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1、XXXX 房地产销售个人年终工作总结房地产销售个人年终工作总结光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷
2、利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，20xx 年我部门将在宣传与服务上来争取的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20xx 年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况20xx 年中正锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共*套，截止 12 月底已售*套，已售面积达*平
3、米，整体销售率达*%，回款金额*元。2、中正睿城销售情况20xx 年中正睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共*套，截止 12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。截止 20xx 年 12 月底，以上两个项目总预收房款*-*元，实际收到房款*元，实际回收率达*%，财务挂欠* 元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款已与银行进行商榷，在 20xx 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款*元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘
4、工作1、20xx 年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：(1)20xx 年 12 月 14 日，举办了中正锦城 A 区 A1、B2楼的开盘。(2)20xx 年 3 月，举办了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。(3)20xx 年 4 月，举办了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。(4)20xx 年 6 月，举办了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。(5)20xx 年 8 月，进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。(6)20xx 年 9 月，进行了中正睿城 4 号楼的开盘。(7)20xx 年 12 月，进行了中正睿城 12 号楼的开盘。(6)20xx 年 11-12
5、 月，举办了中正锦城 C 区 C4、C6 的开盘。2、办理了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4、在房屋销售上，截止 12 月月底，中正锦城 A 区房源销售率达 92%，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达 97%，而且针对 C、D 区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。(二)、项目交房工作我部门于 2
6、0xx 年 7 月对中正乐居项目住宅及天街 6 号进行了交房工作，20xx 年 12 月对中正天街 1-5 号进行了交房工作。中正乐居可交房共计*套，其中住宅*套，已交付*套，商铺*套，已交付*套。其余未交付共计*套，未交的原因主要集中在*。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止 12 月底，银行共审批贷款*笔，可放款*元，已放款*元，未
