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1、女靴营销策划书女靴营销策划书篇一：时尚女鞋营销策划案目录 前言-2 市场概况-3欧妮雅品牌现状-4产品分析-5消费者分析-6竞争对手分析-8营销活动开展-9利润计算及活动预算-15附录-16欧妮雅鞋业 CIS 设计稿-17前言近些年石家庄的经济有了很大的发展，人民生活水平得到前所未有的提高，对物质生活的要求提出很大要求，已经不单单是满足于日常温饱，开始向更加深层的精神需求和心理需求转变，尤其是女性消费者，更加注意自己的外在形象，对个人装扮更是十分在意。今年来，石家庄的鞋帽市场消费呈现高速增长，从最初的满足基本穿衣需求转向时尚和美丽的追求，市场上的各种款式也是层出不穷，尤其是在女鞋市场，竞争更是
2、激烈，大家都想尽各种办法想从中获取较大的利润，鞋的各种款式和质量也是层次各异，知名的时尚女鞋，没品牌的低端市场产品。大家各有优缺点，占据着各自的目标市场。但是经过我们的前期调查，质量好、定位高端的产品一般价格较贵，对普通消费者来说有点奢侈；定位较低的产品价格较低但是质量一般，物美价廉的女鞋产品几乎没有，而根据大部分的女性消费者心理分析大家更是趋向于对价格低、质量好的产品进行追求。如果市场上有这样一款产品将会受到众多女性消费者的青睐，获得成功，即使价格较低，但是巨大的销售潜力也会使企业获得巨大的利润。欧妮雅针对这种市场状况，开发了一系列女鞋产品，旨在以物美价廉取胜市场。现在我们针对石家庄的女鞋市
3、场，开展一些列营销活动，以求在石家庄扩大销售，建立属于自己的知名女鞋品牌，获得客户认可，赢得自己的忠诚消费者。 欧妮雅时尚女鞋营销策划案一、市场概述、欧妮雅时尚女鞋引入期市场现状在石家庄市场上，有各种各样的品牌和质量价格的以款式为卖点的时尚女鞋，他们或是以专卖店的形式，或是商场专柜，有些直接是夜市叫卖，大家针对着不同档次和追求的目标消费者。石家庄女鞋市场每年都有相当大的销售额，年轻女性消费者对鞋子的消费也在逐年增加，市场潜力巨大。但是目前这些鞋子生产商对目标消费市场变化和设计潮流触觉逐渐敏锐，不断推出各种款式的针对年轻女性消费者的鞋子产品，致使市场上的鞋子款式不断推陈出新，这给我们产品的引入加
4、剧了压力。大家的产品在售后服务上也有很大的区别，有些售后服务较为完善，有些服务一般，售后服务作为产品销售的一个重要部分，能够对品牌的形成和传播起到至关重要的作用，我们要想在石家庄做出自己的品牌，就必须分析竞争对手的售后服务状况，并且我们的产品必须具有足够吸引人的全新卖点，而且采取的营销活动也要足够吸引目标受众，这样才能引起消费者注意。而本公司则针对这一问题对产品样式进行仔细认真的研究整理，密切的关注石家庄女鞋设计潮流及时尚元素，并且聘请了优秀的设计师，设计多款式的鞋子，确保在设计和款式上区别其他产品，形成自己全新的品牌特色。2、市场各品牌产品价格策略鞋子所使用的原料、款式设计、做工、人工成本、
5、销售渠道是影响价格的主要因素，现在石家庄市场上的各种鞋子的价格高低不一，瞄准了各个消费层次的消费群体。低端女鞋由于原料价廉、做工粗糙、销售环节简短使得鞋的成本大大降低，从而大打价格战，采取倾销方式，以销售数量取胜；中高端市场鞋子由于成本较高，没有办法在价格上让步过多，则在宣传上下功夫，折扣上给消费者优惠，价格也稍做让步，以此吸引消费者，争夺潜在的消费者。现在石家庄市场的时尚性女鞋价格低端在 30-50 元左右，中高端的在 130-300 元左右，现在由于市场上的鞋子价格竞争激烈，利润空间一降再降，要想在市场中取得价格优势，就必须提高销量，增加产品附加值，建立忠诚的客户群，形成良好的口碑效应。欧
6、妮雅鞋子采用良好材料，但是采取新的生产工艺，一次铸模成型，省去更多是生产工艺，在材料质量不变的情况下，成本大大降低，这就为我们的市场开拓与同等档次产品竞争取得了价格上的竞争优势。3、市场品牌建设目前石家庄市场上有几个知名的时尚女鞋品牌，但是他们在宣传和推广方面还没有做到很完善，使得消费者对他们的认知只是停留是知名女鞋上，至于品牌内涵和品牌形象是什么则是很模糊，不利于形成品牌效应；在石家庄市场上除了几个知名品牌鞋子大多数的企业基本是消费者喜欢什么样的款式，就生产什么样的款式，相互模仿相互抄袭，没有办法在消费者心目中形成统一的品牌形象，难以给消费者留下统一的印象，都没有进行自己的品牌建设，品牌意识
