 助燃希望 ， 鼓舞斗志 ， 加强销售信 心； 醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注 ， 告知消费者皇明 “ 冬 冠 180” 是拉力赛冠军 ， 加强宣传冬冠 180冬季得热冠军 、家庭健 康热水中心和绿色热水文明 ， 热销 “ 冬冠 180” 。 关键词：唤醒强烈关注 ， 销售全面提升 联系 方式 :010
3、0/33- 809 13161207959 、 推广主题： 主题： 皇明冬冠 180“冬季得热”拉力赛 国庆火热开幕 基本意义：借国庆得热拉力赛之形 ， 彰冬季得热冠军热销之势 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、 推广主题： ， 符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略 ，对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动 ， 通过拉力赛的形式 ， 实现市场重新洗牌的目的 ， 缓解目前的市场压力 。 ， 延续主线：继续延续了年度规划推广 “ 冬冠 180” 的主线 ， 发动一场 “ 得热 ” 的拉力赛 ， 并以此具体形象化了 “ 冬冠 180” 的 “ 冬季得热冠军
4、” 卖点 。 ， 利于传播：有利于整合传播 ， 广告中可以结合消费者的兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化 、 招人；终端讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解 。 一般而言前来购买太阳能的消费者为第一次购买 ， 讲解的策略非常重要 ， 以比较的方式结合消费者熟悉的事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面 ， 可以用越野车拉力赛为例 ， 好车自然能翻山越岭没有问题 ， 差一些的车就后继乏力了；从品质方面 ， 可以用汽车巡回赛为例 ， 也许前几站还没有拉开距离 （ 太阳能头 2、 3年也许还能用 ） ， 后面汽车的性能就非常关键了 （ 能保证使用十几年的太阳能 ） ；从服务方面 ，
5、 可以用拉力赛中的中途维修为例 ， 优秀技师的快速维修能为选手（ 消费者 ） 节省时间 、 精力；从规则方面 ， 主题说明： 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 ， 结合准则：能更加形象化的将太阳能热水器的 “ 3+1黄金准则 ” 推广开来 。 容量与得热量 ， 类似赛车的油箱容量与排气量 ， 排气量大发动机功率才更大；影响力 （ 品牌 ） ， 赛车拉力赛不可能让 “ 松花江 ”（ 也可以是当地小品牌车 ） 去参赛的 。 ， 利于统合： “ 得热 ” 拉力赛的主线可以一直延续到春节期间 ， 将这条线延续下去有利于下一阶段的统合执行 。 ， 特别说明：需要对主题特别指
6、出的是 ， 消费者并不是活动的旁观者 ， 而是拉力赛中的赛车手 ， 而消费者所选购的太阳能热水器就相当于不同车队的赛车 ， 对每一位选手而言开赛车都是有风险的 ， 同样购买太阳能热水器也是有风险的 ， 所以需要选好车 ， 用好车；杂牌的太阳能热水器则根本没有资格参加拉力赛的资格 。 三 、 推广主题： 主题说明： 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、 推广主题： 赛事内含 ： ， 赛产品：热推皇明 “ 冬冠 180” 、 “ 冬季得热冠军 ” ， 利用冬季得热性能 、 耐用性和有效促销借拉力赛之名刺激购买 。 ， 赛文明：借 热推皇明 “ 冬冠 180” 家庭健康
7、热水中心 ， 倡导绿色热水文明 ， 掀起关注家人健康 、 选购皇明 “ 冬冠 180” 的热潮 。 ， 赛服务：利用严冬将至 ， 人们对冬季使用效果的担忧心理 ， 开展老用户回访 ， 一方面掀起服务热潮 ， 另一方面借老用户传播产品和企业形象 ， 发展新用户 ， 同时侧面打击低质低价倾销者 。 ， 赛科普：唤醒人们对冬季得热性能和耐用性的重识 ， 推广选购太阳能热水器的 “ 3+1黄金准则 ” ， 改变对 “ 贵 ” 的片面认识 ， 增强购买信心 。 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 大型户外展示活动 小区咨询 老用
