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1、1本科毕业论文（设计）模本科毕业论文（设计）模板板毕业论文(设计)论文题目论文题目：传统营销与网络营销的整合与发展学生姓名： 郝建松 学 号： 1001110257 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 1002 班 指导教师： 殷红霞 完成日期： 年年 月月 日日I传统营销与网络营销的整合与发展内 容 摘 要随着信息化的发展，竞争在变，21 世纪的企业市场竞争日趋激烈，且对抗性不断地增强，要求企业对自身营销方式的要求也日益提高。企业单一依靠传统营销的方式很难在信息环境下取得优秀的业绩，只有顺应信息化的趋势，采取网络营销与传统营销方式相结合的才能使企业更加持续的发展。基于互联网的网络营销正在改变
2、着企业的营销模式，面对着新旧两种营销模式的碰撞，应采取怎样的策略成为即将跨为网络经济时代的企业所必须认真思考的问题。关键词：网络营销 传统营销 整合IIAnalyses the traditional marketing and network markeing integerationAbstractWith the development of informationization,the competition is changing,the 21st century enterprise market competition becomes increasingly fierce,an
3、d continuously enhance backlash that require companies to own marketing wayrequirement also is increasing day by day.Enterprise single rely on the traditional marketing way under the information environtment is hard to obtain the best performance,only conform to the trend of informatization,adopt ne
4、twork marketing and traditional marketing way can make the enterprise combining more sustainable development.Based on walter agroforestry.Internet network marketing is changing the enterprise marketing mode based on the collision of old and new, facing two kinds of marketing mode, should adopt what
5、kind of strategy will become a cross to must consider in the network economy era of the business issues. Key words: network marketing the traditional marjeting integration1序 言 1 一、传统营销与网络营销的划分及其特征1 （一）传统营销的范围划分及其特征1 1.传统营销的概念特点1 2.传统营销的渠道1 （二）网络营销的划分范围及其特征 1 1.网络营销的概念，特点 1 2.网络营销的方式 2 二、传统营销与网络营销的比较
6、 2 （一）传统营销的优劣势分析. 2 1.传统营销的优势 2 2.传统营销的劣势 2 3.网络营销的优劣势分析 2 （二）网络营销与传统营销的差异分析 4 三、传统营销与网络营销的整合 4 （一）传统营销与网络营销的关系 4 1.网络营销对传统营销的冲击 4 2.传统营销是网络营销的基础 5 3.传统营销观念对网络营销的负面影响 5 4.传统营销具有不可替代性 6 （二）传统营销与网络营销的整合内容 6 1.企业营销中的客户整合 6 2.企业营销中的产品整合 7 3.企业营销方式的整合 7 4.企业营销组织的整合 7 四、传统营销与网络营销整合的案例分析 7 （一）李宁公司网络营销分析 7
7、（二）启示 8 致 谢 9 参考文献 91序 言随着科学技术的发展，现代社会的市场营销已经不仅仅是传统意义上的营销。互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络像一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使他们之间信息的交换变得“唾手可得” 。 网络营销的特点和优势在于即时双向互动；时空限制的消失；网上信息交流共享、自由、非干扰性等。它是一种整合了传统营销方式的新型营销方式。人们越来越接受这种新的营销方式，并将其与传统的营销方式相结合，本文详细论析了在沃林农业中将网络营销与传统营销整合的情况。一、传统营销与网络营销的划分及其特征（一）传统营销的范围划分及其特征1.传统营销
8、的概念特点传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论基础和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品和体验购物的休闲乐趣，同时也取得了大众的信赖。在传统营销模式中，制造商生产出成产品后往往通过制造商批发商零售商消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中。传统营销具有地域的局限性，一般只能在当地的人购买；知名度局限性，传统企业的推广方式受到店铺的约束，推广的范围小；经营成本高，铺面的租金贵。2.传统营销的渠道传统营销渠道，主要指在传统营销模式中，产
