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1、家电互联网活动策划方案家电互联网活动策划方案篇一：夏季系列_促销活动大全促销策划范例 汇编手册(夏季篇/下)北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零九年四月篇二：苏宁电器网络营销就苏宁电器网络营销存在的问题的分析及对策研究电子商务 廖振皓指导教师 伍茜茜摘 要:在电子商务迅速发展的时代，各种电子商务网站快速崛起，对传统的企业的业务造成了一定冲击，苏宁电器也顺应时代发展趋势，成立了苏宁易购，针对苏宁电器的网络营销发展现状，以及苏宁易购的发展现状，找出苏宁易购存在的问题，并针对产品策略和营销方式方面的问题提出相应的解决方案。关键词:苏宁电器；网络营销；电子商务；Will su ning E-Marke
2、ting analysis of the existingproblems and countermeasuresE-Commerce Liao ZhenhaoInstructor Wu QianqianAbstract:In the electronic commerce rapid development of age, all e-commerce sites to the rapid rise, the traditional enterprise business has caused some impact, Suning also follow the development t
3、rend, and set up Suning Tesco ,Su ning Appliance in the network marketing development present situation, and the current situation of the development of the Suning Tesco , and find out the it existing problems, and in the light of product strategy and marketing way of the question proposed the corre
4、sponding solution.Key words: ; E-marketing; E- commerce;1.苏(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:家电互联网活动策划方案)宁电器的分析研究1.1 苏宁电器的发展计划展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到 XX 年底，电器连锁店总数突破 1200 家，销售规模突破 1500 亿，实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界 500 强；到 2020 年，电器连锁店总数将达 3500 家，销售规模达 3500 亿，同时完
5、成 300个电器旗舰店、60 个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛” 。 预计到 2020 年，苏宁将实现 6500 亿元的年销售规模，其中苏宁易购将达到 3000亿元。1.2 苏宁电器的网络营销发展现状苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网携手 IBM、GFK等合作伙伴召开媒体通报会，宣布其未来发展战略。苏宁电器高层表示，苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟，苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、IBM、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过 20%的份额，将其打造成为中国最大的 3
6、C 家电 B2C 网站，强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网络“空军” ，全面创新连锁模式。苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代 B2C 网上商城，于 XX 年 8 月 18 日上线试运营。XX 年 1 月 25 日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的 B2C 网购平台“苏宁易购”将于2 月 1 日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务 B2C 领域。1.3 苏宁易购的发展状况及成果苏宁易购，于 XX 年 8 月 18 日上线试运营。10 年销售额为 20 亿，XX 年苏宁易购宣布实现销售额 40.79 亿元，XX年第一季度销售额 25 亿，据艾瑞咨询的监测数据，其市场占有
7、率为 3.4。上线不到 2 年时间，即轻松将当当、卓越甩在身后。1.4 苏宁易购的发展方向通过加快产品线拓展，提供优质服务，打造虚拟生活平台，为消费者提供生活一体化解决方案;通过信息水平的革新与应用，对消费者进行数据研究与分析，使苏宁 OEM研究院形成逆向供应闭环;通过与第三方企业合作的模式，开放物流、信息平台，扶持中小企业更快发展;在海外市场拓展上，也是采取“先近后远”和“本土化”策略。通过苏宁易购增加图书频道来看，苏宁易购走得是综合性电子商务的道路，其发展方向同京东商城等类似。1.5 苏宁易购的机遇和优势苏宁易购有苏宁电器在背后的强力支持，在物流方面和信息化建设方面，有其他企业所不具备的独
8、特优势，以及苏宁电器长期积累的品牌信誉，也有助于苏宁易购开展营销工作。可以在其他企业物流供应不完善的基础上快速崛起和超越，扩大企业的优势，占领更多市场份额。2 苏宁电器网络营销存在的问题2.1 商品种类及品牌定位2.1.1 产品趋同，没突出核心竞争力随着网络营销的发展，各综合性的 B2C 网站如京东商城和天猫等不再经营单一产品，其他企业的定位比较清晰，如天猫是品牌的一个销售平台，京东商城则是以数码为中心的综合性网站，而苏宁易购则是为消费者提供生活一体化解决方案的服务提供商。如果不突出自己的特色，只是同京东商城等进行价格战抢夺市场，企业必然会面临危机。目前几大综合性电子商务企业所提供的产品主要有
