al电厂经营战略分析

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1、AL 电厂经营战略分析一、AL 电厂经营概况及存在的问题AL 电厂概况AL 电厂是能源集团所属主力电厂，位于市南头半岛西南端，东靠小南山，南接赤 湾港，西濒大海，北邻妈湾港，占地面积万平方米。电厂成立于 1991 年，目前 6 台 300AL 火力发电机组的发电量约占整个市用电量的 1/4。AL 电厂为广东省、市提供了可靠 的电力保障，并在不断发展的历程中 AL 电厂屡获殊荣：1999 年获国家电力公司“一流火力 发电厂”荣誉称号；2001 年在全国 300AL 机组运行技能竞赛中，一举夺得锅炉值班员、电 气值班员和机炉电团体第一名三项桂冠；5、6 号机组在 xx 年、xx 年全国火电大机组竞

2、赛 中分别喜获一等奖。供电煤耗是机组经济性能的一个重要指标，在与全国同类型机组的能耗比较时，AL 电厂的供电煤耗水平名列前茅。2016 年全国供电煤耗平均为 366g/kwh，AL 厂供电煤耗仅 为 326g/kwh。AL 电厂目前经营存在的问题1生产经营问题AL 电厂以发电为主导产业，最大年发电量 121 亿千瓦时。AL 电厂每年的生产经营 指标如年供电量、供电煤耗、厂用电率等均由上级部门能源集团下达。近几年由于电量供 不应求，虽然受到买方市场的影响，存在电网负荷调度和电量分配紧张、燃煤供应严峻等 不利因素，AL 电厂还是每年都圆满地完成了各项生产经营任务。但具体来说，一些技术 经济指标仍然

3、达不到最好的水平，企业应加大内部挖潜力度，进一步降低能耗，积极建立 公司自己的营销网络、营销队伍，使企业能满负荷运转。其次，企业的生产成本也由于大 量陈旧设备的维修费用居高不下，员工工资、福利费用的连年上升，特别煤价的大幅攀升， 单位供电成本也随之上升。根据 AL 电厂财务部提供的数据显示，AL 电厂的单位供电成本 已经从 xx 年的元/千千瓦时上升到 2016 年的元/千千瓦时，上升比例高达%。生产成本的升 高直接影响了企业产品的市场竞争力。2财务问题财务状况分析是判断企业实力和对投资者吸引力大小的最好工具，对于制定有效战 略具有重要意义。AL 电厂不直接售电，财务权在上级部门，因此并不产生

4、销售收入及利 润。但 AL 电厂是深能源的利润中心和成本中心，因此可由分析深能源的财务状况入手分 析电厂的情况。而根据 AL 电厂财务报表，2016 年末电厂资产状况为：资产总计亿元，均为流动资 产，其中银行存款达亿元。由深能源 2000-2016 年主营业务收入以及对 AL 电厂资产结构 的分析，我们在此列出以下几个结论：公司销售收入、利润增长趋缓。2000 年以来，公司的销售额在逐年增加，其利润也 是在不断增长，表明公司具有良好的经营状况，经济效益明显，具有一定的实力与优势。 但是 xx 年以来，由于燃料成本增加等原因，公司的销售收入、利润增长趋缓，利润甚至呈 下降趋势。公司的流动资产总趋

5、势累计增长。公司所从事的对外投资项目并不多，公司有大量 的资金闲置，银行存款达亿元，资金利用效率低，经营相对比较保守，没有利用财务杠杆， 为股东创造更大的效益。3市场营销能力问题由于 AL 电厂所有制的特殊性，其本身只是负责发电，电厂的年发电量和各种费用 都由能源集团统一管理，AL 电厂的发电量、客户都是事先可以确定下来的。AL 电厂处于 电力这样一个特殊行业，跟其他行业相比，市场营销在企业活动中显得不那么重要，营销活动也比其他行业要简单得多。目前发电厂发的电并网后由电网公司全部收购，而发电指 标是有政府电力主管部门下达的，因此，对 AL 电厂来讲，与其上级主管部门和电网公司 保持良好的关系是

6、电力销售的有利条件。在这方面 AL 电厂由于属于市属国有企业，因此 得到市政府的大力支持，销售渠道占优。但电厂还是应大力加强与集团相关职能部门的沟 通联系，共同加强与上级主管及相关部门的协调与沟通。值得注意的是，随着电力市场改革的进一步深化，完全竞价上网不可避免，这就要 求 AL 电厂不仅需要努力保持原有的销售能力，还要尽快培养电力营销人员，具备快速应 变电力市场需求的能力，拓展市场能力。二、AL 电厂目前经营存在的问题的原因分析对于企业来说，通过表面分析每一种竞争力量的来源，一边制定相应的对策。同时，通过分析，制定与企业相匹配的企业战略，形成企业核心竞争能力和获利能力。行业新进入者不断增加一

7、个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。 从 2001 年到 xx 年，国内的电力市场普遍供大于求，这两年经济增长缓慢，电量的需求很 难有大幅的提高。但是，近几年来，随着我国经济的高速增长，电力产品的需求又进入了 一个空前的旺盛期，导致全国新一轮电力建设的高潮。尤其珠三角地区经济增长强劲，电 力需求旺盛，上网电价及电力投资获利能力高于中国其它地方，因而成为国内外电力投资 商竞争的热土。新进入者的威胁不断的侵蚀着 AL 电厂的竞争优势。产品替代的威胁替代产品就是那些能够实现本产品同种功能的其它产品。分析这类情形对于决定是 试图战略性地压制对手还是将替代品作为战略计

