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1、 高校新媒体网络游戏校园推广方案一、前言 近几年我国网络游戏行业有了长足的发展，各种网络游戏层出不穷。运营的游戏数不胜数，内测、封测的游戏也有很多。众多的网络游戏公司都看到了中国这个巨大而有潜力的市场。市场上充斥着太多的网络游戏，习惯上会按 2D、2.5D、3D 区分，也有按仙侠、武侠、魔幻和休闲分类。分类的方式很多，也说明了网络游戏也在向多元化迈进，几乎每一个游戏都有自己的特点和受众群体，这是基于对市场进行细分的结果。而大学生作为网络游戏的主要受众人群，是行业内企业推广的重要对象。心触动（武汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为企业定
2、制互动推广方案。终端机自有的视频及 APP 专区是网络游戏推广的最佳平台。只有学生才是最了解学生的，我们团队参与了数次贵公司的游戏推广，在实践中观察、学习并总结了一些有助于校园游戏推广的方式、方法，为了能更好地进行游戏推广，我们团队提出了自己的一点浅显的意见。 二、网络游戏的校园背景 1.随着经济水平的提高，电脑已经成了大学生的生活必需品。大学的课业负担很小，大学生也只是把少部分时间用在学习，更多的时间他们选择了用电脑娱乐自己，网络游戏成了一个必然考虑的方向。实际上有部分人购买电脑的要求就是配置要达到玩某个游戏的水平。在大学中，只有一部分女生是玩网络游戏的，但几乎所有有电脑的男生都是玩网络游戏
3、的，区别只是在于是玩什么游戏。08 年的一份遍及 10 所高校的调查显示已经有超过一半的学生参与过网络游戏，当然这次调查也是包括了女生的。我们有理由相信在没有更好的娱乐方式的情形下，玩网络游戏的学生会越来越多。 2.在校大学生玩网络游戏的人很多，但所选择的游戏却没有一致性，甚至说差异很大，休闲游戏型、竞技对战型、模拟经营型、即时战略型、角色扮演型，几乎所有类型的游戏都有学生涉足。因为游戏选择的差异性，网游公司在推广游戏时产生了很多不便，无法最直接地找到自己的受众群体。 3.在校大学生选择网络游戏时更多地是听从朋友们的意见。同一份调查显示，46.3%的大学生选择与他们的朋友一起玩游戏。这也是各影
4、响因素中比例最高的。由此可见，在校内推广游戏更应该从营造游戏环境上着手，更好地利用大学生从众心理强的特点。 4.同一调查显示，50.9%的大学生是把玩网络游戏当成了消磨时间和缓解现实压力的方式。大部分大学生并没有专注于某几个游戏，他们更倾向于不停地体验新游戏，从而打发无聊的时间。所以一旦有游戏公测就会有很多人去玩，但过了新鲜劲后在线玩家数就会很快下降。实际上对于学生而言，玩什么游戏是并不重要，重要的是能和朋友们一起游戏。没有众多朋友的参于，他们很快会对这个游戏没有兴趣。 5.现在各个大大小小的公会中都有不少在校大学生。很多人是跟随公会玩游戏的，这并不是某个游戏有多好玩，而是习惯了和公会游戏的生
5、活，更重要的是在游戏中公会能提供不少的帮助（包括各种激活码） 。公会进驻游戏能形成一种和朋友们玩游戏的氛围。这也是为什么当有游戏推广时，网游公司会想到网游公会的原因。 三、校园环境分析 由校园游戏环境可见，如果想更好地开发校园的游戏市场，就要利用大部分大学生选择游戏听从朋友的特点，直接在学校设立办事处，以学生为中心真正营造游戏的氛围。在校学生会通过朋友们的介绍，主动了解游戏进而参于到游戏中来。 很多人玩游戏只是为了消遣但他们也会用心去体会游戏。所有游戏都有可玩之处，可是很多游戏学生玩了没多久就不玩了。更多时候他们根本没有体会到游戏的可玩性就选择了放弃。不是他们不想玩，而是在这游戏中，他们除了游
6、戏没有再体会到什么。大学四年，很多人都会说空虚，玩游戏实际上更是一个感情的寄托。所以如果能在某个游戏中得以付出感情和收获感情，那么大学生就会选择这个游戏。 大多数学生并不是不想玩某个特定的游戏，他们只是缺少一个引导或者说是一个利益驱动。当发现身边有很多人都在玩这个游戏时，就会有很大一部分学生选择这个游戏，当发现玩这游戏会有先天优势（新手卡等）时，又会有一部分学生选择这个游戏。从而就出现滚雪球现象，进而真正在校园内形成某个游戏流行的氛围。能和自己真正的朋友们纵情天下，无论在校内还是在校外都是一个极具诱惑力的条件，相对于校外，校内更容易形成如此条件。 四、策略内容 要形成游戏氛围，首要条件应该是有
