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1、 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 华为公司研究 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 2 目录 1、关于华为 2、华为的战略管理 3、华为的组织管理 4、华为的企业文化管理 5、华为的人力资源管理 6、华为的研发管理 7、华为的市场营销管理 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 关于华为 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 4 华为是全球领先的信息与通信技术
2、(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营 、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决 方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务， 并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。目前，华为有17万多名员工，业 务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。 我们坚持什么？ 华为十几万人，28年坚持聚焦在主航道，抵制一切诱惑；坚持不走捷径，拒绝机会主义， 踏踏实实，长期投入，厚积薄发；坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，自 我批判。 我们不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇，为
3、共建更美好的全联接世界，一往无前。 华为简介 华为是谁？ 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 5 华为为世界带来了什么？ 为客户创造价值。为客户创造价值。 华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏 捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质 的数字工作、生活和娱乐体验。 推动行业良性发展。推动行业良性发展。 华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价
4、值，形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准 组织、产业联盟和开源社区，累计提案4.3万篇。我们面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动行业持 续良性发展。 促进经济增长。促进经济增长。 华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业 数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量与福祉。 促进社会可持续发展。促进社会可持续发展。 作为负责任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟；在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地震等重大灾难现场，我们深 知灾难面前通信的重要性，我们
5、选择了坚守；我们在全球开展“未来种子”项目，为各国青年学生提供来中国培训实习的机会。 为奋斗者提供舞台。为奋斗者提供舞台。 华为坚持“以奋斗者为本”，以责任贡献来评价员工和选拔干部，为员工提供了全球化发展平台、与世界对话的机会，使大量年轻人有机 会担当重任，快速成长，也使得十几万员工通过个人的努力，收获了合理的回报与值得回味的人生经历。 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 6 直观华为 2015年，华为营收3950亿，腾讯1028亿，阿里943亿，百度664亿。华为超BAT营收总和 苹果2015财年收入2330亿美元，实际投入研发的费
6、用为81.5亿美元， 谷歌收入650亿美元，投入研发费用99亿美元， 高通收入253亿美元，投入研发费用55.6亿美元。 华为2015年的营收3950亿人民币，研发投入费用是596亿元，折合约89亿美元 在企业专利申请数量上，华为以3898件连续第二年位居全球第一 2016年财富世界500强第129位，蝉联国内科技公司榜单第一名 华为2015年智能手机出货量为1.08亿台。来自IDC的数据，2015年Q4厂商智能手机出货量排 名中，华为以1790万台位居第一。而且，华为销售额的65%以上来自于中国之外。 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserv
7、ed 7 直观华为 4G 技术专利数量仅次于高通和三星，正跟诺基亚争夺5G标准。 移动核心网络排名全球第二； IP 路由器排名全球第二； 光纤通信网络WDM 系统全球第二； 宽频接取方案全球第一； 以太网络设备全球第三； 集装箱数据中心全球第一； 智能手机出货量全球第三； 服务器出货量全球第四； 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 8 华为 2015 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 9 华为 2015 中国市场受益于运营商4G网络建设、智能手机爆发式 增长以及企业行业解决
8、方案能力的增强，实现销售收入 人民币167,690百万元， 同比增长54.3% 欧洲中东非洲地区(EMEA)受益于无线和固定网络快速 增长及智能手机市场份额提升，实现销售收入人民币 128,016百万元，同比增长27.2% 亚太地区受益于印度、菲律宾、泰国等市场基础网络 建设，保持了良好的增长势头，实现销售收入人民币 50,527百万元，同比增长19.1% 美洲区域受益于墨西哥、阿根廷、秘鲁等国家运营商 通信网络大幅投资及美国智能手机业务的快速增长，销 售收入同比增长26.4%，达到人民币38,976百万元 未来3-5年公司销售收入年复合增长率预计在10%以上 2016 Hanergy Hol
9、ding Group. all rights reserved 10 华为 2015 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 11 华为 2015 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 12 华为 2015 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 13 华为历年资产负债表 人民币百万元人民币百万元 2015年年 2014年年 2013年年 2012年年* 2011年年* 2010年年* 2009年年* 销售收入 395,009
10、 288,197 239,025 220,198 203,929 182,548 146,607 营业利润 45,786 34,205 29,128 20,658 18,796 31,806 22,773 营业利润率 11.60% 11.90% 12.20% 9.40% 9.20% 17.40% 15.50% 净利润 36,910 27,866 21,003 15,624 11,655 25,630 19,430 经营活动现金流 49,315 41,755 22,554 24,969, 17,826 31,555 24,188 现金与短期投资 125,208 106,036 81,944 71
11、,649 62,342 55,458 38,214 运营资本 89,019 78,566 75,180 63,837 56,996 60,899 43,286 总资本 372,155 309,773 231,532 210,006 193,849 178,984 148,968 总借款 28,986 28,108 23,033 20,754 20,327 12,959 16,115 所有者权益 119,069 99,985 86,266 75,024 66,228 69,400 52,741 资产负债率 68.00% 67.70% 62.70% 64.30% 65.80% 61.20% 64.
