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1、 工商管理学院实作作品工商管理学院实作作品项目名称：项目名称： 永川周大生珠宝的开业庆典永川周大生珠宝的开业庆典活动策划活动策划 专专 业：业： 市场营销市场营销 班班 级：级： 市场营销市场营销 ZB421202ZB421202 团队名称：团队名称： PowerPower 范范 组长姓名：组长姓名： 陶小欢陶小欢 指导教师：指导教师： 翁群芬翁群芬 二一五年一月十九日团队成员姓名姓名学号学号工作内容工作内容陶小欢2012085081活动总策划代忠稔2012516336策划活动内容张林2012163587制作PPT廖慧2012017721查找图片吕佳红2012220199 收集资料王七斤201
2、2306674摄影目录一、活动背景1二、活动的主题及目的1（一）活动的主题 1（二）活动的目的 1三、活动时间及地点1四 环境分析.1（一）优势分析 1（二）劣势分析 2（三）机会分析 2（四）威胁分析 2五、活动流程3六、具体行动方案3（一）前期准备工作 3（二）具体的活动及细则 6七、费用预算8八、活动控制9附录：.10附件一 .10附件二 .11附件三 .12附件四 .13附件五 .14附件六 .15附件七 .16附件八 .17附件九 .18附件十 .19附件十一 .230永川周大生珠宝店的开业庆典活动策划一、活动背景随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也
3、越来越追求时尚，高端。周大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周大生珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。2、活动的主题及目的（一）活动的主题繁华炫目 经典永恒周大生邀您共享（二）活动的目的本次活动的策划着重凸显周大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周大生珠宝，扩大周大生品牌的影响力，使更多的人认识周大生，了解周大生珠宝。通过一系列的活动，为周大生珠宝品牌推广，带
4、来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。三、活动时间及地点活动时间：2015 年 2 月 14 日活动地点：人民广场4、环境分析（一）优势分析1.市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周大生珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。12.地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。3.产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。4.渠道优势：打造同行业的第一工业商，零售终端的经验丰富。低成本，零风险的
5、采购。5.服务优势：“0”风险的换货承诺，优质的售后服务。6.竞争优势：（1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周大生同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。（2）周大生拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周大生珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周大生采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。（二）劣势分析1.公司依赖经销加盟商，质量管控风险随之提升。同时，与周大福等珠宝企业看中
6、产业上游不同，周大生并没有自己的加工厂。2.难以控制产业链，也摊薄了公司的利润。3.疯狂的扩张使公司在供应链和市场流通渠道的管理上存在风险漏洞。4.行业隐忧，租金和工人成本的上升成为难题，对珠宝零售商的营业利润造成压力，会使新开的店铺培育期变长。（三）机会分析1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周大生的市场发展前景广阔。2.在人民广场的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。（四）威胁分析1.容易受到竞争对手的排挤，刚进入市场时，市场占有率低。22.各类替代产品带来的威胁，市场上存在很多的同类产品和替代产品，给其带来威胁。五、活动流
7、程活动时间流程表活动流程活动时间备注贵宾接待10:0010:20领导致辞10:3010:45嘉宾致辞10:5011:00剪彩11:0511：15揭牌11：2011:30模特珠宝秀14:0014:30T 台秀珠宝知识抢答抽奖活动14:3514:55观众互动爱不释手情侣活动15:0015:30游戏文艺演出15：3515:40歌曲闭幕式15:4516:00六、具体行动方案（一）前期准备工作1.前期宣传宣传方式宣传时间备注广告宣传单前 5 天彩印 1500 份，A4 纸（具体见附件一）电视广告（永川电视台）前 8 天时间段；分别是星期一、三、五（具体见附件二）车身广告前 2 天规格：800107网络广
8、告前 7 天同城宣传 32.人事安排报纸宣传前 8 天永川晚报，具体内容见附件三规格：2010 字体：楷体刊数：8 期岗位人数职责主事人员12 人全场的指挥和调控主持人2 人活动主持现场保安510 人治安维护后勤联络58 人后勤工作安排礼仪小姐810 人礼仪备用人员35 人备用电脑控制人员2 人电脑控制化妆发型师23 人化妆，发型摄影12 人全场摄影兼职人员12派发传单43.物资准备序号项目名称单价预算数目预算费用备注1氢气球302602充气拱门1201120租用3地毯4/2008004礼宾台1501150租用5舞台搭建3000租用6桌子3011330租用（长桌）7工作证3501508椅子10
