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1、Your logo here,一起唱培训资料,目录,1,KTVVOD产品技术支持,KTV-历史,2,1、90年代之前用碟片机点歌，叫卡拉OK2、90年代后用VOD点歌，叫KTV3、随着时代的发展出现了几种不同类型的运营模式，以钱柜、好乐迪、宝乐迪、台北纯K为代表,KTV-几大类型代表商家（北京、上海为例，各城市自行更换当地代表）,3,备注：目前KTV行业职业经理人80%出自钱柜体系或好乐迪体系,KTV-现状,4,备注： 2012年KTV市场份额700亿，2014年KTV市场份额500亿KTV正在郊区化，郊区、社区KTV可以赚到钱 KTV正在下沉化，新开KTV更喜欢在三线或四线城市新开,KTV-
2、营收分布,5,备注：黄金档：晚上6点或7点至11点周末：周五晚6点至周日早6点以及节假日商家希望客人多来点，酒水多消费点非周末与非黄金档用来做团购VOD5%的投入产生100%的收入,KTV-营收分布,6,1、如何判断一个KTV档次：一看房价二看酒水价以北京为例：2、房价是100%利润，啤酒进价大约3-4元售卖12-20元3、行内话：啤酒哪个品牌进场是老板决定，哪个品牌卖的好是店长决定4、部分场所收啤酒进场费，价格1w-3w不等,KTV-营销,7,商 家 营 销,线上,线下,团购,低价格 多渠道,新媒体,微博 微信,会员营销,店面活动,满减 买二送一 生日礼物 短信提醒 储值赠送,房费套餐活动
3、酒水套餐免房费 酒水套餐 发传单,KTV-营销,8,线上营销：1、团购利用低价吸引了部分客户群体周末或黄金档选择来唱歌，但非周末以及非黄金档人流量依然稀少2、团购带来的敏感性用户酒水消费很低3、微博、微信等新媒体对线上运营要求很高，大部分商家并无专人负责，没有效果线下营销：94年钱柜开店以来，线下营销方式就持续至今，无法与其他商家有鲜明对比总结：线上、线下营销要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。,KTV-怎么办,9,唱吧模式1、唱吧与麦颂合作共同开设KTV，自己线上2亿用户导入到线下KTV，受益者是唱吧，已开2家门店。 2、不能改变本质，到KTV唱歌的人还在继续减少 3、唱吧是主导且只跟麦
4、颂合作，在KTV整体蛋糕中帮麦颂抢的更多一点，其他商家自然会减少9158模式1、9158自己在杭州开设KTV 2、开KTV不是9158主要业务，只是战略需求一起唱模式1、自己研发安卓点歌系统，不开线下店 2、利用点歌系统帮助KTV改变包厢场景，把包厢变成一个真正的聚会场所 3、帮商家赚钱，提升客单价，跟商家实现共赢模式,VOD-历史,10,1、90年代之前使用碟片放歌、点歌2、90年代碟片机淘汰了，出现了现代点歌系统3、现代点歌系统主要有PC点歌系统跟机顶盒点歌系统,VOD-PC与机顶盒对比,11,备注：横向对比发现，机顶盒完胜PC。机顶盒在以后会成为主流,VOD-现状,12,海媚：功放与点歌
5、系统软件绑定。海媚商家换点歌系统也要把功放换掉，成本增加1300/间,VOD-是什么,13,VOD是点歌系统生产厂商,仅针对KTV行业统称VOD公司售卖：点歌系统+ERP+相关硬件点歌系统：点歌系统软件+硬件载体（PC或机顶盒）ERP软件（后台管理系统）：收银系统、财务系统、超市系统、库存系统等20多种子系统相关硬件：机房硬件+包厢硬件+ERP相关硬件,VOD-点歌系统-曲库,14,点歌系统的核心是曲库,一般曲库有14w首歌。判断一个曲库是否好坏主要看以下几个维度：1、老歌是否足够多2、新歌是否足够新（包括加新歌速度）3、每首歌的初始音量是否一致4、画面清晰度是否高（320P以下为清晰度差，4
6、80P为正常，720P以上为高清）5、MV版本是否多（MV版本音调一致，各版本演唱会的音调都不一致）,VOD-机房硬件,15,交换机,资源服务器,用来做服务器到包厢内机顶盒网络信息传输,资源服务器：2TB*8块曲库盘加一块500G系统组成，主要是存储歌曲信息,VOD-包厢硬件,16,中控盒,机顶盒,可连接灯控盒控制灯光，控制包房墙面板和机顶盒终端的同步连接，来实现墙面板切歌，加减音量等,机顶盒是KTV包房点歌终端机 ，通过访问曲库服务器里的歌曲来实现包房点歌。通过服务器的互联网接口，完成打车，订酒功能。通过下载服务器里的APP来完成游戏功能。,VOD-包厢硬件,17,触摸屏,显示机顶盒的VGA
7、输出信号，触控机顶盒终端的操作。,VOD-ERP相关硬件,18,打票机,收银电脑,连接收银电脑，打印开台及结账小票等,前台收银，开关房，结账，点单，会员卡充值办理，包房字幕发送,VOD-ERP相关硬件,19,会员读卡器,扫码枪,主要用于发放和使用会员卡消费,主要用于超市系统售卖商品，扫条码更便捷,VOD-硬件工作流,20,人,调灯光,墙板,中控盒,灯控盒,实现,人,墙板,调原伴唱/切歌/服务/喝彩,服务器,机顶盒,中控盒,实现,墙板,人,调声音,墙板,中控盒,功效,实现,人,麦克风,出声音,功放,音响,麦克风,VOD-硬件工作流,21,人,点歌,触摸屏,机顶盒,服务器,电视,人,触摸屏,电视,服务器,机顶盒,实现,功能,实现,人,中控,升降调,触摸屏,功效,实现,人,触摸屏,实现,墙板功能,墙板流程,VOD-竞对,22,VOD-行业共识,23,版权版权分为版权复制权跟版权使用权，由音集协这个部门来收费。 版权复制权是收VOD厂商，版权使用权是收KTV商家。保修所有硬件除硬盘外全部保修1年，硬盘保修2-3年,
