外贸公司商业计划书

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1、外贸公司商业计划书外贸公司商业计划书 篇一：商贸贸易公司商业计划书 商贸贸易公司商业计划书 拟定人： 公 司：商贸股份公司 目录 1 概述 . . 1 1.1 公司简介 . 1 1.2 概况 . 2 1.3 主要影响 . 6 1.4 商业理 念 . 6 2 组织结构 . . 7 2.1 管理及人员 . 7 2.2 团队主要组 成 . 7 2.3 年度人员分析与 费用. . 8 2.4 管理机构 . 8 3 产品组合 . . 8 3.1 选择产品组合 . 8 3.2 销售预测 . 10 3.3 分析当 前产品组合. . 10 4 市场分析 . . 14 4.1 市场分析 . 14 4.2 目标市

2、 场 . 15 4.3 市场研 究计划 . 16 5 分销与服务 . . 17 5.1 分销职能的构成 . 17 5.2 目前销售渠道分析. . 18 5.3 客户服务与支持 . 19 6 竞争 . . 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 . . 20 6.2 我们主要的竞争对手. . 20 6.3 采取的对策 . 21 7 广告与促销 . . 21 7.1 目标与策略 . 21 7.2 下一年的媒 体组合. . 22 7.3 广告代理信息 . 22 7.4 下一年广告效果 评测. . 22 8 营销人员 . . 23 8.1 营销员工数 . 23 8.2 理想的销售 团队 . 23 8.3

3、 非销售人员 . 24 8.4 200 年营销 人员费用. . . 24 8.5 人力资源发展计划. . 24 9 优势劣势分析 . . 25 9.1 优势 . 25 9.2 劣势 . 26 9.3 问题和可能性 . 26 10 目标与策略 . . 27 10.1 概述 . 27 10.2 介绍：新产品组合. . 27 10.3 每个产品线组的市场目标 . . 28 10.4 销售目标 . 29 10.5 各销售渠 道的的销售目标 . . 29 10.6 营销策略 . 30 10.7 价格政策 . 30 11 销售计划 . . 31 11.1 未来三年的销售计划 . . 31 11.2 销售目

4、标 . . 32 11.3 图表表 示 . . 33 12 营销预算 . . 36 12.1 营销费用 . 36 12.2 市场预算 图表 . 37 13 活动时间表 . . 42 13.1 表一 . 42 13.2 表二 . 43 13.3 表三 . 43 14 评估与过程控制 . . 44 14.1 结果 . 44 14.2 按金额计算的结果. . 45 1 概述 1.1 公司简介 .业务描述 我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。 我们 cc 和市场在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定 了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC 公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。 .公司

5、构成 公司由 创建于 19 年。公司形式是（将是）独资企业、 有限公司（LTD） 、合资公司、有限责任公司，注册在。公 司目前有 名员工。 .主管 和秘书 总经理/CEO/主管是先生/女士，业务秘书是 先生/ 女士 .日常管理者 负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/ 每周/每月向主管和董事会报告。 .商业目标和任务 在 行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标。 在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的 知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/ 服务好的产品作为我们的首要任务。 . .商业理念 依靠我们的经验和技能，ABC 公司能够取得比较高的 满意度。

6、 ABC 公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。 . 所有公司都需要有这些理念。 .地理位置 我们公司位于 地址，之所以选择这里是因为价格 低/地段好/明显，这个地方还可以为我们提供能满足客户 需要的员工。 .地域市场 ABC 公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、 的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 .前景 因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜 力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来 充满希望 1.2 概况 篇二：商贸贸易公司商业计划书 商贸贸易公司商业计划书 拟定人： 公 司：商贸股份公司 目录 1 概述 . 1 1.1 公司简介 . 1

7、1.2 概况 . 2 1.3 主要影响 . 6 1.4 商业理念 . 6 2 组织结构 . 7 2.1 管理及人员 . 7 2.2 团队主要组成 . 7 2.3 年 度人员分析与费用 . 8 2.4 管理机构 . 8 3 产品组合 . 8 3.1 选择产品组合 . 8 3.2 销 售预测 10 3.3 分析当前产品组合 10 4 市场分析 . . 14 4.1 市场分析 14 4.2 目标市场 15 4.3 市场研究计划 16 5 分销与服务 17 5.1 分销职能的构成 17 5.2 目前 销售渠道分析 18 5.3 客户服务与支持 19 6 竞争 . . 20 6.1 当前产品组合的竞争地

