家具推广策划方案

《家具推广策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具推广策划方案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、家具推广策划方案家具推广策划方案 篇一：家具活动策划方案 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：XX 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日） 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别 人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占 当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动 方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提 升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活 动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20

2、位顾客均可获精美礼品一份。 （洗衣粉 450 袋） ；活动期间， 购物满 XX 元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、特价套房（1.8 米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双 功能床垫3380 元 （需形象照片） 3、1+2+3 布艺沙发1880 元 （需形象照片） 4、特价餐桌2080 （需形象照片） 5、特价电视墙2880 元 （需形象照片） 6、儿童特价套房 1.2 米床+两门衣柜+一个床头柜+电 脑桌直台3180 元 （需形象照片） 7、儿童床 1.2 米560 元 （需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖 1 元起拍 3 等奖 3 名 1288 元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 五

3、、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信 3 次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚 邀您亲临 XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店 铺地址： 电话：。 。 。 。 。 2、自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排， 双面都可以贴广告画面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑 一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好 是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行 走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长， 易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼

4、盘里投放广 告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都 要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业 主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而 营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌） 游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活 动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速 度不超过 25 码/小时，专人跟车，早上以 7：30-9：30 为 主，下午以 4：30-5：30 人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌 （事先打听城管是否干涉） ；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅 绶带，上写：*家

5、私 5、18 特惠；热询电话 88888888）两 人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化 妆，以在路上引来回头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确定。 （2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定 价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4 人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场 服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及 活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（6 人） 包

6、括保洁（2 人） 、保安（4 人） 。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活 动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好 顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置， 冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况 及时向上级报告。 3、物料准备组： XX 年 5 月 18 日前：广告物件应准备到位；2、需用奖 品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。 （店内免 费为顾客提供茶水点心，水果等） 。 5、电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 名，确保 活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 四、促销活动广告宣传 卖

7、场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以 上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部 分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大 的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休 息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创 造出有效的销售氛围。 1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣 传为主的物料：DM 单、吊旗、促销喷绘、写真、KT 板、横 幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X 展架、 抽奖箱等； 1、店内布置 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员 2 名：分别负责宣传资料 的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的

8、类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件 等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话， “到时候有一些优惠，好随时通知你” ） ； 广告物料：接待桌椅（促销台） 、太阳伞、DM 宣传单、 宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型 巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内 容：活动优惠政策及图片展示；X 展架、充气拱门，花 蓝、空飘、条幅。 3）舞台布置： 广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设 备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师。 3、上午 9：30 迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活 动正式开始。 活动策略： 司仪环节：

9、（播音的内容主要有两种：一是关于家具 品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的 介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 “诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值 元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作 人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。 ” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失， 失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领 袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过 “诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快 成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在 3 分钟以内， 两次播

10、音间隔时间保持在 10-20 分钟之间，否则会影响顾 客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ） 2、人员形象塑造 篇二：家具营销策划书 家具营销策划 策划适用范围：XX 年 7 月到 XX 年 12 月 策划对象：吉美乐家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：山东省吉美乐家具有限公司 策划编制：胡家环 吉美乐家具营销战略策划 目录 一、 前言（背景） 3 二、 当前国内家具市场行业分 析6 （一）国内市场概况分 析.6 （二）综合总 结10 三、 企业转型内销营销环境分析 （SWOT）.11 四、 企业目 标.12（ 一）年度销售目

11、标12 （二）其它目标任务内 容12 （三）营销渠道（网络）建设目 标.13 （四）销售组织建设目 标.15. （五）品牌形象策划目 标17 五、 营销战 略.18 （一）企业营销战略依据市场定位战 略.18 （二）竞争对手的确定及分析（拟定） 19 （三）产品战略 （product）.20 （四）渠道战略 （place）23 （五）价格战略 （price）.25 （六）促销战略 （promotion）26 六、 备 注 28 一、前言（背景） 首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营 销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双 方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常

12、 重要。因为：只有信任，才能委以重任。 从 XX 年 5 月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带 来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高 傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和 欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音 “行业不景气” 。随之而来的是下岗工人(本文来自： wwW.xIAocAofaNwE 小 草范 文 网:家具推广策划方 案)增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国 XX 年到 XX 出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的 50% 至 65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的 震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不

13、 断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优 惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快 的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影 响多大呢？就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造 业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的 高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都 会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个美国的朋 友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多可以在中国购买 一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因，美国才需要 大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有 85%以上 的产品都是来自于进口。而中

14、国这几年出口美国的家具每 年则高达：800 亿到 1000 亿人民币（不完全统计） ，从这个 数字中看得出，美国对中国家具出口的具大影响。所以在 经济危机环境下，也就给中国外销出口家具企业致命一击。 给中国家具 出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、 （2）继续做小单、 （3）加快转型国内市场。那么正真产生 这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主的品 牌、自主产品，主要靠定单过日子。分析得出两种结论： 其一、美国和欧州经济不景气，导致家具商场关闭，直接 景响到自己（中国家具出口制造企业） 。我们称之为：他亡 我亡。其二、OEM 产品是以别人为中心生产制造获取利润， 没有自主品

15、牌（没有讲价的本钱）的发展，所以利润低， 而且小单、多数难以生产。我们称之为：他兴我困（低利 润） 。没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己 造成的局面就是：他兴我困、他亡我亡。在这次经融危机 中我们得出这样一个结论：自主品牌、自主产品、自主市 场（国内专卖店）才是生存之本。 因为国内市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转 型做内销。同时国内众多品牌的竞争：可以说是龙蛇混杂。 那么在这样一个营销环境中，如何转型做好内销（内销就 是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现） ，就显得非 常重要。有很多朋友问过我，让我分析一下他们企业现状 转型内销如何实现？我的回答是：赞同转型，而不赞同盲 目的转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不成 品牌的盲目转型） 。负责任的经理人必须明白做内销的条件 及所在企业发展目标，而不是不负责的做一个没有方向不 确实际的方案。所以我认为转型企业必须要做到：准、稳、 快、实、强这五点，才能确保成功转型。如何才能促使准、 稳、快、实、强这五点的达成呢？