拍卖公司工作计划

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1、拍卖公司工作计划拍卖公司工作计划篇一：拍卖公司的发展规划公司的发展规划一、定位艺术品拍卖企业的起步阶段，定位问题需要很好的把握，我们是定位在大众的阶层还是定位在高档的阶层，处理问题的方式就会不同了。需要注意了，两个方向，一是质，一是量。质，就是以高质量取胜，做就做档次高的，低档次的不做或者说是少做。以咱们本身的资源进行整合，充分挖掘高档次的东西，把企业整体的水平提高到一个新的水平，跟别人有所区别，做出自己的品牌。具体到艺术品的实物来讲，就是做只做真，不做假，对有一定知名度的东西多加考虑，对知名度稍差的可以少以考虑，找好方向，赢得市场。量，就是高数量，我们把定位面对低端市场，做平民化的东西。现在

2、人们的文化生活水平的提高，包括审美观念在内的很多东西也在不断的增长着，为了满足他们的需要我们可以针对他们来做自己的工作，每月进行一次小型拍卖会，聚揽人气，扩大声望也未尝不可，久而久之，更有机会涉足高端市场，因为这类企业是一步一步走出来的，抵御风险的能力要比别人强。但需要把握一点，数量归数量，不能把东西做“滥” ，不分情况统统来做，这样走只是一条死路。二、 供货渠道的建立不论是高端还是低端，开发资源都是同样重要的。更广泛的开展我们的渠道是根本，多走走当地的古玩市场，多拜访一下当地的收藏群众，是一个相当有效的开发方式。我们不是希望他们马上给我们就带来什么，只要他们记住有咱们这个企业已经够了，日后自

3、会有用到的地方。建立渠道是第一个需要下工夫的环节，这点做不好，作为我们这种类似中介的行业来说，就会出现“无米之炊”的笑话了。大致说来可以有以下几个思路：寻找一些政府、法院等与公司业务相关的委托拍卖业务；与公司业务相关的文化传播公司寻求合作；与一些典当行合作；找其他拍卖公司合作。三、自身体制激励是一种行之有效的办法，人活着是需要激情的，没了激情什么事情也不可能干的很好。不把大家的积极性调动起来，仅仅“守株待兔”的做法不实用，也不会给我们带来什么额外的收获，因此作为企业主，更需要注意这个问题来提高咱们的企业实力。与此同时，有效的组织结构也是非常重要的，相互有了制约才能对工作有所帮助，做到专事专人，

4、不要多头管理，有利于对各种情况的快速反映。四、拍卖会运作会前的预算及操作这个问题应该是在征集拍品的时候就提出，做好预算关系到企业在拍卖业务中能否赢利或赢利多少的方向标。在这个费用里前期的征集费用应该是计算在内的，大体应该包括前期工作人员的工资支出，征集阶段对外开展鉴定会时的场地投入等。这个阶段我们可以采取的策略包括，在当地有影响力的报纸刊登征集公告，安排时间和地点开大型的专家现场鉴定征集会，在自己的主页及相关网站登记等。征集后的标的组织和协调阶段拍品征集好后，如何合理安排标的是个很重要的环节，这个过程中不应该缺少相关专家对拍品的真假进行最后的审核，争取做到最好。二次鉴定完成以后，对于大型的艺术

5、品拍卖会来说，需要对标的拍照和安排顺序。顺序问题也是比较重要的，通常的情况就是采取“W”型设计，即开场的东西一定要“开门” ，取个好彩头，中间阶段要隆重推出重点标的，即将结束阶段再掀高潮。但是，在我看来，一般的情况下最后的彩头不是很好把握，因为无论何种艺术品拍卖会在即将结束的阶段是人员流动最活跃的时候，能坚持到最后一件标的的买家必定不多，因此，我觉得对于顺序上的问题“W”型可以采用，但是在尾声的时候考虑到实际的情况，可以把较普通的东西放在这个位置，以免重要的标的不必要的流标。招商拍卖行业的招商跟其他行业的销售其实是一个概念，没有了买家，光有东西没任何意义。标的只有顺利成交我们才会真正得到利益，