7、不强，产品杂而不个性。我们在产品引入期就致力于品牌建设，以求树立明确的品牌形象，形成自己的产品特性，以求与目标消费者进行心理沟通，加强情感交流。因此欧妮雅女鞋在注重产品样式的设计的同时，也会注重产品的品牌形象的树立，将品牌理念传达给消费者。4、市场广告宣传目前在石家庄市场上女性消费者的休闲鞋经销商认为现在各种广告的铺天盖地的投放，大家对广告已经麻木，其传播影响力越来越弱，部分广告对品牌毫无作用，因此一些商家只是在一些节日做一些活动宣传，没有形成持久稳定的宣传力，导致产品知名度低，无法在消费者心目中形成持久的印象，购买时也不会起到对产品的过多关注。要建立品牌，扩大销量，广告是必不可少的一个部分，
8、现在女性时尚休闲鞋企业要做的是推新广告创意，脱颖而出，传达品牌内在理念，引导消费者对品牌的认知。因此，本公司对这个鞋业将进行大批量的宣传。二、欧妮雅品牌现状1、品牌知名度和认知度低：因为欧妮雅时尚女鞋是新推出的一款女性鞋子，尚属于产品引入期，品牌还没有推广出去，知名度很低，我们急需解决的问题就是加强产品宣传，扩大品牌知名度。2、市场占有率低：欧妮雅刚刚上市，还没有被消费者所接受，市场占有率几乎为零，目前需要做的就是运用销售手段占领市场，被消费者所接受和认可。3、品牌内涵不清晰：欧妮雅作为一个新上市的鞋子，想要做成中国自己的品牌女鞋，就一定要赋予鞋子一独特的品牌内涵，品牌内涵要有自己独特的个性，
9、以区别市场上的其他品牌，树立自己独特的品牌形象。4、品牌性价比高:欧妮雅鞋子的生产商以前是欧美知名鞋子的代加工厂，鞋子在设计和质量上都可以跟知名品牌相媲美，而欧妮雅鞋子的价格属于中档，是大多数女性能承受的，因此，在这个层面上说，欧妮雅的性价比是很高的。三、产品分析容易清洗打理 款式多、时尚新颖 轻巧耐磨 欧妮雅女鞋 一双鞋设计不同饰品，随意搭 搭配随意、突出个性 性价比高 穿着舒适 消费者对鞋子选购的动机倾向为：舒适时尚质量个性价格清洁方便欧妮雅女鞋款式众多，时尚新颖，结合当下流行元素，很符合当下年轻人群追求时尚个性的心理。欧妮雅女鞋，不仅注重产品的时尚新颖，并且穿起来十分舒适。就连高跟的女鞋
10、穿起来也仿佛走在平地上。时尚而又舒适，并且物美价廉。产品消费群体主要为大学学生，数百种组合、数千种花色应有尽有，能让您挑花眼。眼花缭乱的款式、应有尽有的颜色,欧维思能让市场各种消费者找到适合的产品.欧妮雅产品种类繁多，高、中、低各种消费者都能找到满意的产品，适应群体跨度很大。欧维思信奉“精品折扣，物美价廉”的原则，追求时尚新颖，于市场上其他女鞋相比，有很大的优势。欧妮雅女鞋，款式众多，时尚多变，彰显个性，与大学生及其刚工作带有学生气的白领们追求时尚个性等心理十分相符。她们正直青春时期，思想单纯，追求个性，希望袭击能够吸引他人的目光，很希望能够通过服饰鞋子等彰显出自己的与众不同，而且有一定的消费
11、能力，但是却也很在意产品的性价比。欧妮雅女鞋物美价廉，时尚而又价廉，很符合目标受众的心理需求。纵观中国女鞋市场,高端品牌款式新颖但价格不菲,中低端品牌虽 篇二：达芙妮女鞋市场营销策划方案泰州职业技术学院 国际市场营销课程作业 达芙妮女鞋市场营销策划书 企业简介（王凤娇、吴明峰）一、企业发展历程及当前所面临的问题达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于 1990 年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮” ，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自 1996 年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时， “达芙妮”分为“D28”及“D18”两大