8、位 20 6.2 我们主要的竞 争对手 20 6.3 采 取的对策 21 7 广告与促销 21 7.1 目标与策略 21 7.2 下一年的媒体组合 22 7.3 广告代 理信息 22 7.4 下一年广告效果评测 22 8 营销人员 . . 23 8.1 营销员工数 23 8.2 理想的销售团队 23 8.3 非销 售人员 24 8.4 200 年营销人员费用 24 8.5 人力资源 发展计划 24 9 优势劣势分析 25 9.1 优势 25 9.2 劣势 26 9.3 问题和可能性 26 10 目标与策略 . 27 10.1 概述 . 27 10.2 介绍：新产品组合 . 27 10.3 每个

9、产 品线组的市场目标 . 28 10.4 销售目标 . 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 . 29 10.6 营销策略 . 30 10.7 价格政策 . 30 11 销售计划 . 31 11.1 未来三年的销售计划 . 31 11.2 销售目标 . 32 11.3 图表表示 . 33 12 营销预算 . 36 12.1 营销费用 . 36 12.2 市场预算图表 . 37 13 活动时间表 . 42 13.1 表一 . 42 13.2 表二 . 43 13.3 表三 . 43 14 评估与过程控制 . 44 14.1 结果 . 44 14.2 按金额计算的结果 . 45 1 概述 1.1

10、 公司简介 .业务描述 我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。 我们 cc 和市场在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定 了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC 公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。 .公司构成 公司由 创建于 19 年。公司形式是（将是）独资企业、 有限公司（LTD） 、合资公司、有限责任公司，注册在。公 司目前有 名员工。 .主管 和秘书 总经理/CEO/主管是先生/女士，业务秘书是 先生/ 女士 .日常管理者 负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/ 每周/每月向主管和董事会报告。 .商业目标和任务 在 行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标

11、。 在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的 知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/ 服务好的产品作为我们的首要任务。 . .商业理念 依靠我们的经验和技能，ABC 公司能够取得比较高的 满意度。 ABC 公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品 质的产品组合。 . 所有公司都需要有这些理念。 .地理位置 我们公司位于 地址，之所以选择这里是因为价格 低/地段好/明显，这个地方还可以为我们提供能满足客户 需要的员工。 .地域市场 ABC 公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、 的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 .前景 因为我们团队的经验、我们周密计划、目

12、标市场的潜 力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来 充满希望 1.2 概况 篇三：杭州威凯外贸公司创业策划书 杭州威凯外贸公司创业策划书 第 一 章 前言 1 第 二 章 公司描述 2 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第 三 章 市场分析 4 市场描述 目标市场 目标客户 建设进度 市场战略分析 竞争分析 第 四 章 公司经营 7 经营策略 经营障碍 经营资源 第 五 章 公司管理 8 组织结构 风险分析 合理性和可实现性 第 六 章 财务分析 9 资金来源 投资风险 计划费用 第 七 章 创业团队 10 创业团队简述. 创业计划表述 第一章前言 随着全

13、球化的发展，世界越来越联结为一个整体， 我国也在更大的广度和深度上融入全球市场，外贸依存度 迅速提高。国内外经济交流的加强，外贸行业在不断地完 善和壮大。鉴于国家全面调整退税和出台贸易加工政策， 和美金汇率一直下跌的现状，今后中国外贸发展前景已经 明然。我们创办外贸公司的重点在于业务，要有固定客户， 拥有优秀的外贸业务员，通过网络，电话大量宣传，联系 国外客户，积极参加国际展会。另外，我们拥有成熟的工 厂作为支持，工厂内部也陆续有接触外贸业务的洽谈，并 已经形成外贸公司的雏形。 我们拟与杭州佳瑞五金制品有限公司、杭州欧龙五 金制品有限公司、杭州天建塑胶有限公司、杭州辰远塑胶 有限公司等加工单位加强合作，共同受益，共同承担风险。 我们将与合伙的加工企业签订长期合作协议。一方面能为 我们的外贸客户提供充足的货物来源，另一方面这些企业 均是在自己的领域有长达 20 多年的生产经验，创业初期与 这样的企业合作，也能够确保产品的质量和信誉，增强了