6、因此这个阶段需要做的事情是最多的。除了拍卖公告以外，可以采取的措施还很多，比如，向社会各界发放拍卖会宣传单页，召开以拍卖公司为主题的专题鉴定活动，到各地巡展都是不错的方式。拍卖会场会场的辅助设施不可缺少，饮水区，吸烟区，虽然不起眼但是在客户心目中确是一个考察我们服务的好方式，我们应该充分注意。拍卖会场应该有一个负责人，全权负责各种突发状况，免得到时手忙脚乱。最好有一份应急预案，做到心中有数。篇二：拍卖公司创业计划书EVERGRANDE 拍卖有限公司 创业计划书二零一三年五月二十五日 公司简介 公司的名称：中国 EVERGRANDE 拍卖有限公司公司的宗旨及企业文化：以顾客为中心，以观念创新为先

7、导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。企业使命：服务客户、回报社会行业特征：纯服务类的行业，促进竞争，体现商品价值公司理念：为客户提供优质服务公司目标：3 年位列国内拍卖企业前列，7 年成为国际知名拍卖企业中国 EVERGRANDE 拍卖有限公司是刚成立的总部位于江苏南京的一家拍卖公司，公司资历浅，人员配备不足，但是我们相信 EVERGRANDE 终究可以成为知名大企业公司组织结构：公司主要负责人： 暂缺的职位即将面向社会招聘董事长及总经理：马高鹏-全面负责公司的经营管理及远景规划

8、人力资源部经理：XXX-主要负责公司职员的管理及招聘工作财务部经理：XXX-主要负责公司的财务管理工作业务部经理：XXX-负责公司拍品的业务拍卖部经理：XXX-负责拍品的全程拍卖工作广告宣传部经理：XXX-主要负责公司产品的宣传促销活动的策划，增加公司产品的销售额，获得更大的利润。后勤部经理：XXX-全面负责公司的后勤与保障工作管理体系：本公司实行总经理负责制，总经理直接向董事会负责，董事会由各股东组成，主要包括风险投资方股东、专利持有人股东、创业者股东、土地所有人股东。最大股东有一票否决权。公司主要部门有业务部、拍卖部、财务部、人力资源部、广告宣传部、后勤部。业务部负责联系拍品的所有人前来拍

9、卖物品，拍卖部负责商品的拍卖及买者的相关服务，财务部负责公司的财务，人力资源部负责公司的人事事务，广告宣传部负责公司的广告与宣传、拍卖会的筹划与宣传，后勤部负责公司的总后勤事务。所有部门各设置一名负责人，并向总经理负责，公司的具体经营事务由总经理全权负责。总经理由董事会任命。公司经营模式：我们拍卖公司在借鉴各家拍卖公司的经验的基础上，充分发挥主观能动性，大胆的进行拍卖领域的方式方法革新。在人才招聘领域：严格要求招聘人员按公司章程招聘，对应聘人员进行严格的资格审查，进入公司的拍卖人员必须取得国家颁发的拍卖师资格证书。公司的财务管理人员必须具有相关的从业资格证书，否则不予签约。在拍品拍卖的过程中，

10、充分保障拍卖信息的及时性、有效性、完整性。为竞拍人员参与竞拍提供周到细致的服务，同时也是为了保障拍品的价值可以充分的显现出来。竞拍成功的竞拍人员，公司安排相关的过户手续，并保证交易的安全性与有效性。公司经营规划：公司的创立在南京，3 年内还是在南京发展，打入南京的拍卖市场，并辐射周边地区。5 年内全面进入长三角市场，并争取在 A 股上市。10 年内公司要成为中国五大拍卖行之一，公司总市值要达到 500 亿元人民币。10 年后进入国际市场，15 年内在纽交所上市。公司的经营范围涵盖多个领域，包括瓷器、书画、广告牌、代言等各个领域。 项目背景新中国成立后，由于历史原因，拍卖业在市场上一直受到限制的

11、排斥，最终于 1958 年偃旗息鼓，蓝白方格旗从神州大地上消失了。中国拍卖业重新兴起是 20 世纪 80 年代末的事。1986 年，国营广州拍卖行正式成立，继此之后，上海、北京、天津等大城市相继成立了拍卖行。拍卖行的兴起带来了拍卖业的繁荣，文物、珍宝拍卖、名人字画拍卖、优选号码拍卖、稀有图书拍卖、名人别墅拍卖、版权拍卖、土地使用权拍卖、公物拍卖等，随着改革的深入、市场经济发展的需要，拍卖物的范围逐渐扩大，从有形商品发展到无形商品，从公物拍卖规定，财产拍卖规定，立法由粗到细、调整对象由单个到综合，调整范围由地区到全国。中国的拍卖业在法律规范下，日益走向成熟。中国GDP 总量已经跃居世界第二，经济

