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1、关于新常态下推进商业银行经营转型的思考一、经济新常态下商业银行经营面临的挑战首先，信用风险加速暴露对商业银行产生冲击。经济扩张期，企业经营状况良好， 贷款违约率通常较低，银行倾向降低信贷准入门槛，许多企业高负债经营。但是，在新常 态下，受经济增长速度下滑的影响，经济扩张期的信贷风险立刻暴露。银监会年报显示， 2016 年三季度开始，我国商业银行开始打破 xx 年以来不良贷款余额和不良贷款率“双降” 的局面，并持续上升。今后一段时间， “两高一剩”行业、房地产行业以及影子银行等领域的 潜在风险可能会继续发酵，商业银行信贷资产质量将承受较大压力，守住风险底线、有效 控制商业银行信贷风险成为商业银行
2、面临的一大挑战。其次，金融市场化改革对商业银行传统经营模式产生冲击。一方面，利率市场化改 革的推进对商业银行以存贷利差为主要盈利途径的经营模式提出挑战。根据传统盈利模式， 我国商业银行主要依靠存贷利差获取营业收入，但是，随着利率市场化的加剧，商业银行 间存贷竞争日趋激烈，同时将面临利差空间缩小、储蓄分流、融资成本上升等风险。历史 经验表明，无论是发达国家，还是发展中国家，在利率市场化过程中商业银行都经受了较 大冲击，有的甚至遭受到倒闭风险。另一方面，金融市场化过程往往对商业银行形成“脱媒” 压力。企业融资渠道的多元化对商业银行信贷依赖度降低，商业银行盈利空间受到制约， 促使其不得不加快步伐寻求
3、新型盈利模式。近年来，我国金融市场蓬勃发展，金融工具不 断创新，涌现出的新型金融工具使银行存款不再是客户唯一的选择，各类银行理财产品、 信托投资公司信托计划等亦备受欢迎，对银行储蓄存款一定程度上构成威胁。例如，2016 年余额宝的问世就对我国商业银行存款形成了强大冲击。再次，互联网金融对商业银行传统经营模式形成颠覆性挑战。从支付结算方式上看， 商业银行支付结算方式传统上为社会结算，互联网金融出现后，第三方支付变得越来越重 要，使客户交易信息和消费信息被隔离开来；从负债业务方面看，互联网金融吸收大规模 资金，?行储蓄存款形成冲击；从资产业务方面看，互联网金融的借贷平台主要从事个人 消费贷款业务、
4、小微贷款，贷款客户主要是传统商业银行不能覆盖的客户。但这仅是业务 层面，对传统商业银行而言，更大的挑战在于传统金融思维和商业模式的转换。最后，政策和资本监管环境对商业银行传统经营模式产生制约。新常态下，国家采 用“宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底”的思想，更加强调政策的针对性、实 用性和及时性。资本监管方面，2016 年巴塞尔协议出台后，我国监管部门开始将杠 杆率、流动性覆盖率、动态资本等新资本监管工具纳入监管体系，这意味着商业银行规模 扩张的资本成本更高。随着存款保险制度的落地，商业银行面临的监管环境将越来越严峻。 改变传统经营模式，走资本集约式发展模式成为商业银行转型的重点。二、
5、经济新常态下商业银行面临的主要机遇经济新常态带来新的增长极。经济新常态给商业银行传统经营模式带来新挑战的同 时，也给商业银行转型发展带来了新机遇。为适应经济新常态，寻找新的经济增长点，国 家在发展传统四大板块的同时又提出“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略。 三大战略的实施将促进我国东、中、西部区域之间广阔的合纵连横，以点带线、由线到面， 形成新的经济增长极、增长带和城市群，也将使商业银行形成新的增长极和增长带。同时， 经济新常态也将伴随新兴产业的兴起，特别是现代服务业。加大对新兴产业的扶持力度， 可进一步拓展商业银行盈利空间。个人财富快速增长及互联网金融崛起带来新机遇。随着个人财
6、富的快速增长、消费 观念和价值理念转变、社会阶层结构变化、人口老龄化加速等，居民金融需求显著变化， 对财富保值增值、理财规划等高层次、专业化的需求增加。互联网金融的崛起改变了社会 生产、生活、沟通方式，无线网络和设备的普及将“信息化生活”变为现实，客户对便捷性、自助型服务的要求不断提高。商业银行如果能够开发一条新型产品营销渠道、建设一支专 业营销团队、提高服务能力和效率，通过满足客户对银行服务需求由单一到复合，由标准 向定制化的重大改变，充分抓住资产管理和零售业务中的机遇，就可以降低利率市场化的 冲击。此外，随着年金制度的逐步完善，机关事业单位养老保险制度改革加速，也将带来 养老金融业务发展的