12、60% 华为整体的销售收入增长迅猛，近三年增加了智能手机业务的投资，营业利润率持续下滑 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 14 华为 2016 聚焦管道，推进数字化转型。 运营商处于发展新业务和全面转型的关键时期， 视频、云服务、IoT等新业务对网络和运营提出全新的需求，软件定义、云化、 敏捷运营等驱动新一轮网络转型和运营转型 华为主动拥抱未来，以敏捷和开放架构构建领先的解决方案，帮助客户取得商业成功。 企业数字化转型、建立智能化企业是继机械化、电气化、自动化之后的又一次工业革命，华为聚焦ICT基础设施，提供领先的解 决方案，坚持“
13、被集成”战略，纵向发展，做好企业数字化升级的“使能器“。 “质服”终端，做金字招牌，要全球市场 用户对高质量、优质服务的追求永恒不变，过剩经济时代只有优质才能取胜。高标准铸就高品质，高质量可以获得更多的市场 加大对服务投入，加快服务体系建设，打造多层次服务队伍，快速建立服务好，服务快，效率高的核心服务能力，支撑市场的快 速发展 向不确定性要结果，向确定性要效率 在前沿研究领域，强化对不确定性的投入，要多梯次、多路径、高强度地进行投资，允许犯错，寻求突破。 对确定性的生产活动、开发活动以及工程安装等领域，事先做好规划，讲求效率，要杜绝管理松散和管理无序，不允许低级错误 不拘一格“将”人才 用开放
14、的心胸，引进各行业、各专业、各事情类别的精英人才，一同努力发展，一同分享公司的成功。 政策要覆盖激励所有精英，形成组织合力，千军万马搞好质量，提高效率，增加效益。 扩大朋友圈，做大产业 坚持开放、合作、共赢的原则，聚焦ICT基础设施，积极开展与产业界、开发者、学术界、产业标准组织密切合作，激活商业和 科技创新，推动业界建立合作共赢、公平竞争的产业健康发展生态 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 15 华为 2016及未来 受益于构筑的全球化均衡布局和聚焦管道战略，三大业务领域均稳健增长 2016年上半年华为销售收入2455亿元人民币，
15、同比增长40%，营业利润率12% 运营商业务领域运营商业务领域 华为围绕运营商数字化战略的业务和技术需求，持续深入洞察和技术创新，从业务、运营、架构和网络四个方面 ，为运营商提供全面的转型支撑及服务，并与行业共同推动5G、IoT等面向未来的前沿技术发展。同时，将积极 投入，打造产业生态，助力运营商加速数字化转型，完成其在经济和产业版图中的角色转换及重塑。 企业业务企业业务 坚持采用开放的技术架构，与客户、合作伙伴联合创新，为行业用户提供创新、差异化和领先的产品与解决方案 ，获得客户广泛认可。云计算、存储、SDN等主力产品和平安城市、电力物联网等解决方案在公共安全、金融 、电力、交通、教育、媒资
16、等市场应用广泛，企业业务进入加速发展的轨道 消费者业务消费者业务 在全球市场保持稳健增长。以P9、Mate8、荣耀V8、MateBook为代表的旗舰产品备受全球消费者的认可和 喜爱，在近30个国家成为最受消费者喜爱的终端品牌之一。华为首款二合一笔记本产品MateBook也已登陆全 球数十个国家 任正非：“在任正非：“在20202020年销售收入超过年销售收入超过15001500亿美元”亿美元” 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 华为公司战略管理 2016 Hanergy Holding Group. all rights reserved 17 华为公司战略管理 华为公司战略管理 华为公司的华为公司的 整体战略整体战略 华为公司的华为公司的 竞争战略竞争战略 华为公司的华为公司的