12、系列，目标顾客分别为 20 至 45 岁及 15 至30 岁之女性。而对于目前所面临的主要问题则是在市场竞争下更好地在各式品牌涌现的状态下树立好自己的品牌及相应的市场地位。二、当前宏观环境1. 行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。从全球化的视野来看，这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迁移。目前，中国已成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的 60%以上，中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的 22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的 53%以上。但是随着中国经济的发展，劳动力成本的上升，制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等
13、劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。2.行业背景微观分析中国鞋业，以居世界第一的 60 亿双年产量，奠定了“made in china”席卷世界鞋业市场总量的霸主地位。调查显示，在最近十年的发展中，中国皮鞋业的增长率达到800，但从长远看，鞋业发展后劲不足。目前，我国鞋类企业多以来料加工、贴牌、模仿为主，难以攻占档鞋类市场，没有自主产权的国际名牌成为鞋业长远发展的潜在危机。而达芙妮拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。三. 竞争对手分析达芙妮的竞争者分为国外与国内两部分。随着中国政府依照协定履行入世的义务，鞋类产品的进口关税将进一步降低、这将使越
14、来越多的国际名牌鞋类能够以国内消费者可以接受的价格进入中国市场，给国内鞋业品牌带来巨大的挑战。如果没有自己的国际品牌，中国鞋业的前途将是岌岌可危的。而国内鞋类产量的 85%为中低档产品，市场中有 80%都属于地方品牌，目前，我国从事鞋业生产的企业 7200 多家。四、SWOT 分析1优势品牌名称由来富有神话色彩，有故事的品牌更能获得消费者的青睐。达芙妮拥有雄厚的资金，优秀的销售队伍，丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。达芙妮是为数不多拥有从创造、设计到终端销售整条产业链的企业，公司拥有雄厚的产品研发设计班底。达芙妮的价格与竞争者相比较低，走大众化路线，吸引更多的消费者。 D
15、18 与 D28 两种不同系列同时推入市场，满足不同消费者的不同需求，提高市场占有率。中国大部分女性处于中等收入阶层，达芙妮的鞋价更有覆盖力。拥有庞大的专卖体系，具有了强大的(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:女靴营销策划书)竞争能力。掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应。2.优势达芙妮的款式数量少，未能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌不忠诚的特性。成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌。服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客。3机会我国人口总数超过 13 亿人，其中女性人口数量 6.24亿，约占人口总数的 48%，市场庞大。生活水平的提高，人们的消费能力提高，对鞋的需求也上升。科学技术的迅猛发展，为制鞋行业创造了优越的条件。生活质量的提升使得更多女性看重女鞋，更青睐于女鞋带给她们的心理满足。产业的国际化，市场全球化的环境，为中国制鞋进军国际