7、新需求。监管政策不断完善带来新机遇。一是国务院办公厅关于加强影子银行监管有关问 题的通知强化影子银行监管，有利于提高银行系统稳定性。二是取消贷款余额与存款余 额比例不得超过 75%的规定，将存贷比由法定监管指标转为流动性监测指标，缓解了利率 市场化进程中商业银行面临的负债成本上升压力，消除了中小企业融资难的真正病根，有 利于商业银行更好地服务于实体经济，为商业银行业务创新释放新空间。三是互联网+金 融监管政策的出台，有利于为商业银行提供更公平规范的竞争环境。三、经济新常态下推动商业银行经营转型的思考紧抓经济结构调整新机遇。新常态下，经济结构调整力度不断加大，新的增长动力 不断增强。在国家“一带
8、一路”、京津冀协同发展等战略的实施过程中，交通运输、能源矿 产资源、网络建设等重大工程将陆续推出，必将蕴藏有巨大的金融需求。为对接“一带一路” 方案的提出，陕西省将打造以宝鸡、咸阳、渭南、商洛四市为中心的关中天水经济区， 为商业银行提供了强大的经济基础、市场动力和新机遇。商业银行可以此为契机，充分捕 捉公司金融发展机遇，加大支持实体经济力度，将更多的信贷资源投放到市场前景广、经 济效益好、技术含量高的新兴产业中去。 大力发展零售业务和中间业务。为应对金 融市场化改革和资本监管趋严的冲击，商业银行在开发新型融资渠道的同时，需要转变过 去高度依赖批发性信贷业务的经营观念，走低资本占用型经营模式，加
9、快零售银行建设， 大力发展零售业务和中间业务。目前，零售业务在我国具有较好的发展空间，是一项“长青 树”业务。据统计，当前。我国四大商业银行零售业务收入占比约为 20%-30%，而国外商 业银行零售业务收入占比达 40%以上，部分大型国际性商业银行零售业务收入占比高达 70%。 另外，零售业务具有逆周期性，可削弱经济周期对商业银行的冲击， “利润稳定器”特征明显， 是保障商业银行经营利润和持续发展的一把利器。中间业务则具有产品差异性大、价格敏 感度低、风险敞口小、增长潜力大等特点，可有效缓解商业银行因规模扩张和资本短缺带 来的瓶颈约束。调整客户结构。利率市场化的推进使大型企业对单一银行信贷依赖
10、性逐渐降低，而 其撤资行为却对银行储蓄存款产生较大动荡，商业银行在业务往来中议价能力逐渐下降。 为此，商业银行需要加快调整客户结构步伐，转变传统的“大户”战略，紧抓中高端零售客 户，大力发展优质中小企业客户。近年来，随着个人财富的积累，居民金融需求日趋多元 化，理财投资意识日益成熟，专业、优质、高效的金融服务成为商业银行吸引优质客户、 零售客户的重要手段。通过丰富存款、理财、私人银行产品线，为客户提供财富管理、融 资顾问、资金托管等综合服务，从而获得更加稳定的存款来源，提高商业银行风险抵御能 力。另外，加快提升服务能力，做好渠道管理、专业人才管理，建立“客户至上”的经营理 念，通过综合化服务、
11、精细化服务、差别化服务和品牌化服务，赢取良好口碑，获取竞争 优势。大力发展中小企业客户，根据市场变化不断调整、完善信贷管理体系，提高贷款定 价能力，降低信用风险，扩大利润来源。提升传统业务优势，发展互联网金融。为应对互联网金融对商业银行传统经营模式 的冲击，商业银行应该立足自身实际情况，依靠传统业务优势拓展新业务。与互联网金融 相比，传统银行具有物理网点优势，能解决互联网无法解决的复杂问题。例如大额存贷款 等高风险交易，面签仍然有必要，一定程度上可防范风险事件发生。另外，传统银行的物 理网点优势可有效消除银行与客户之间距离感，通过与客户交流可有效识别客户行为、风险偏好以及客户对相关产品服务的意
12、见与建议等，激发银行产品创新灵感，促进银行提高 服务质量。互联网金融与传统金融之间主要区别在于定位不同，但二者业务互补。互联网 公司的强项是渠道、触达能力、大数据以及互联网的技术；传统金融机构的强项则是对金 融产品的开发、对风险控制的理解。未来，如果将二者进行有效地结合、取长补短，将对 商业银行提高核心竞争力有很大帮助。为应对互联网金融带来的冲击，商业银行除需加强 客户对本行自助服务认知度、提升客户服务体验，还应借用物联网、互联网技术设计出具 有地方特色的金融产品和服务，充分利用线上线下资源，主动推送到人们“衣食住行”的各 个方面，为客户提供最佳服务体验，为自身增强竞争力。树立创新理念。为适应
13、经济新常态，商业银行必须加快形成以创新为主要引领和支 撑的经营发展模式。首先，在全行营造创新氛围，增强员工创新意识。企业文化对企业领 导者和职工具有引导作用，增强企业凝聚力和向心力。在全行范围大力弘扬自主创新精神 和文化，营造尊重创新、鼓励创新的文化氛围，这对促进商业银行经营转型具有无法替代 的核心作用。其次，完善人才发展机制，培养创新型人才。人才是企业经营发展的推动力 量。为促进商业银行顺利转型，需要重视、用好、用活现有人才，建立更为灵活的人才管 理机制，同时借助创新激励机制吸引更多外来人才。再次，建立创新体制机制，顺利推进 经营转型。商业银行经营转型是一项系统工程，全行上下必须系统改造。在管理体系中， 建立“以客户为中心”的服务理念，提高?a 品管理标准化进程，加强创新基础设施建设；在 产品流程管理方面，尽量缩短创新点发掘到创新产品研发再到市场推广间时滞，尽快占领 市场份额。
