家装推广计划书

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1、家装推广计划书家装推广计划书篇一：某家装公司家装市场推广计划书某家装公司家装市场推广计划书一、概述 （一） 、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二） 、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理公司平台及与多个地产公司的合作关系。（三） 、市场成功推广的关键要素1、打造专业特色设计团队。2、引领家装市场新的消费观念（一站式家居体验） ，并努力让业主认可。3、建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队。（四） 、市场推广实施目标1、近期目标：攻占郫县市场，达到 80%认知率（3-5个月） 。2、

2、中期目标：取得郫县市场 30%以上份额（1-2 年） 。3、长期目标：取得郫县周边及成都市场 10%以上份额。二、市场分析：（一） 、市场环境分析1、综合环境分析随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻，为郫县家装市场带来巨大商机，且郫县当地现目前还未有本土知名家装企业，而且家装行业尚未规范，虽然竞争激烈，但为福轮致的崛起提供了机会。2、竞争状况分析随着知名地产商的入驻，成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场，直接导致郫县家装市场的竞争愈演愈烈。目前，郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕。以龙湖弗莱明戈为例，成都外来的装饰企业（如业之峰、龙发、东易、新空间等）占据了 80%以上的份

3、额，而郫县本土的装饰企业的份额则不到 10%。这些外来的品牌占据着市场，成为中高端客户心中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌的打入困难。随着郫县高端楼盘交房的日益临近，这些行业巨头也把注意力逐步瞄准，因此福轮致的推广具有一定的困难，不宜盲目乐观。3、竞争战略定位综合以上分析，我个人建议，采取市场补缺者的战略定位，即高端家居服务，中档价格定位，将家居体验服务，以主推设计（风格设计、免费设计） ，致力把福轮致打造成本土设计、装饰第一品牌，为本土中高端客户提供专业 VIP家居服务（装饰设计、优质工程、主材搭配、软装配饰、家居搭配等服务） ，用差异化战略抢占市场份额。（二） 、难点与机会

4、1、难点中高端市场分割完毕，新的品牌很难打入；郫县市场整体消费水平较成都来说相对较低，福轮致定位中高端市场，价格不会轻易被接受。2、机会点A、随着几个高品质大盘的交房临近（如华侨凤凰城、国际花都、中信未来城等） ，在 11 年底至 12 年初，交房户数超过 10000 户（数据来源网络，可能存在偏差） ，因此蕴含巨大市场。B、随着人们物质文化生活水平的提高，家装已经不再是简单满足居住要求，而是追求生活品质，塑造自我形象之需要，故而寻求高品质的家装公司。C、可向成都市装协申请成立郫县分会，并由法人代表担任分会重要职务（如分会会长或副会长） ，借此提高的影响力，有利于树立企业形象。（三） 、消费者

5、分析1、消费需求：（1） 、居住：基本需求（2） 、设计：追求生活品质，彰显业主社会地位（3） 、环保施工：生活保障，维持健康生活状态2、消费习惯：（1） 、口碑宣传：依据自身之前装修经验或亲朋推荐（2） 、自装：自己找游击队装修（3） 、依据广告选择：无装修经验或亲朋介绍，依据广告进行选择。（4） 、装饰公司通过各种营销手段宣传：装饰公司通过各种营销手段主动接触客户，最终形成签单。3、购买情形（1） 、购买决策者：（2） 、购买决定因素：A、价格。B、设计方案。C、质量。D、广告宣导。E、促销。4、价格承受力：（1） 、低端消费：100200 元/平米（低品质楼盘业主、拆迁安置房等）（2）

6、、中端消费：300600 元/平米（中高档楼盘业主、单位高管宿舍等）（3） 、高端消费：700 元/平米(180以上、花园洋房、别墅业主)注：以上价格为基装价格，不包含墙地砖、厨房设备、洁具、实木或强化地板、灯具、开关面板、五金件等主材。（三） 、竞争力分析：1、特点：A、从成立到现在经历了几年的发展，已逐步进入成熟期。B、隶属集团，而朋友集团在郫县具有较高知名度。C、在郫县家装市场的影响力几乎为零。2、优劣比较：（1） 、优势：A、本土企业，信息来源准确，沟通便捷、反应迅速，方便业主。B、集团下辖代理公司，对福轮致的推广及业绩有较大帮助。C、集团和多个地产公司有合作关系。（2） 、劣势：A、

7、在家装市场影响力较低，在业主心中难以获得信任。B、价格推行可能会有较大阻碍。三、定位策略（一） 、战略定位采取差异性取胜战略（二） 、市场定位1、区域市场定位以郫县中心城区为突破口，逐步占领周边市场，继而向成都市场进军2、目标人群定位30-50 岁中青年，此段人群多为管理人员、公司职员、公职人员、私企老板等人群，在实际生活中拥有一定积蓄，注重生活品质，平时忙于工作或各种应酬。3、目标楼盘定位华侨凤凰城、中信未来城、弗莱明戈、国际花都、置信逸都花园等高品质楼盘。四、营销策略（一） 、包装策略突出本地化、专业化、规模化、便捷的特点。（二） 、广告投放305 公交线路，郫县市内公交线路，主要路牌广告

8、，目标楼盘小区内广告，可根据实际要求进行选择。（三） 、定价策略1、采取高品质、中等定价的渗透定价策略。2、我建议比成都一线品牌公司定价低 5%-10%。（四） 、销售渠道1、与目标楼盘建立良好合作。2、开展大型社会性展会。3、开展家装课堂活动。4、电话营销。5、小区设展。五、人员架构（一） 、组织架构图（二） 、人员配置1、设常务总经理一名，负责公司运营日常管理事务，并向董事会上报业绩。2、设市场部经理或主管一名，下设业务员 6-10 名（前期可先按 6 人编制） ，负责市场开拓、调查市场、导入客源。3、设企划部经理或主管一名，下设平面一名、文案一名，负责公司促销案编制并报送总经理审阅，并关

9、注同期竞争对手促销活动及制定相应应对机制。4、设设计部经理或主管一名，下设设计师 4-6 名（前期可先按 6 人编制） ，负责设计师日常管理、考核及客户的谈判和签单工作。5、设工程部一名，质检 2 名，负责工程施工日常管理工作。篇二：家装市场营销方案家装市场营销方案 （精华）对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，

10、赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助

11、于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材

12、料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年

13、的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几

14、个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配

15、送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任， “用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

16、企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。五、知识营销企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大