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1、送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很 有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败 的教训，起码我们应该注意下述原则：的教训，起码我们应该注意下述原则：利礼相关，先礼后利，有礼才有利，懂得这点，求人公关易于反掌。利礼相关，先礼后利，有礼才有利，懂得这点，求人公关易于反掌。古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会 装着别
2、人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事装着别人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事 。所以，要想求人办事，就得首先学会给别人送礼。所以，要想求人办事，就得首先学会给别人送礼。当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，被人当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，被人 挡回，便觉得窝心。所以，求人送礼要掌握技艺挡回，便觉得窝心。所以，求人送礼要掌握技艺.求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对 方生病时，送去礼物，这样就名正言
3、顺，让对方无法拒绝，自己的目的也容易方生病时，送去礼物，这样就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也容易 达到。达到。求人送礼要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢求人送礼要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢 的东西，更能加强对方对您的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方的东西，更能加强对方对您的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方 式，有时会使您和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而式，有时会使您和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而 建立亲近度较高的私人情谊。建立亲近度较高的私人情谊。求人送礼，不能盲目鲁莽，
4、以礼压我，一定要了解对方的兴趣，有的放矢求人送礼，不能盲目鲁莽，以礼压我，一定要了解对方的兴趣，有的放矢 ，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。如今商品社会中，如今商品社会中，“利利”和和“礼礼”是连在一起的，往往是是连在一起的，往往是“利利”、“礼礼”相关，先相关，先“ 礼礼”后后“利利”，有，有“礼礼”才有才有“利利”，这已成了商务公关的一般规则。，这已成了商务公关的一般规则。礼品馈送是企业、合作伙伴以及客户维系良好关系的润滑剂，相对于其它礼品馈送是企业、合作伙伴以及客户维系良好关系的润滑剂，相对于其它 公关手段，礼品馈送具有明
5、确的指向性和不错的回报率，因此企业每年用于礼公关手段，礼品馈送具有明确的指向性和不错的回报率，因此企业每年用于礼 品馈送的费用，往往在全年公关预算中占有相当大的比例。品馈送的费用，往往在全年公关预算中占有相当大的比例。很多大公司的公关部门在电脑里有专门的储存，对一些主要公关、主要人很多大公司的公关部门在电脑里有专门的储存，对一些主要公关、主要人 物的身份、地位以及爱好、生日都有记录，逢年过节及其他合适的日子，总有物的身份、地位以及爱好、生日都有记录，逢年过节及其他合适的日子，总有 例行或专门的送礼行为，以巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业例行或专门的送礼行为，以巩固和发展自己的关系网
6、，确立和提高自己的商业 地位。地位。 求人礼品求人礼品 食品礼盒食品礼盒 选购包装精美的高档食品选购包装精美的高档食品 金笔、钢笔礼盒金笔、钢笔礼盒 选购知选购知 名品牌的钢笔名品牌的钢笔 CD、DVD 碟片碟片 视对方的爱好而定视对方的爱好而定 超市或书店的礼券超市或书店的礼券 送面值送面值 不能太小的礼券不能太小的礼券 运动或表演艺术的门票运动或表演艺术的门票 送对方喜欢观看，却又不容易弄到的送对方喜欢观看，却又不容易弄到的 票票 高能月饼、圣诞树等高能月饼、圣诞树等 节庆意味浓厚的礼物，适合在相应的节日里相送节庆意味浓厚的礼物，适合在相应的节日里相送 现金现金 视时机、场合和关系密切程度
7、而定视时机、场合和关系密切程度而定 礼品书礼品书 价值不菲、包装精美的精品书价值不菲、包装精美的精品书 品牌品牌 服装服装 衬衣、成套的名牌西服等礼物衬衣、成套的名牌西服等礼物 名人字画名人字画 根据对方的兴趣和嗜好而送根据对方的兴趣和嗜好而送 盆盆 景、根雕、名花景、根雕、名花 确认对方爱好这些珍贵的植物确认对方爱好这些珍贵的植物 传统工艺品传统工艺品 如唐三彩、景泰蓝如唐三彩、景泰蓝 、绣品等礼品、绣品等礼品 土特产土特产 挑选当地最富有特色的产品挑选当地最富有特色的产品 公关礼品公关礼品钢笔钢笔选有名的厂家，印上赠送礼品的公司名字选有名的厂家，印上赠送礼品的公司名字台历台历做工要精美，对
8、本公司的宣传文字不要太多做工要精美，对本公司的宣传文字不要太多袖珍计算器袖珍计算器,刻上本公司的标志刻上本公司的标志公事包印上公司的牌子及公文包的制造商公事包印上公司的牌子及公文包的制造商钟表钟表印上赠送礼品的公司名称酒类印上赠送礼品的公司名称酒类如果该公司是酒的生产者，这样的礼品将更受欢迎如果该公司是酒的生产者，这样的礼品将更受欢迎日记本日记本选购厚实且印刷精美的本子，再印上公司的名称选购厚实且印刷精美的本子，再印上公司的名称小刀小刀最好选用着名品牌商家制造，如瑞士小刀最好选用着名品牌商家制造，如瑞士小刀玻璃杯玻璃杯水晶制造或雕有精美的图案的玻璃杯将受到欢迎水晶制造或雕有精美的图案的玻璃杯将
