个网店策划书

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1、个网店策划书个网店策划书篇一：网店策划书店铺策划人： 沈薇 magical_薇 指导老师 ： 郎艳? 前言 ? 店铺介绍? 产品介绍? 市场调研? 营销策略 ? 风险评估与防范 ? 项目实施进度 ? 后记前言随着中国家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平。童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的 6左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为 26.5。在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套，

2、过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求 5-6套，市场较乐观。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据这市场势头，我想在淘宝网上开一家符合 4-12 岁年龄段的童装店，款式新颖时尚，质量放心，价格合理。让每一位妈妈挑的放心，孩子穿的舒心。与此同时，本店还将设想推出家庭亲子装，并且会举办系列酬宾活动。让每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壮成长。店铺介绍店铺名称：喵呜童装店 Miaow childrens garments shop经营范围：主要经营 4-12 岁年龄段童装以及系列家庭装。 其中童装分为 46 岁段的小童装、79 岁段的中童装、1012 岁段的大童

3、装。开店宣言：通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的通过实现理想让人相信实现理想是可能的 通过改变世界让人相信改变世界时可能的服务宗旨：为每一位妈妈尽心挑选适合孩子的衣服。产品介绍喵呜童装店以多品牌经营为主，也就是通常服装行业 内人士所说的做散货，自行掌握、活经营，走中高档路线，暂不考虑牌加盟，一定程度上因为有厂家成的支持政策及市场策略方面的协灵品熟篇二：开网店策划书网店策划案 院 专 班 XX 年 12 月 15 日 前言随着生活的信息化，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流。

4、通过前期对网上购物调查，经过我们小组统计分析，为了让网店能成功顺利经营，于是我们小组针对网络购物做出了一份详细的网店策划。 一网店创设1网店名称：CL（Creative Life） 2主营商品：潮流创意饰品3网店理念：迎合潮流文化，自主独创，忠于以简单设计搭配衣服为最好选择的设计理念，以高品质用料带来最持久使用时间。4.店铺文化：店铺取名 CL，其全称是 Creative Life，意为创意生活。将灵感化为作品，将作品变为商品。5.平台选择：淘宝网。 （1）选择在淘宝网开店的原因： 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要

5、在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。 6.网店风格设计设计风格：版头的 banner 主要以红色为主，而店铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现动感、青春，充满活力的样子，而白色与我们店铺的主营商

6、品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。 店铺 LOGO我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配，我们的店名用闪烁的效果修饰，而红色的字体体现我们店铺的鞋子的质量好，同时也突出我们主营的商(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:个网店策划书)品爽肤水。 banner 的设计主要用我们店铺化妆品的图片和我们的 LOGO，还有主营商品，运用 flash 软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个 banner。 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。 促销广告：主动出

7、击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 7.店铺管理：合作者制定店铺宗旨规章，并严格执行，有必要时需及时改进。 8.店铺物流：与两至三家快递公司建立长期合作协议，同城客户可采用送货上门服务，建立良好的交易关系。 9.店铺售后：及时了解市场趋势，顾客满意度，每月统计顾客反映情况报表，便于后期管理。 10.店铺支付：开通中行，建行，招行，工行，农行，信用卡支付多家银行网上银行业务，为顾客汇款提供方便。二整体定位 （1）网店定位：在其他同

8、类店铺同类产品的比较之下卖出特色。可以是产品外形、性能、设计、价格等一系列优势 。寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合 （2）价格定位：我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。高档商品定位: 100-200 元左右 中档商品定位: 50-100 元左右 低档商品定位: 10-30 元左右 策略：? ?平价政策，以低价带动高价。价格结构，低价格配合高价格进行组合。? 附加值：通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 （3）客户定位:淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，以在校大学生为主，以及热爱生活的蓝、白领阶

9、层。 三市场分析 1) 宏观市场据 CNNIC 在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示，中国网络购物，已经开始了爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。2) 微观市场目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的 5%，而这个篇三：网店策划书网店 策 划 书 指导老师：张光胜姓名：石芳薪班级：sw1404学号：25目录前言第一

10、章 市场分析（一） 宏观市场分析（二） SWOT 分析（三） 竞争对手分析（四）风险预测第二章 客户分析（一） 购买行为分析（二） 目标群体第三章网站介绍（一）经营模式（二）店铺名称（三）货源确定（四）店铺装修（五）商品陈列（六）网店管理第四章 营销策略（一）主营产品（二）定价策略（三）促销策略第五章 店铺店铺投资回报分析及策划时间安排（一）店铺建立成本（二）店铺日常运营成本（三）店铺营收时间表（四）店铺建立日程表（五）店铺运营周期表（六）店铺回报周期与收益分析第六章 开店流程（一）淘宝账号注册（二）支付宝账号注册（三）开店流程第七章总结前言随着信息的生活化，电脑的日益普及，网上购物已经逐渐取

11、代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。特别是在年轻的青少年群体中，网络购物成为日常生活的必须，网络购物既满足了多样化的需求，还可以为其量身打造他们喜欢的一切，没有网络上做不到的，只有你不想要的。作为一名电子商务专业的学生，我根据自己的亲身体验和调研，打算在网上开办一家主要针对女性群体的时尚女装，为了能使我的网店顺利开业，步入正道，我对市场上（包括线上和线下）的女装进行了市场分析及竞争分析，同时也对我的网店进行了以下的管理与策划。运动时尚对于我们 21 世

12、纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的个性，无论是语言，服饰还是饰品，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中，我们不能在整天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，开始我们的至富旅途。网上销售的潜在客户基数庞大，投入资金较少，方便快捷，不需要店面、雇员，商品可以任意组合，实现多品经营，省去大量广告宣传费，不受店面控制等。

13、第一章 市场分析一、 宏观市场XX 年中国网络经济市场规模及增长率都达到了新的历史高度，并且未来几年依然保持较高速发展的态势。根据国家统计局统计公报，XX 年全年国内生产总值 676708 亿元，比上年增长 6.9%。因此，XX 年网络经济在其中的占比为1.7%，而在 XX 年该占比仅为 0.5%，网络经济在国内生产总值中占比日益提升，并且仍有较大的增长空间。网络经济市场中目前依然是由电子商务带来的营收占据核心，XX 年中国电商营收规模超 7000 亿元（营收额，非交易额） ，占网络经济中的比例为 63.6%。其次是网络广告行业，XX 年网络广告营收规模超 XX 亿元，在网络经济中的占比 18

14、.7%。艾瑞咨询最新数据显示，XX 年中国网络购物市场交易规模达 3.8 万亿元，同比增长 36.2%；根据国家统计局发布的数据显示，XX 年我国社会消费品零售总额达到 30.1 万亿元，网络购物在社会消费品零售总额中的占比为 12.6%，较XX 年提高 2%。中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为网购提供了很好的条件；还

15、有就是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多年轻朋友热爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联网业在各家各户“落户” ，很多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为网店的开设提供了很好的条件。二、 SWOT 分析 （一）优势打破传统销售的时空限制，可以实现 24 小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸； 通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。作为市场营销专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。（二）劣势缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；B2C 模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；C2C模式，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。可能对市场