9、品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。它建立在传统传播与交易工具的基础上，虽然其在营销渠道的发展上起到了基础和推动的作用，但在今天，传统营销渠道也存在着越来越多的隐患。（二）网络营销的划分范围及其特征1.网络营销的概念，特点网络营销就是以国际互联网为媒体，用文字，图片，视频等信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，从而达到一定营销目的的营销活动。网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销方式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广
10、大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要方式是成本低，效率高，传播广，效果好，及时2性。在现代企业的营销实践中，网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。消费者的个性从来都是企业组合市场的依据。有鉴于此，一些企业十分重视消费者个性化需求，他们采取拟人化的手法,赋予某种品牌特定的个性，借此迎合消费者富有个性的需求。网络营销具有极强的主动性,是实现全程营销的理想工具。能使企业以最低的成本支出,为消费者提供优质的产品或劳务。互联网为生产者架设了与消费者连接的通道。使得他们之问信息的交换变得简单。网络市场作为企业营销的对象，它的规模、结构、行为习性等冈素都会对企业的营销战略产生深远的影
11、响。可以说现在我国网络营销已经处于发展阶段，网络的市场前景被人们所看好。2.网络营销的方式网络营销强调个性化、实行一对一营销：随着网络时代的来临，网络顾客由于受教育程度和文化知识水品的提高，其购买需求和购买行为更加个性化。工业经济时代那种同质化、大规模的营销方式将越来越不适应网络时代的消费者需要：为了更好地为客户服务，迫使厂家不得不研究消费者的个性化需求。 “顾客是上帝”成为企业营销行动必须遵循的准则。由于顾客较以往有更多的主动性：此时企业成功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进入你的网站： 并和你保持长期的联系。企业所要做的是在确定了企业所希望吸引的目标顾客之后，便可以有针对性地推出
12、企业的网页，通过网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客；接触潜在的顾客；为他们提供他们需要的产品和服务；使面向消费者的营销活动趋向个性化。二、传统营销与网络营销的比较（一）传统营销的优劣势分析1.传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费。（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分。（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。2.传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势：在传统营销方式下，商品需要经历制造商批发商零售商消费者等，这会使产品的附加成本大大增加从
13、而在与其他商品竞争时没有任何优势。（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差，传统营销地域的局限性，一般只能在当地的人购买或者消费。知名度的局限性，传统营销的推广方式受到店铺的约束，推广的范围方式小。（3）广告成本大且有时间限制，并且传播信息难以保留。33.网络营销的优劣势分析（1）网络营销的优势1、网络营销强调个性化、实行一对一营销：由于顾客较以往有更多的主动性，此时企业成功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进人你的网站，并和你保持长期的联系。企业所要做的是在确定了企业所希望吸引的目标顾客之后，便可以有针对性地推出企业的网页，通过网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客，接触
14、潜在的顾客。为他们提供他们需要的产品和服务，使面向消费者的营销活动趋向个性化。2、节省开支，便于控制营销预算，这是网络营销所具诱惑力的优点之一，在电子化情况下，有关产品的特征，规格，性能以及公司情况等信息都被储存在网络中，可供顾客随时查看。3、即时性：网络营销的及时性表现在两个方面；一是企业发送营销信息的即时性，二是获取顾客反馈的即时性。从企业方面来看，企业利用传统媒介不可避免的要支付一定的时间成本。因为从与媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然要有一个时间跨度，但通过网络营销渠道，可以节省时间成本，更快的了解顾客的需求。4、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力
15、，降低运营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可以方便快捷的进入任何一国际市场。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户需求很快的完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字，图像和声音有机的结合在一起，传递多感官的信息。让顾客如身临其境般感受商品和服务，也更具有针对性，通过提供更多的免费服务，网站一般都能建立完整用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。（2）网络营销的劣势其一，网络营销的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所营销的区域、对象以及对象的购买力等等。不定因素很多，企业难以在投放广告之前有一个很清晰的收支把握。其二，中国网络目前的普及率相对其他国家来说较低，人群与企业所要把握的用户往往差强人意。比如，目前在网上做广告的大多数是一些高科技公司或者家电行业的大型企业，而中国网民主要集中在 1630 多岁的年强人，这些人上网多是以一种兴趣和自由的心态，对于广告的形式几乎没有太大的兴趣。及时有些有吸引力，这些企业销售的内容也与他们有一定距离，而三