8、户回访、邀请、抽奖 专卖店展示 及主题大道 新闻报道 报纸广告 皇明“冬冠 180” “得热”拉力赛 国庆火热开幕 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 80“ 冬季得热 ” 拉力赛 国庆火热开幕 大型户外展示活动： 通过整合 “ 冬季得热冠军 皇明冬冠 180” 、 “ 冬奥冠军杨扬 ” 、 “ 选购太阳能热水器的 3+1黄金准则 ” 、 “ 家庭健康热水中心 、 绿色热水文明 ” 等资源 ， 设计制作布置独特的户外展示活动方案 ， 为顾客创造一个边娱乐边获取太阳能热水器选购标准 、 产品知识等信息的 火热现场 。 活
9、动主题：皇明冬冠 180“ 得热 ” 拉力赛 国庆火热开幕 活动时间：国庆节期间 （ 国庆七天之间 ， 最好选择在 10月 20月 5 活动地点：选择在当地人流较多的户外广场 活动类型：大型活动 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 活动内容： （ 1） ， 产品展示 、 “ 3+1黄金准则 ” 展示 、 家庭健康热水中心 、绿色热水文明及杨扬形象展示； （ 2） ， 文艺演出 +有奖知识竞答； （ 3） ， （ 新婚 ） 情侣互动游戏； （ 4） ， 冬冠 180， 热礼大放送； （ 利用主持人和现场海报进行促销信息发
10、布 ） （ 5） ， 观众参与即兴表演 “ 热水的故事 ” ； （ 6） ， 邀请使用皇明产品效果好的用户到现场参加抽奖活动； （ 7） ， 参与绿色热水文明签名活动： 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 活动内容： （ 7），参与绿色热水文明签名活动： A， 为了聚集现场人气 、 创造媒体新闻报道的新闻点 ， 现场同时开展顾客参与的 “ 皇明冬冠 180倡导绿色热水文明万人签名 ” 活动； B， 现场布置活动区 ， 由统一设计的标有 “ 皇明冬冠 180倡导绿色热水文明万人签名 ” 的条幅和桌子 、 签字笔构成； C
11、， 设活动专门管理人员一个 ， 负责组织观众参与； D， 组织媒体对此项活动进行拍摄报道 。 E， 活动内容 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 E， 活动内容 活动名称：绿色热水文明签名； 活动主题： 皇明冬冠 180倡导绿色热水文明万人签名 ； 活动时间：与大型活动时间同步 宣言内容：为了子孙的蓝天白云 ， 请使用太阳能； 活动形式：组织现场观众在条幅上签名 ， 让更多的人支持环保事业和绿色能源应用； 活动时间：和 “ 皇明冬冠 180 热 闹国庆 ” 大型户外展示活动同期； 活动奖品：限量发放冬奥冠军杨扬签名照片
12、 、 黄总签名照片 、 或者皇明笔 （ 或其它低价值奖品 ） 。 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 题：皇明冬冠 180 新家 “ 热 ” 融融 时 间：国庆节之后 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 ， 产品展示 、 冬季得热冠军 、 杨扬形象展示； 产品：冬冠 180二台 ， 弗丽特一台 ， 冬冠 160一台； 资料：绿色热水文明折页 、 “ 贵 ” 宣传折页及展示 、 条幅 、 背景板； ， 太阳能热水器流动服务站 ， 免费咨询 ， 介绍选购太阳能热水器的 3+1黄金准则 ， 为消费者提供免费服务 ， 为有太阳能的消费者 （ 不 见得购买了皇明产品 ） 免费检查太阳能 ， 为使用皇明太阳能的消 费者检查并清洁热水器外表； ， 新居 、 新迁 、 新婚贺卡加针对性促销 （ 买一赠一 ， 贺新居 ） 。 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附 内 容： 备 注： 要用于新建小区，活动前期投放 预知活动时间） 联系 方式 :0100/33- 809 13161207959 cui