12、活动在人们的生活中所扮演的角色越来越重要，市场经济的发展更加推动了经济活动的发展。拍卖是经济活动中必不可少的一环，经过拍卖，物品的价值得到一个更加真实的反映，人们越来越需要拍卖，拍卖公司如雨后春笋般发展起来。随着中国艺术品拍卖市场的不断完善和发展，越来越多的企业和个人来关注这一市场，关注它的发展。伴随艺术品拍卖行业市场日益发展，相应而来的问题也很多，特别是拍卖市场存在的问题，如赝品泛滥，鉴定交易混乱，专家权威和鉴定体系的缺失，投机现象十分严重等等。要对中国艺术品拍卖业的问题做出相应的策略，就要建立诚信品牌，坚持走精品路线，建立多种渠道，保障货源建立艺术品鉴定体系加强人才培养，加大宣传等等。我相

13、信，中国艺术品拍卖市场在今后的发展中会大放异彩市场机会先来看看几组数据：XX 年 9 月 美国纽约卖会元青花龙纹扁瓶 583.1 万美元XX 年 元青花双葫芦纹瓶拍出了 4902.6 万人民币XX 年 7 月 元青花鬼谷子下山 2.3 亿成交XX 年 12 月 清乾隆青花胭脂红料双凤戏珠纹龙耳扁壶1.06 亿成交XX 年 10 月 永乐青花花果纹梅瓶 1.68 亿港元XX 年 4 月 北宋汝窑天青釉葵花洗 2.078 亿港币成交XX 年北京艺术品拍卖市场，83 家拍卖企业、499 场拍卖会、总成交额 194.58 亿元、成交量同比增 88%。艺术品市场是继房地产市场、股票市场之后的第三大投资渠

14、道。XX 年金融危机时，中国的艺术品市场也受到干扰，但自 XX年下半年以来，随着经济环境的逐步上扬，中国艺术品市场也在整体上彻底走出金融危机的阴影，其市场表现明显优于全球艺术品市场。有数据表明，中国已经取代法国，成为继美国和英国之后的世界第三大艺术品市场。在一些业内人士看来，艺术品拍卖市场中新入场的新买家开始“全面扫货” ，似乎预示着一个全民收藏时代的终结，另一个更为高端、更趋于正常化和成熟化的艺术品收藏时代已经到来。因为“极少部分高端人群收藏高端作品，普通的爱好者只能收藏相对低端的艺术品” 。另有一些资深人士认为，虽然外界都很关注今天艺术品市场中的“天价现象” ，但其实只有 10%的作品价格

15、出现大幅上升，其他藏品每年仅增长百分之几，另有一些艺术品价位多少年都没有变过，处于收藏界金字塔的基座。拍品的来源：公司主动联系有拍卖资源的单位，或者有拍卖资源的企业主动联系拍卖公司。而且还有个别的物品政府会指定拍卖公司。拍品所有人通常都会选择具有较好资质的拍卖公司来为其服务，所以拍卖公司的资质很重要。公司利润来源：收取佣金是拍卖公司唯一合法的收入方式。佣金即拍卖成功后，拍卖公司向委托方收取一定比例的金额作为回报。拍卖人是按照成交价来收取佣金，成交价越高，相对的拍卖人所收取的佣金越高政策法规我们拍卖公司所有的拍卖活动都是依法进行的，确保我们的经济活动受到中国法律的保护，主要参照的法律有：中华人民

16、共和国拍卖法最高人民法院办公厅关于印发技术咨询、技术审核工作管理规定和对外委托鉴定、评估、拍卖等工作管理规定的通知最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定最高人民法院关于冻结、拍卖上市公司国有股和社会法人股若干问题的规定 最高人民法院关于海事法院拍卖被扣押船舶清偿债务的规定公司战略我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。我们的公司一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高服务、低价位。 我们公司拍品的发展规律要满足多样化、个性化的原则。我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长，采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要，在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力。拍卖公司的每位员工都要具备以下基本素质：具有创新精神和