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1、XXXX 年银行客户经理工作计划表年银行客户经理工作计划表 (一)营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把 人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。 并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作 上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予 他们鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位 职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并
2、及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月 15 日之前完成 当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于 后期团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种 重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心 态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效 率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业 绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的 方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工 作效
3、率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子， 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式 决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支 持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓 励，调动起积极性，致使工作顺利完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展 现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强 其团队向心力和凝聚力。 (二)人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力 量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 人才市场招聘：结合人才大市
4、场，进行招聘。 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有 成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作， 在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司 (在与深圳职业技术学院进行中) 银行客户经理工作计划 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施 中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应 的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点 维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要 求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导 致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓， 虽然是团队配合个
5、人完善银行网点维护，可是对于存款难 度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为 银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目 的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增 加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸 显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改 革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚 力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问 题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分， 没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对 于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实 施，善营销目标。
