全网营销策划方案【精华版】

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1、全网营销策划方案全网营销策划方案【精华版精华版】 篇一：全网营销策划方案【精华版】 全网营销策划方案 一、前言 二、网络营销环境分析. （一）市场环境分析 （二）企业形象分析. （三）产品分析. （四）竞争分析 （五）消费者分析. 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成 功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大 量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。 小而美的企业也可能当

2、主角了。也许你已经来不及成为现 存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的 知名品牌 （一）策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子 商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、 模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上 来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一 重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个 企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站， 但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络 营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资 源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统 销售和网络销售有

3、机地集合。 （二）整体概念 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种 外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因 素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断 变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之 外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的 能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能 造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着 的环境。 （一）市场分析 我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大 约 140 吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速 度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃

4、惊.据有关 部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目 前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 篇二：XX 年最新全网营销推广策划方案 XX 年最新全网营销推广策划方案 互联网+的时代，传统行业与新兴行业如何竞争市场， 吸引了无数的投资者和掘金者们竞争市场，如何能够低成 本、大面积、高效率推广才是王道。 这里异同 SEO 分享一份 XX 年最新的全网营销推广策划 方案。 （一）最快速，最易见效果的：搜索引擎+竞价推广 （1）SEO 见效慢，但是成本低，后期效果好，保证转化率 （2）SEM 能获取流量和排名，竞价成本高，还容易被 对手恶意点击 （3）SEO 结合 SEM

5、，在 SEO 优化的基础上配合 SEM 的 引流，能达到不错的效果 （二）易操作、收益大的推广方式外部链接推广 推广效果：锚文本链接网址链接图片链接纯文本链 接。外链需要注意的是：相关性、高质量、多样性。核心 判断标准是”是否值得点击“。 还有一种高权重的外链需要重视友情链接（关于 友情链接的交换要点） （三）软文推广+专业媒体评论推广 执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同 角度来挖掘新闻点和宣传点。 宣传频率：每周可选择 1 到 2 则软文来宣传推广。 宣传方向： （1）结合行业：结合行业热点事件，对我们公司平台 在行业中的发展和前景进行展望；（2）结合产品：P2P 平 台的迅速发

6、展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司 提供一些数据。 （3）结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文 章发布来引起行业的关注。 （4）结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本 网站的活动，以及其他企业和社会活动。 （5）利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣， 和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客 观真实。 （6）利用专家：利用专家的分析来引出我公司的观点； 将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。 网络媒体选择： （1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快） ，包 括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各 大门户网站 （2）在各大网站的论坛发表，天涯

7、、西祠胡同、猫扑、 豆瓣等。 （3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如 新华网。 （4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类 博客来发表。 （5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业 博客等。 （四）论坛推广 执行方式： 1首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后 根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推 广营销。 2公司帐号每个论坛要不低于 10 个，这个是保证前 期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在 论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。 3由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常 发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。 4策划一些新

8、颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标 题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧 义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。 5积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用 自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。 6. 每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上， 然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。 7. 策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。 活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。 PS：论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠 一两个人来推广效果不太明显 （五） “微”推广微博+微信组合式推广 微博平台：新浪微博、腾讯微博 微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含

9、发布 和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常 鲜明的特色，发布门槛低（只有 140 个字） 、实时性强、个 性色彩浓厚、交互便捷。 宣传频率：每日至少更新 10 条微博，选择一些较为活 泼并于平台相关的的内容进行发布。 执行方式： 1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式， 同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式 可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸 引力。 2.广告宣传：在一些门户类网站、Google、百度推广 等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。公 司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同 时宣传企业微博，来达到增加更多的

10、粉丝。 3.公司内部宣传：引导公司员工开通微博并在上面交 流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉 丝。 4. 合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的 帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。 5. 广送邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请 公司自己现有注册客户关注公司微博。 PS：公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共 同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+ 自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式， 保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博 客 RSS 同步更新的方式，以方便维护。 微信推广：利用微信传播公司品牌、网贷平台

11、、投资 理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标 客户群过滤到公司的网贷交易平台。执行方式： 1.开通公众平台账号：注册官方类微信、加盟类微信、 销售类微信、客服类微信等。 2.制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、 博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、 名片等。 3.线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网 站、互推、付费广告、公众账号等。 4.线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。 （六）百科推广 目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、 互动百科、搜搜百科、新浪百科 百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科 的词条经常出现第一个位置。可见，百

12、度百科的权重是非 常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客 观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。 执行方式： 1.创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创 建词条，尽量少出现错别字。 2.与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。 篇三：【最完整版】营销策划方案模板 【项目名称】 营销策划方案 修订历史记录 A - 增加 M - 修订 D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为 指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删 除。文件提交时不得再含有这些内容。 】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料 目 录 1 引言 . . . 4 1.1

13、编写目的 . . . 4 1.2 范围 . . . 4 1.3 术语与缩写解释 . 4 1.4 参考资料 . . . 4 2 产品介绍 . 错误！ 未定义书签。 3 产品面向的用户群体 . 错误！未定义书签。 4 产品 应当遵循的标准或规范 . 错误！未定义书签。 5 产品的功能性需求 . . . 8 5.1 功能性需求分类 . 错误！未定义书签。 5.2 Feature A (本文来自： wwW.xIAocAofaNwE 小 草范 文 网:全网营销策划方 案【精华版】). . . 错误！未定义书签。 5.2.1 Function A.1 . . 错误！未定义书签。 6 产品的非功能性需求 .

14、 错误！未定义书签。 6.1 用户界面需求 . 错误！未定义书签。 6.2 软硬件 环境需求 . 错误！未定义书签。 6.3 产品质量需 求 . 错误！未定义书签。 6.4 其它需 求 . 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料 1 引言 1.1 编写目的 1.2 范围 1.3 术语与缩写解释 1.4 参考资料 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料 2 概述 【提示： （1）说明产品是什么，什么用途。 （2）介绍产品的 开发背景。 】 3 营销策划目的 4 市场分析 市场现状分析、宏观环境分析、 、同业竞争对手分析、 消费趋势分析、销售 状况分析、市场规模 深圳市艾博

15、克电脑系统有限公司内部保密资料 5 产品 SWOT 分析 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁） 6 营销定位 6.1 产品定位 1产品特征分析 (1)产品的性能 ? 产品的性能有哪 些? 产品最突出 的性能是什么? ? 产品最适合消费者需求的性能是什 么? ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的 质量 ? 产品是否属于高质量的产品? ? 消费者对产品质量 的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质 量有无继续提高的可能?(3)产品的价格 ? 产品价格在同 类产品中居于什么档次? ? 产品的价格与产品质量的配合 程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质， ? 产品的主要原料是什么? ? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?(5)