市场规划及营销计划书

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1、市场规划及营销计划书市场规划及营销计划书 篇一：市场营销策划书 市场营销策划书 姓名:陈佳 学号:XX206869 班级：XX 级国贸 8 班 时 间：XX 年 12 月 目录 一 概述 1.1、企业概况 1.2、营销目的 1.3、销售目标 1.4、提高知名度和市场份额的基本策略 二 目前营销状况 2.1、市场状况分析 2.2、产品分析 2.3、营销状况分析 2.4、竞争分析 2.5、消费分析 三 SWOT 分析 3.1、优势 3.2、劣势 3.3、机率 3.4、威胁 四 市场营销策划达到的目标 五 市场营销策划采取的营销战略 5.1、目标市场 5.2、产品策略 5.3、价格策略 5.4、渠道

2、和促销策略 5.5、广告促销战略 5.6、人员策略 六 行动方案 6.1、渠道设计方案 6.2、渠道促销方案 七 预算表 八 风险控制：风险来源与控制方法 8.1、风险来源 8.2、控制方法 九 结束语 一 概述 1.1、企业概况 我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊 城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要 销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生， 所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。(本文来自： wwW.xIAocAofaNwE 小 草范 文 网:市场规划及营销 计划书) 1.2、营销目的 增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场 占有率，赢得以大学

3、生为消费群体的青睐，使企业获得长 远最大化的利益。 1.3、销售目标 由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认 可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在 1000 左右， 月均销售 3 余万，按照 30%的销售毛利润来计算，日均利润 额 300 元。 1.4、提高知名度和市场份额的基本策略 对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生 和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复 杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿 舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出 的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围 服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次 是针对周

4、围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出 口的 LED 广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的 口碑！ 二、目前营销状况 2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高， 服饰企业随之也日益成熟， 服装消费将不再仅仅为了满足 其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需 求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越 迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势 必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复 杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍 然在增加。 2.2、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导， 就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场

5、的大头， 其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购 买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。 2.3、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消 费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上 的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发 展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装 上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要 篇二：市场营销计划书的基本框架 市场营销计划书的基本框架： 一、分析市场营销计划机会 1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2、评估市场营销计划的环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对

6、主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、 社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、 社会因素、个人因素、心理因素等） （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购 买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消 费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）辨别竞争对手的战略 （3）判定竞争者的目标 （4）评估竞争者的优势与劣势 （5）评估竞争者的

7、反应模式 （6）选择竞争者以便进攻和回避 （7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者 市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择 细分市场 二、开发市场营销计划战略 1、营销差异化与定位 （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差 异化 （2）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 （3）传播公司的定位 2、开发新产品 （1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与 威胁分析） （2）有效的组织安排，架构设计 （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，

8、商业 分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生 命周期的各个阶段 （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶 段、成熟阶段、 衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补 缺者设计营销战略 （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份 额与扩大市场份额 （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选 择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）市场追随者战略 （4）市场补缺者战略 5、设计和管理全球市场营销计划战略 （1）关于是否进入国际市场的决策 （2）关于进入哪些市场营销 的决策 （3

9、）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间 接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）关于市场营销计划书方案的决策（4P） 三、市场营销计划方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）产品线组合决策 （2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产 品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）品牌决策 （4）包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成 本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定 最终价格 （2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定 价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）渠道设计决策 （2

10、）渠道管理决策 （3）渠道动态 （4）渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确 定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道， 编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告 预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）销售促进 （3）公共关系 6、管理销售队伍 （1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍 战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售 代表培训，销售 代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四

11、、管理市场营销计划 1、市场营销计划组织，营销部门的演进，组织营销部 门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销 导向的战略 2、市场营销计划执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效 率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的 “天翼全景多媒体教学系列软件”将在 XX 年全面推向市场， 为使该产品成功导入，特委托北京智诚友 邦信息咨询公司 （友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案 对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的 目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出 XX 年年度市 场营销

12、计划。 早在 1999 年 5 月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教 育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案 是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广 策略。一个市场营销案例：莱软教育软件营销策划案 XX 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增 长率为 60。目前，我国的社会电脑拥有量 1500 万台以 上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约 为 600-700 万台。全国 70 万所中小学中，目 前有 6 万所 学校大约拥有 100 万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有 量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在 1000 种

13、（套）以上， 若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软 件，目前研制开发出的教育软件，大约在 3000 种以上，据 估计，在 35 年内，教育软件将发展至 5000 种左右，至 XX 年将达到 1 万种。 XX 年我国软件销售额为 150 亿元人民币，其中应用软 件占软件市场的 61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的 12约 17 亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有 2-3 亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软 件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻 版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌 输” ，变成 为“电脑灌输” ；个别的甚至还出现了

14、不当或错误；教育软 件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述 的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由 于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版 发行属于国家行为。特别是与中小学教材相 配套的教育软 件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。 然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有 关教育部门的审定，造成了市场秩序 混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自 吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件 开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工 薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者

15、，为了 排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约 1.4 亿人，初中生约 5300 万人，高中 生约 850 万人，全国中小学约 70 万所。为这些中小学生服 务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界 独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑 还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就 我国大城市及东部发达地区的中小城市来说， 对教育软件 的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地 区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将 逐步地显着地表现出来，形成教育软件 发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地 划

16、分为三代，以“题库” 、 “习题训练”为核心内容的教育 软件基本上是第一代教育软件。目前， 一些以认知学习理 论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的 软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教 育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要， 不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教 育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足 “以计算机为基础的学习” ，软件基本上还是试题的呈现， 书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用； 没有运用最新的心理科学研究成 果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟， 家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软 件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不 仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态， 为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综 合起来，原因主要有以下几点： (1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教 材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 (2) 没有体现计算机