国际贸易公司商业计划书

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1、国际贸易公司商业计划书国际贸易公司商业计划书 篇一：外贸平台商业计划书 32(含英文版) 商业计划书 第一节：外贸平台的建设 第二节：外贸主营产品、方向的确定 第三节：国际市场开拓的前期投入 第四节：国际市场开拓主要途径 第五节：现有国外客户资源及 06 年业务分析 第六节：总结 第一节 外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域： 1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、 外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流 程办理结束大概 2 个月时间。 2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分 工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退 税） 、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务

2、量而 定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职， 如业务员可以负责单证的处理。 3、 货运代理，快递公司的选择、确定。 从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是 委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定 检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的 中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外 贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练， 专业知识强，服务效率高，收费合理。 由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的 国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公 司的考察，UPS 收费相对便宜（可以打折到 73%） ，时间上 也比较快，一般在

3、 2-3 个工作日可以到达全球各地。唯一 的缺点是货物的重量 由 UPS 在事后帐单中告之。 4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列 公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片” ，外商往往 是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实 力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程， 而且也有利于将来业务量的不断拓展。 如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、 广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸 形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到 位。 5、 参加外贸行业协会，成为会员。 上海市外贸行业协会现有会员在 5000 家企业左右（包 括浦东新区

4、外贸协会） ，外贸协会的主要功 能为企业提供 市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、 外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最 新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外 贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面， 有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反 倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统 计获胜的案件很多。 第二节：外贸主营产品、发展方向的确定 外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能 否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光 产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑 料 PVC、PP、PET、PS

5、、PE 片材、板材，广泛应用于食品、 药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技 术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。 由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内 生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目 前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目 前韩国料上海到岸价在美吨 1100 美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家 合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控 制在 300 美元每吨以内，利润控制在 5%的话，以每公斤 1.47 美元上海港离岸报价，产品在国际市场上，很具有竞 争力。 由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量

6、 的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近 年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织 产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾 销诉讼的国内生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。 外贸公司生存范围收到蚕食。 从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供 竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。 当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考 虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式 外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、 付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多 的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。 第三

7、节：国际市场开拓的前期投入 主要包括以下方面： 1、 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布 展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合 性进出口 商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季 和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前 预定，才能有位置较好摊位。 2、 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品 的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由 于打样不 是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本 增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔 大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将 来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这 样对

8、双方都有利。 3、 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用 较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多， 如 EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快 递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快 递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据 具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察 对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支 付快递费用的。 4、 必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国 制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域 一般都能 够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达， 出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发

9、 展，差旅、公关费用会响应增加。 第四节：国际市场开拓的主要途径 1、国际市场开拓的主要途径 、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效 最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响 的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、 价格具有竞争性，回报率也较高。 国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比 较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加 有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展， 必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍 资料、人员的素质，都要高标准、严要求。 、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外 贸易，各级政府每年都有组团当地企业

10、出国参展 的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可 以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外， 参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相 对较大。 、网络推广。 通过建立公司网站、关键词搜索、 B2B 注册会员 也可以联系到大量采购商，但由于网络存在 虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采 购商。 、客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性， 只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户， 也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。 2、 用政府中小企业国际市场开拓资金 对于年出口额在 1500 万美元以下的中小型企业，进行 国际市场开拓都可以获得

11、国家和当地政府的资金支持。上 海地区的支持规模在 6000 万元左右，资助对象包括国际参 展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外 宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的 3-4 月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定 比例分配，支持企业进行市场开拓。 第五节：部分国外客户资源及 06 年业务分析 1、 ？ 澳大利亚最大的园艺 PP 材质标签 印刷商。年进口 PP 片材 100 万美 元以上。目前供应商为台湾南亚塑胶。已经送样的主 要指标已经符合要求，有望在今年底前解决剩余质量细节 问题。该客户联系时间近 1 年，今年 3、9 月该公司董事长 在上海拜访我两次，

12、关系良好，同工厂的联系一直通过我 进行。 2、？，首批试单货款已经到帐，工厂正在 安排生产。联系时间为 3 个月。双方已经建立了可信任的 合作关系。 3、？埃及一贸易公司，经营透明 PVC 片材， 用于药品包装。该公司总经理今年 7 月份来上海拜访我， 联系时间近 10 个月，目前价格和国内生产商都已经确定， 样品已经寄出，等待终端客户的最终产品质量确认。该客 户的需求量每次为一 20 尺柜，年需求量在 10 万美元。 4、 ？ 英国客户，联系时间一年以上，见面 两次。经营透明 PVC 片材，用于食品包 装。该客户的年需求量在 XX 吨以上，但对价格和包装 要求非常苛刻。且对中国市场非常熟悉，

13、关系非常良好， 目前等待时机。 此外，还有一系列客户正在细节谈判之中。 从目前同国外客户的业务进展看，预计在 06 年第一季 度后，定单的量将稳定增加，全年出口额应能够达到？ 万美元，争取？万美元。实现稳定一批老客户，开拓一 批新客户，为将来的可持续发展打下良好基础。 实现 06 年计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期 投入，当然这样的投入会在一段时间后在定单量和客户量 的增加上得到回报。 第六节 总结 国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力， 产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入 的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、 人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的

14、出口贸易带 来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位， 充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够 在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。 全球采购商资源 价格 全球卫浴洁具采购商名录880 元 全球家居用品采购商名录 880 元 全球玩具采购商名录 680 元 全球眼镜采购商名录 880 元 全球阀门采购商名录880 元 全球五金采购商名录 680 元 全球汽配采购商名录680 元 全球包装机械采购商名录 880 元 全球音响视听采购商名录880 元 篇二：外贸部门创立计划书 外贸部门创立计划书目录 第一篇：从事外贸的必要性：外贸整体趋势以及做外 贸的优势条件 第二篇：

15、外贸前期投入有哪些 1.外贸进出口资质的办理 2.阿里巴巴平台的购买与 建立 3.选择货代、报检行与快递公司 4.公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产 品分类整理） 5.资金投入-成本估算 第三篇：外贸人员职责 1.外贸部主管具体职责 2.外贸业务员具体职责 第四篇： 怎么执行 一、进出口资质的办理事宜 二、确定经营产品，客 户群 三、怎样开发市场 1.B2B 阿里巴巴国际站 2.整 合营销平台 3.客户介绍 4.利用潜在客户资源 5.展会 五外贸整个流程以及注意事项 六目标与总结 第一篇： WHY 做外贸的必要性 1. 外贸整体趋势： 从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。XX

16、 年，广东中山灯 具出口货值达 13.48 亿美元，居历年最高，同比增长 37%，中山的电光源及灯具主要输往欧洲，美国，中东以及 东盟地区，欧盟是中山灯具出口最大的市场，出口货值达 3.25 亿美元。美国市场增速居四个主要出口市场之首。在 出口类别中，LED 产品增长 3 倍有余，XX 年 LED 产品出口 约 4292.3 万美元，同比增长 44%，LED 技术在电光源及灯 具的应用 速度加快，取代了部分白炽灯和节能灯需求。但 是 XX 年由于欧洲经济危机，国际形势比较严峻，整体的国 际贸易发展不是很好，专家预测 XX 年整个进出口行业的增 长率为 10%（XX 年为 20.3%） ，从相关货代行业来看，出货 量大大削减，有的减少一半。但是对于灯具行业，其受到 的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧 洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少， 由于政府政策的推动，LED 照明市场不会如预期的增长率 超过 30%，但是仍将维持向上增长的势头。 2. 外贸从事的优势条件 其一：