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1、外贸业务员实习报告优秀外贸业务员实习报告优秀 一 实习时间、地点 时间： 地点： 二 实习目的与任务 实习目的： 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定 初步的知识。 2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变 一个职业人的过程 3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴 作用。 实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平 台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操 作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接 单给公司创造利润。 三 实习要求 严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参 加实习
2、，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问； 实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有 损大学生和学校形象的事。 四 实习形式 以跟班实习为主。 参加公司组织的培训 五 实习内容 时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习 生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习， 我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层 次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越 重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习 设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下 面是我对公司的简单介绍。 香港丽江电子有限公司成立于 XX 年，经营有世界各国 名牌厂家的集成电路及其
3、它电子元件，产品广泛应用于民 用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政 区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有 专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回 应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供 与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发 与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。 “诚实 守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资 源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现 货顶级供应商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了 3 个 公司名，分别是 HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，P
4、B GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。 因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字 stef.我主要是 做 HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十 几天,我参与 PB GROUP 参与 IC 销售,在 TBF 上报价. 3 月 3 号，我开始了为期 2 个月的实习。本次实习是以 现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节， 通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我 更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。 1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给业务部，做一
5、些细节上的了解。 2报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名， 型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及 柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。 4下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。 5业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核 表。按“出口合同审核表“的项目如实填写，尽可能将各种 预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工 厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批， 再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预 付款和佣金等条款的，
6、要经公司总经理审批才行。合同审 批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列 情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： ：如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到， 收到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否 存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问 题应立即请客人改证。 ：如果是 T/T 付款的客户，要确认 定金已经到账。 ：如果是放帐客户，或通过银行 D/A 等方 式收汇等，需经理确认。 7 验货 ：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 ：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期 一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。 ：如果 客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货 期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期 前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合 同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单
