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1、遂昌土猪电商案例,遂昌土猪,“遂昌土猪生长在非常适合原生态养殖的小高山气候中，每天傍晚都在高达500米以上的竹林里自由运动，只喝当地优质的山泉、吃野生猪草和杂粮，肉质很鲜美。”,寻猪记,传统生鲜渠道B2C,生鲜电商化核心问题,鲜VS速度,生鲜电商为什么难做？关键点就是这个“鲜”字，网络售卖生鲜类食品对保鲜、物流、配送都有严格的要求。传统的电子商务，一件商品卖不掉放在仓库里面没问题；就算是季节敏感的衣服也可以通过甩尾货，或者屯到下一年来解决问题。但生鲜，迟一天就不新鲜了。,遂昌土猪试水电商-聚划算,十分钟，1000斤;3天，2万斤；聚划算吸引了100万人关注,淘宝开卖喽,副县长网上叫卖,微博传播
2、,微博传播,微博传播,微博传播,端午节遂昌土猪肉粽风靡,生鲜C2B,生鲜电商的关键因素,1、线上线下平台与传播渠道搭建 2、物流配送，保证新鲜，高配冷链物流 3、附加文化内涵：不只表现在对口感的注重上，更延伸到了品牌的文化内涵，很多时候品的就是一个感觉、一种生活态度、一种文化理念。,遂昌模式可复制的总结：,要素一：地方政府支持农村C2C式电子商务模式，促进新城镇化建设下的农业电商化,【淘宝进村！干啥？“刷墙”！】 今天，在浙江省遂昌县，好几个看上去很“互联网”的标语登上县城的墙头，“ 生活要想好 赶紧上淘宝 ”，这则标语写道，网友惊呼，淘宝这是要进村刷墙了？ 看上去很接地气！快赶上计划生育，中
3、国电信，联通，移动了！,阿里巴巴为何独独看上遂昌？阿里巴巴集团公关部人士告诉中国商报记者，遂昌在政府的“绿灯政策”引导下走出了一条可复制的农产品电商之路。而遂昌的优势在于不仅有网商的初步产业基础，遂昌当地政府也大力扶持并愿意为遂昌的电商信誉做“背书”，这等于是给农产品安全质量上了“保险”。,遂昌模式可复制的总结：,要素二：供应链聚合，从散户收购到以销定产定制化养猪模式（继续尝试用“小米”的方式来做网上土猪肉预订）,农户育猪,网上预订,屠宰,配送,猪仔,成年猪,猪肉,遂昌模式可复制的总结：,要素三：物流运营全程冷链,通过聚划算首先导流，用户下订单，然后遂昌网店协会根据订单再让屠宰师傅当日屠宰，切
4、割，包装，并用顺丰快递发货，次日一早就能送达到江浙沪的消费者手中。其中储藏和配送采用国外MAP技术，利用顺丰的鲜品泡沫盒冰袋保证猪肉新鲜品质。MAP包装指对新鲜猪肉进行排酸、换气后，在包装袋内填充CO2+O2的混合气体。这种新的保鲜技术，可以达到7天保质期，哪怕在炎热的夏季也可以保鲜。 用这种方式配送到江浙沪的物流成本平均每份(3斤)是在20多元。,遂昌模式可复制的难题：,难题一：能否力克同质瓶颈，形成真正的产业集群,遂昌这个正蓬勃兴起的“淘宝县”和沙集、义乌等“淘宝村”，在本质上同上个世纪七八十年代江浙地区兴起的纽扣村、打火机村、箱包村等单一产业集中带的兴起不无二样，都源于最简单的模仿、跟风和家家户户低价低质、粗放的作坊竞争，与真正的产业集群、现代化公司企业运作还相差甚远。,遂昌模式可复制的难题：,难题二：跨区域性，“把农村的东西卖到城市去”，但是，如何把城市不断变化的需求反馈给农村？,网商协会这样的一个公共服务平台显然不能解决未来所有的难题。,