9、受到欢迎:茄克衫或西服公司最好是该服饰的生产企业，礼物将更有意义茄克衫或西服公司最好是该服饰的生产企业，礼物将更有意义给领导送礼说话技巧给领导送礼说话技巧 送礼绝招：送礼绝招：1.借花献佛借花献佛如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东 西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害 怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。如：怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。如：水蜜桃水蜜桃嘉定竹刻嘉定
10、竹刻松江鲈鱼松江鲈鱼2.暗渡陈仓暗渡陈仓如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对 饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。3.借马引路借马引路有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的 生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知 道这个主意
11、是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊 的目的，实为上策。的目的，实为上策。4.移花接木移花接木张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳 了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人 外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美， 看来有时直
12、接出击不如迂回运动能收奇效。看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。5先说是借先说是借你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后 买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他 还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的 就达到了。就达到了。6.借机生蛋借机生蛋一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现一位下
13、属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现 上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好 ，他的叔父，他的叔父 是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画 拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于 达到了。达到了。7.借路搭桥借路搭桥你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象你可以在送礼的时候对受礼
14、者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象 征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱， 收东西时心安理得，毫无顾虑收东西时心安理得，毫无顾虑进屋之后先说他家怎么怎么好，地点如何好，摆设，家具之类，赶着说，进屋之后先说他家怎么怎么好，地点如何好，摆设，家具之类，赶着说， 然后呢他要说你拿东西干嘛，你就说领导辛苦一年了，在这一年里没少给自己然后呢他要说你拿东西干嘛，你就说领导辛苦一年了，在这一年里没少给自己 工作上给予工作上给予 帮助和提拔，过年了也没买什么好的，一份心意。然后说点祝愿的帮助和提拔，过年了也
15、没买什么好的，一份心意。然后说点祝愿的 话，今后工作上呢能够多多给予提携。请进屋之后具体聊什么就可以随意了，话，今后工作上呢能够多多给予提携。请进屋之后具体聊什么就可以随意了， 过年嘛，聊点高兴过年嘛，聊点高兴 事，喜庆事，别东扯西扯的整没用的，可以说说最近工作上事，喜庆事，别东扯西扯的整没用的，可以说说最近工作上 的问题呀，还有新一年的工作展望，说点让你们领导高兴的，放心的，他想听的问题呀，还有新一年的工作展望，说点让你们领导高兴的，放心的，他想听 到的，让领导放心，保证如到的，让领导放心，保证如 何如何。何如何。既然是到他家去，当然家里应该不是他自己，如果他家里有老人和孩子的既然是到他家去
16、，当然家里应该不是他自己，如果他家里有老人和孩子的 话，记住，进去先问候老人，多关心一下他爹妈，大娘身体如何呀，老头老太话，记住，进去先问候老人，多关心一下他爹妈，大娘身体如何呀，老头老太 太要说谦虚太要说谦虚 的话，你就往高捧，谁都愿意听自己爹妈如何如何身体健康，但是的话，你就往高捧，谁都愿意听自己爹妈如何如何身体健康，但是 注意用词，别说过了。然后说他家孩子，如果他家孩子还小，就夸他孩子如何注意用词，别说过了。然后说他家孩子，如果他家孩子还小，就夸他孩子如何 聪明，重要一点！聪明，重要一点！ 如果他孩子还上学，或者是如果他孩子还上学，或者是 20 岁以里的话，一定要给他岁以里的话，一定要给他 家孩子红包，这是必须的，要与不要都要给，给多少自己定，但是孩子红包一家孩子红包，这是必须的，要与不要都要给，给多少自己定，但是孩子红包一定给，上学的话就是买书本定给，上学的话就是买书本 钱，学习累自己买点吃的用的。等等。一般都能要钱，学习累自己买点吃的用的。等等。一般都能要 。给孩子的嘛。但是记住，钱要走的时候给，给完赶紧走。给孩子的嘛。但是记住，钱要走的时候给，给完赶
