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1、大学生投资顾问实习报告大学生投资顾问实习报告 XXXX 字字 实习报告频道为大家整理的大学生投资顾问实习报告 XX 字，供大家参考。阅读请查看本站实习报告网频道。 实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,我 们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增 长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达 自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受, 报告实习的情况! 在大四上学期通过校园招聘进入 XxXx 投资顾问有限公 司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的 3 个多月来 学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了
2、各种专业知识体 系并通过实践增强了不同环境下的适应力。 一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计 划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了 较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他 项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。 在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人 处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在 的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风 格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度 去接受每天的工作。 一、公司介绍 XxXx 投资顾问有限公司是一家专业的房地产营销代理 企业，深厚的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户服 务和
3、执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产 代理旗舰品牌。XxXx 投资顾问有限公司的前身是台湾房地 产策划代理巨人新联阳集团的海外事业处。起始终奉行 自己的一套理念：属于服务行业的房地产营销代理必须做 到真正为客户服务，只有用，更新的理念和更真更好的服 务，才能始终立于不败之地。 成功的方法只有一个，那就是“用功” 。因此至 1992 年入驻大陆并扎根 Xx 之后，伴随着房地产市场从无到有， 从小到大，Xx 积极引入先进的策划理念与成熟的操盘手段， 开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大 中城市，从而实现了以 Xx 为中心，全国化规模化集团化的 经营运作，并为中国房地产行业培
4、养了众多的精英人才， 因而在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根 据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公 司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个 行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开 展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏 生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任 人，在他的带领下我们总要从事以下几点具体的工作：大 学生投资顾问实习报告 (一)熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产 品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是 分很
5、多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者 在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公 司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不 愉快。 (二)熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是 以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误 的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后 都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的 调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化 整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴
6、皮子功夫。 销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理， 公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积 金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进 度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态 上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校 门的学生，职场上是没有太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态 上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。 入行之前只是抱着美好的期待， “外行看热闹，内行看门道” ，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能 力。 (一)严谨的工作态度 工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一 个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房 产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再 通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要 的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。大学生投资 顾问实习报告 (二)充满激情的工作