9、36360租用9剪彩套装30010花篮5020100011鲜花束70170主持台12礼炮1506900租用13音响1504600租用14电脑设备3001300租用15礼服22伊丽莎白独家赞助16话筒30260租用17呼叫机1515225租用5（二）具体的活动及细则1.开业开幕式（1）贵宾接待、签到、入场时间（2）领导致词（见附件五）（3）嘉宾致词（见附件六）（4）剪彩（5）揭牌2.模特珠宝秀衣服由伊丽莎白赞助，共十套，分别展示周大生珠宝不同的系列。3.周大生珠宝知识抢答抽奖活动 活动说明：共六个问题，回答正确可进行抽奖活动（周大生的代言人（林志玲、杨颖） ；周大生成立于什么年代？（90 年代）
10、 ；周大生的总店在哪里？（北京） ；周大生经营的范围！（黄金、铂金、钻石、玉器、彩金） ；猜猜新开的分店在哪里（人民广场） ；身份证掉了怎么办？（捡起来） ）活动规则：台下观众最先举手的一位，可获得机会抢答活动奖品：一等奖品：精美淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精美情侣杯一对 18展板5015019横幅503150租用20主题背景3015m50021气球520（包）10022场地1500租用23传单11500150024揭牌500150025现场礼品13006三等奖品：精美情侣汤匙一对 四等奖品：精美钥匙链一对 五等奖品：精美天堂伞一把4.爱不释手情侣活动参加对象：情侣（观众，五对）活动内容：（1
11、）情侣默契大考验活动形式：把提问的问题写在纸板上（第一次约会的地点；第一次送给对方的礼物；对方最让你感动的事；对方最喜欢吃的东西；对方最害怕的动物；对方最想去的地方；对方最尴尬的事）活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒内回答，回答问题正确的和最多的可累计分数！（分数最高者可在下一个活动一次复活的机会）（2）游戏青蛙蹲活动形式：游戏青蛙蹲（一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。 。 。 ）活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的机会外，其他的情侣均无复活机会，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品活动奖品：一等奖，300 元的代金券二等奖，纯银
12、戒指一对三等奖，纯银项链一条其他奖品：日历一本，手珠一串5.文艺演出最浪漫的事6.闭幕式（见附件七）7七、费用预算预算项目预算费用备注主持人800外聘现场保安1000外聘礼仪小姐2000外聘电脑控制人员600外聘化妆发型师600外聘摄影300外聘兼职人员300外聘氢气球60充气拱门120租赁地毯800礼宾台150租赁舞台搭建3000桌子330租赁工作证150椅子360租赁剪彩套装300花篮1000鲜花束70礼炮900音响600租赁电脑设备300租赁话筒60租赁呼叫机225展板50横幅1508主题背景500气球100场地1500租赁传单1500揭牌500现场礼品1300邀请函150水72电视广告
13、1600车身广告600网络广告700报纸宣传1400电费100签到50餐费3000领导胸花75其他费用1000总计28372八、活动控制1.施工要求：严格按照公司要求搭建2.安全责任：保障庆典现场秩序，保障现场人员安全3.天气正常，活动照常进行，如果天气不好，我们将提前准备雨伞和雨衣。9附录：附件一附件一广告宣传单10附件二附件二电视内容：永川周大生珠宝店将于 2015 年 2 月 14 日星期六在人民广场盛大开业，届时，欢迎各位观众朋友光临！11附件三附件三报纸不变的是真情，永恒的是期待。浪漫情人节，周大生是您的最佳选择！繁华炫目，经典永恒。周大生邀您共享活动时间：2015 年 2 月 14
14、 日2 月 17 日活动地点：人民广场活动内容：1 千足金每克优惠 20 元2 铂金每克优惠 30 元3 钻品全场 9 折4 银饰全场 9 折不变的是真情，永恒的 是期待。浪漫情人节， 周大生是您的最佳选择！ 繁华炫目，经典永恒。周大生邀您共享活动时间：2015 年 2 月 14 日2 月 17 日 活动地点：人民广场 活动内容： 1 千足金每克优惠 20 元 2 铂金每克优惠 30 元 3 钻品全场 9 折 4 银饰全场 9 折12附件四附件四展板展示规格：9012013附件五附件五邀请函尊敬的先生/女士：您好！感谢你一直以来对周大生珠宝的支持与厚爱，为更好的服务于广大的新老顾客，提供更好的
15、珠宝展示和交流平台，我公司将于 2 月 14 日上午十点在人民广场举行开业庆典，庆贺永川周大生珠宝分工司开业。诚邀你的光临，同时也向您的莅临表示感谢！周大生珠宝永川店地 址：人民广场2015 年 2 月 14 日规格：展开尺寸/折叠尺寸 1821/1810.514附件六附件六横幅说明：用在充气拱门上，规格：40060内容：共三幅，周大生珠宝开业庆典活动对联：根深叶茂无疆业，源远流长有道财。15附件七附件七领导致辞各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家早上好！今天，我们在这里隆重举行周大生珠宝永川店开业典礼，我代表周大生珠宝首饰有限公司总经理向各位的到来致以最诚挚的谢意！ 周大生珠宝以“卓越品质。德达天下”的经营理念，以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特的风格迅速占领市场；周大生品牌极高的信誉度、美誉度和亲和力为周大生及其广大投资商带来了巨大的客源和无限商机。经过几年的磨练，周大生珠宝在经营等各方面都在较大的突破，周大生的珠宝设计不仅仅针对中、高档，而是向多样化过滤，包括前卫型和庄重型等等，以此迎合不同消费者的各种需求。面对客户群体的扩大，选择店址也自然要做出相应调整，在闹市中设店有利于周大生珠宝和广泛消费群体的交流，我认为是十分必要的，符合天时、地利、人和，这对周大生品牌推广工作的开展，具
