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1、2013年中华品牌区域车展活动总结,呈报（陕西嘉恒.华晨汽车4S店）,时间：2013年3月25日,车展概况,整体活动实施流程概况,车展期间销售政策的制定,对客户的营销措施：,销售顾问的激励措施：,展会期间，现场订车、购车客户可加赠1280元养护大礼包，并现场抽取大奖 展会期间，到店或到展会赏车、试乘试驾客户均有精美礼品相送,所有车型允可参与以上展会订车，提车奖励（奖励金额单位：元）,集客措施：,集客、留档任务的制定,制定展会期间特殊奖励政策 展会结束后进行排名奖励 超任务完成给予嘉奖,销售顾问考核措施：,展会前一周电话邀约A、B类客户 展会前一周短信邀约A类客户 展会前三天电话邀约确认A、B类
2、客户 展会前线上汽车网站宣传,客户邀约覆盖面积,20% 售后服务站维修频次较高 售后服务站事故客户 竞品车辆维修客户,100% 展厅、活动、车展集客 A-C类意向客户,100% 网络、电话咨询客户 网路、电话订单客户,车展期间成果,车展实际费用,现场活动环节及照片,整体活动亮点分析,活动促销车顶牌：直接、清晰告知优惠内容，容易引起客户关注 车模精彩的走秀表演：动态展出对消费者吸引力较大，对于集客帮助很大 活动小礼品赠送：免费参与活动赠送小礼品，对品牌宣传非常有效,活动整体效果评估,此次活动过程中不足及改进情况,曲江车展人气很高，购车客户较多 展会让消费者更多了解中华品牌及各类车型 嘉恒展会期间
3、、提前宣传集客有明显效果，销售提升明显,春季车展季节影响，天气不太稳定，晴天活动效果较好，阴雨天气客户逗留时间较短； 展会动态表演时间受城管限制，时段较少； 改进方案：1、春秋季户外车展，需要搭建防风篷布客户洽谈区，改善外展客户洽谈条件影响 2、尽量选择无门票的大型内展活动,现场活动环节及照片,现场活动环节及照片,现场活动环节及照片,媒体报道,太平洋汽车网 易车网 爱卡汽车网 华商报,媒体报道,跟竞品对比我们有哪些不足？ 竞品1元当做1000元花、10元订车口号较响亮，对客户吸引力大 竞品让价优惠幅度较大，部分车型比较有竞争力，但影响不是很大,竞品的销售政策（至少4个品牌）,跟竞品对比我们有哪
4、些不足？ 竞品有厂家支持的有品牌logo的赠品及免费小礼品，经销商因制作数量和单次制作成本较大，无法大批量制作，建议厂家制作一批有品牌logo的季节性集客小礼品：春秋季环保购物袋；夏季摇扇、遮阳帽；冬季小暖手炉等。,竞品的活动亮点,竞品的活动照片,竞品的活动照片,小 结,促销政策 制定销售顾问集客、销售目标 制定每天集客、销售目标 促销方式 线上提前一周宣传、报广、发帖 线下展厅、小型车展、活动集客推广 展会促销 订车、提车前5名赠送精美礼品，1280养护套包 团购继续优惠到车展，进行高库龄车辆销售推广,集客与销售成果 集客： A类客户120人，占比40% B类客户94人占比31% C类客户89人占比29% 促销激励： 目标完成90%以上 销售顾问展会奖金500元/人以上,结 束,
