《优秀市场营销实习报告xx字》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀市场营销实习报告xx字（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、优秀市场营销实习报告优秀市场营销实习报告 XXXX 字字 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中 没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生 这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验 饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。 Empire 由尤兆坚女士在 XX 年成立。目前在全国各地 20 多 个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由 10 多位 内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列， Empire 还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire 将始 终以“低价、时尚与品质同在”的宗
2、旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这 个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下 一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如 CIS， 广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公 司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮 助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。 所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流， 采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管， 这一转变，我接触了的外围机构，如到第三方物流办理货 物运输手续，到海关
3、办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要 是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平 台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥 少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控 制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可 无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使 这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。 例如 CIS 比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题 都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈 订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应
4、获取 订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将 我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道 商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响 应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的 退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财 务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款 都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记 账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单， 然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一 季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外 我还要制定每个季度的销售量和预测整个市
5、场的需求量。 然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些 数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季 度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经 过和 CEO 的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模 拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了， 我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧， 自己应该学习除了市场以外的其他知识。 这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每 个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不 要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨 会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处
6、，说模拟市场的 不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应 该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好 处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定 的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人， 我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平 竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争 的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发 展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多 不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给 了我们学习的地方。 四、存在问题与改进 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清 楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进 度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多 书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上 还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。