7、一个能让学生归心的集体（公会） ，使他们能体会到集体的温暖和作为集体一员的优越性，从感情上聚集更多已有的朋友和未来的朋友，最终形成公司在校园内的代理点。在学校中口碑的作用远甚于其它，只要真正把握了一批学生玩家，就能以他们为基点带动更多的玩家。在聚拢人心的同时还要在玩家心中树立旗杆，相信公会进驻的游戏都是能得到利益和友情的游戏。如此有游戏推广时可借助于他们的手，无须大的投入就能有很好的效果，形成学校内流行某个游戏的现象，进而达到公会会员和非公会会员共同游戏的目的。 根据校内学生玩游戏倾向于听从朋友们意见这一特点，提出组建校内公会的设想。校内公会组建的根本目的是更好地开发校内游戏市场，有利地进行校
8、内游戏推广。校内公会是由同一学校的学生组成的一个相对能统一行动的游戏公会。因为公会内成员都是一大批本就相识或即将相识的朋友，符合高校学生玩游戏特点，所以能很快让游戏在学校流行。 校内公会相对于一般的公会还有其社会意义。它能让游戏真正成为一个现实交友的平台，而不是单纯的网络交友平台。它可以让一些沉迷网络不善现实交际的人有机会从网络走向现实，让游戏融入了社交、分享和协作。 五、优劣分析 优势： 校内网游公会推广相对于其他的游戏推广也有其独特的特点。 1.校内网游公会游戏推广有运营经费少的特点。校内公会成员参与到推广中的目的并不是了推广游戏或者是赚钱，只要能真正和同学朋友一起玩游戏，无须经费他们也会
9、向朋友介绍。 2.校内网游公会游戏推广有见效快的特点。校内公会的成员本身就是游戏推广的终端，他们能在短时间内形成一个庞大的玩家群体，同时以自身的游戏行为作为推广手段吸引周边朋友们参与到游戏中。 3.校内网游公会游戏推广有辐射广的特点。每一名大学生在其他学校内都有很多的同学。当某游戏在这学校内形成流行后，他们也会通过朋友把这流行传到别的学校。 4.校内网游公会游戏推广有协助性强的特点。校内公会能有效协助其他推广的运行。一定程度上，校内公会的玩家就是其他推广方式的直接接受者。 5.校内网游公会游戏推广有感情推广和可玩性推广并重的特点。校内公会玩家更多的是和朋友们一起游戏的。游戏过程本身就是感情交流
10、的过程。 6.校内网游公会游戏推广有低成本娱乐性推广的特点。学校内有很多社团，公会可以以合作的形式参与到它们的活动中去。 7校内网游公会具有重复利用性强的特点。公会一旦建设完善，可重复推广多款游戏而无须大的投入。 8校内公会能真正做到线上线下的绝对互动，达到结识新朋友的目的，培养会员间的感情。同在一个学校，同在为一个公会奋斗，使他们有机会对朋友们进行深入地了解。 9校内公会能让玩家真正的参于到游戏的推广中来，而不是仅仅在游戏中玩游戏。在校园内的游戏推广和游戏中的真诚合作都能让会员体会到团结协作的力量。 劣势： 相对于其它推广方式的不足。 1校内公会推广的可控制性小。公会会员参与推广的目的是玩游
11、戏而不是推广游戏，所以无法对其行为进行有效控制。 2公会成员都是学生，组织管理能力不是很强。作为学生，他们不会把很多精力和时间放在公会管理上。 3游戏的影响面受公会成员数的影响。 4游戏内道具和物品的奖励直接影响公会成员参与到游戏中的热情。很多人想玩游戏就是希望能在游戏中高人一等。 5公会前期的建设和准备是否完善对后期游戏的推广成败具有巨大影响。 机会： 校内公会相对其他游戏推广活动有操作管理简单易行的特点。现在各大游戏网络公司都已经关注到了校园这个市场，但却没有进行有效合理的开发。校园内的学生还是在各自玩各自的游戏，相互没有联系。 校内公会就是要对校园内的游戏玩家资源进行整合进而对他们的游戏
12、取向进行有效地引导。 全国有数百所大学，如果 50%的学校有校内公会并在同一时间对公司的游戏进行推广，那就几乎已经形成了游戏风靡全国的态势。 威胁： 校内公会刚组建时，玩各种游戏的玩家都有，引导不善就无法对游戏进行有效的推广。 校园公会的管理人员本身的管理素质不是很高，其他的网游可能会乘机利用这个平台宣传并推广其游戏的目的。 六、方案计划 公会的建立可以在推广游戏的过程中完成。以游戏聚集更多的人，以人促进游戏的推广。在游戏中寻找精英玩家，以他们带动会员游戏的热情。此外重点关注校内公会的情感建设，形成公会的向心力，从而形成公会在游戏推广中的执行力。公会稳定后就会长期存在，长期在游戏推广中体现作用。 心触动智能终端机：位于高校宿舍楼入口处，集视频、海报、APP 、寝室报修、一卡通、城市公交、手机充值，失物招领等功能于一体，为大学生校园生活服务，帮助智能校园管理。