9、手机数码、电脑办公和家用电器和其他生活用品等，而苏宁易购目前并没有突出自己在家电销售方面的优势，这将不利于企业发展。没有把家电放在重要位置，没有展示家电比其他企业的优势。表一.苏宁易购同天猫和京东网站左页导航的比较从现在看，苏宁易购的产品还不完善，且进入电子商务市场的时间较短，对消费者的吸引力还不足，价格优势不明显。2.1.2 商品种类和品牌定位不明确苏宁易购从网站上看，商品分类很混乱，例如，电器分为生活电器和家用电器，让消费者在购物时很费解，运动户外和汽车用品又放在了一起，给消费者一种很错乱的感觉，则会影响消费者购物过程，影响消费者的购物体验。从网站上就没有体现企业的品牌诉求，苏宁易购的目标
10、是打造虚拟生活平台，为消费者提供生活一体化解决方案，但是消费者可以看出易购做得很宽泛，包括旅行酒水等，就会怀疑企业的能力。苏宁易购作为综合性的购物网站，并不是什么都做，让顾客觉得自己提供的产品和服务很全面，但消费者是理性的，他不会认为你在旅游和酒水方面有很强的竞争力。品牌最终也是展示到消费者面前，让消费者对自己的企业和产品有清晰的了解，所以必须明确自己的目标消费群体，苏宁易购的目标消费群体必然是网购和网购的潜在用户，因此进行网络营销的前提就是要知道消费者真正需要的是什么。苏宁易购在网站上还提供了品牌旗舰店、城市专区、生活助手、商旅等服务，品牌旗舰店能给消费者较便捷的购物体验，快速找到商品，对企
11、业是有很大帮助的，而商旅等却不具备很强的竞争力，生活助手则是消费者的真实需求，对企业有很大帮助，苏宁易购应该用他们来强化自身品牌。图 1.苏宁易购网站主页2.2 营销方式多元化不足在市场竞争日趋激烈的情况下，企业要想立足，就必须采用多种营销方式，通过消费者经常使用的工具和渠道等进行企业的营销工作。可以通过微博和门户网站、搜索引擎等推广企业和企业的产品。在网络消费市场不断壮大的同时，其中的竞争也越来越激烈，电子商务企业也有数千家，价格战等层出不穷，企业要想在激烈的竞争中处于有利地位，就要以客户为中心，运用各种手段满足其需求。苏宁易购是成立不久的新公司，虽然其母公司的营销经验丰富，但也不免苏宁易购
12、在营销方面存在一些问题，和消费者的联系不够紧密，对新兴的营销方式把握欠佳，对消费者的需求把握有所不足，营销方式多元化不足，因此，苏宁易购有必要开展微博营销等，拉近与消费者的距离。3 针对苏宁网络营销存主要问题的相应对策3.1 苏宁易购品类规划方案3.1.1 品类规划的必要性苏宁电器作为传统的家电零售商，在当下信息时代的背景下，为了保证企业的竞争力以及持续盈利，开展网络营销是企业发展的必然要求。因此，苏宁电器创立了苏宁易购，作为网络的销售渠道，以此来增强自身的竞争力，在 21 世纪，电子商务成为不可阻挡的趋势，消费者需要更方便和更高效的生活方式。随着信息技术的发展，各类电子商务网站应运而生，如淘
13、宝网、京东商城、当当网、凡客诚品等，为了获取更多市场份额和更多利润，苏宁电器投资建立了苏宁易购,作为电子商务网站来说，各家的差异并不大，但是在顾客体验和市场份额方面却有很大差别。产品对于传统企业或是线上的企业都是很重要的，产品也是顾客做出购买决定的重要因素。苏宁电器作为传统的家电零售商，对消费者有很大的影响力，苏宁易购要延续苏宁电器在市场上的竞争力，必须让自身的各方面处于优势，才能在市场竞争中处于有利地位，就目前来说，大多数的 B2C 企业都是采取的大而全的产品策略，没有诉求企业的理念和对篇三：五莲华联家电超市 20 年店庆方案五莲华莲家电超市 20 年店庆方案主题：华莲辉煌 20 年，感恩回
14、馈一整年感恩二十年，花莲与五莲相伴华莲，让生活更轻松 评选 20 年，最忠诚的会员！消费最多的会员，颁发奖状，奖励！ 怀旧篇（寻找 20 年老会员，最忠诚会员、最有感情会员、 ） 感恩篇（大促销、 ） 展望篇（团队建设、未来规划）活动亮点： 媒体活动： 华联家电超市 swot 分析 优势：1、20 年老店，时间形成的品牌影响力长期印在五莲人的心中，认可度高； 2、拥有比较稳定的团队，成熟的渠道和丰富的卖场经营经验；3、有一支经验丰富的服务队伍。劣势： 1、 地处县级城市，市场容量相对较小，发展空间受限；2、 20 年形成的企业经营文化和思路比较稳定，对互联网时代的适应力相对较差，如不及时调整，
15、将逐步失去年轻人的市场。机会 1、 互联网时代到来，将巨大的存量市场释放出来，借助大数据的支持，将可以进行更精准的营销。2、目前正处于新老模式激烈角逐时期，率先实现两种模式结合的企业，将抓住新一轮市场扩展的先机。威胁： 1、互联网的兴起，将彻底改变传统产业的研发、制造和营销模式，对实体卖场的需求将越来越小。如不及时改变，将失去 o2o 时代的家电分销市场。2、规模较小，经营特色的小的卖场或者体验店，将会越来越多，对大型卖场造成一定冲击。活动背景： 五莲县华联家电超市已经走过 20 个春秋，目前是五莲县最大的家电超市，也是老百姓心中值得信赖的老品牌。在这个具有历史意义的时间节点，华联家电超市有必
16、要举行盛大的活动，让五莲的老百姓感觉到一个老品牌换发的新活力。互联网的迅速发展，对家电原有的营销渠道产生了巨大的冲击，华联家电超市虽是本地最大的家电卖场，也体会到了电商带来的冲击。XX 年是 o2o 元年，此后互联网与传统家电的融合将越来越深入，最终彻底改变家电的产业链条。家电卖场如果不改变经营思路，进行转型升级，将面临被淘汰的危险。活动目标： 1、 通过店庆提升卖场知名度和美誉度，吸引更多客户光顾，促进业绩提升；2、 借 20 周年店庆之机，审视内部管理，提升团队凝聚力和战斗力。活动时间： 以一年为贯穿，借助上下半年两个活动节点，进行集中展示。活动内容：内部：1、以提升团队凝聚力和战斗力为目标的拓展和企业内训活动。 2、3、4、进行适应互联网时代的转型和探索。 提升服务月活动，评选最美服务员，最得力售后，等系列活动。 出一本记录20 周年发展的书，作为公司文化建设的权威材料。卖场烘托全店营造 20 周年氛围！展厅、条幅、喷绘、背景。每周一个主题，重点推一种产品。同时举行优惠活动！外部：以活动为带动，以促销为目标的系列活动。线上活动：抢红包活动。优惠券，礼品，公益活动（省电活