8、划的关键力量将是十分重要的。AL 电厂 经营范围为电力、电力产品。其主要替代者有石油、煤炭、天然气等一次能源，但是与这 些一次能源相比而言，由于电力产品具有清洁、高效的特点，国家能源政策将鼓励用户广 泛使用电力、电力产品，减少直接使用一次能源。AL 电厂的产品相对于替代者而言，具 有明显的优势。因此，AL 电厂在制定经营战略的时候，只需坚持原有的产品而不用考虑 替代品的影响。买方压低价格买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并 且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以产业利润作为代价的。对于电力企业 来说，其顾客就是电力公司，由于电力改革只是将发电行业分开

9、，而电网仍然由国家垄断， 所以电厂在与电力公司讨价还价时是处于劣势。电力产品具有很高的产业标准，因此对于 电力产品的买方，可供选择的供应商很多，因此也会影响到电力产品的价格，进而影响电 力企业的利润。供应商施加压力供应商可以通过提价或降低所购产品和服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施 加压力。对于 AL 电厂，主要的原料是煤和油。xx 年以来，国民经济运行保持了较快增长 的良好势头，呈现出多年未见的新动向:电力紧张、煤价上涨、投资飘升、消费趋旺、出口 猛增。尽管我国的矿产资源丰富，其中煤的储量居世界前列，开采量居世界首位，但是， 随着经济的发展，市场对于煤炭等一次能源的需求也在增加，因此供应

10、商对于 AL 电厂的 威胁受到企业的特别关注。特别是 2016 年以来，煤的形势一直比较严峻，尤其是 8、9 月 份以后，煤炭整体兑现率大幅度下滑，尤其是作为主力的神华煤，经常达不到电厂的要求， 目前电厂存煤非常少。据 AL 电厂燃料部资料，在外煤采购方面，粤电力现在有三分之一 的煤是进口煤，约 1000 万吨，而电厂所属能源集团全依靠北部下水煤，这从战略上来讲不是很科学和合理。AL 电厂 2016 年共烧了 46 万吨进口煤和市场煤，今后还应增加数量， 这是为安全性考虑，一旦被几家供煤商牵着鼻子走，就非常被动。竞争对手之间存在对抗“十一五”末期是电力市场的快速膨胀期，大量发电机组开工建设，电

11、力供应紧张、 纷纷拉闸限电，发电机组超负荷运行、机组利用小时数屡创新高，电力市场是一个典型的 卖方市场，在这种市场繁荣期，发电企业间的直接竞争趋缓，更多地表现为电力企业与煤 炭企业间的电煤价格纠纷。但随着新建机组的陆续投产，2016 年电力供需将基本达到平衡， 并略有富裕。随着电力市场改革的进一步深入，竞价上网的实行，电力市场将成为一个买 方市场，南方电网区域内不同机组、不同发电企业的竞争将逐渐加剧。电力行业中竞争对手之间的竞争主要就是价格的竞争，成本的竞争，谁能更多地降 低自己的成本，就可以在市场竞争中取得优势。在火力发电厂中，燃料成本一直在发电成 本中占有很大的比例，高者达 85%。近年来

12、，随着大容量机组不断投产，燃料成本比例有 所下降。燃料成本占该厂生产成本 86%，但是该内部财务数据并不包括折旧费、贷款利息等， 经咨询电厂财务管理人员，如果考虑固定成本的折旧费、贷款利息等不变成本，妈湾发电 厂的燃煤成本约占总成本的 70%。衡量燃煤成本的最重要技术参数是供电煤耗，即为供电 1kwh 所消耗的标准煤量，单位为：g/kwh。AL 电厂经过自身管理的完善，燃料的成本控 制取得了一定的成效，根据 AL 电厂财务部提供的数据，2016 年的供电煤耗比 1997 年降 低了 36 g/kwh，降低了%，比 xx 年降低了 g/kwh。但由于近年煤炭价格的大幅上扬，单位 成本也跟着大幅上

13、扬。三、对 AL 电厂经营的建议在市场经济模式下，强化内部管理，集中精力抓好企业内部队各项工作，是提高企 业市场竞争力的有效途径。AL 电厂必须转变生产技术管理的思路和模式，从传统电厂的 电量、煤耗等技术经济指标考核体系转变为以利润指标为考核核心的考核体系，为实现电 力生产技术管理精细化创造条件，建立起完善的成本控制体制。建立各级责任成本中心责任成本中心应本着干什么、管什么、负责什么的原则建立。根据 AL 电厂的实际 情况可以建立三级责任主体，即：AL 电厂各部门班组其中的二级中心的内部责任主体，可按照实际成本流向划分为 锅炉、汽机、电气、燃料、热工、化水分场、职能科室。三级成本中心则是在二级

14、成本中 心的基础上的进一步划分，如对锅炉这一二级成本中心，可再将其的班组定为三级成本中 心。确定目标成本AL 电厂的成本主要分为燃料费用、折旧费用、材料费用、工资及福利费、修理费 用、水费和其他费用。对于燃料费用目标成本的确定，要根据经济订货点模型，确定燃料 的合理储备量，再由储备量预算出燃料的各方面成本，最终确定合理的燃料目标成本。对 于材料费用，根据目标成本确定方法的多样性，目标成本的确定可以运用标准成本制、定 额成本制等方法确定。由于材料具有可标准化的性质，我们运用标准成本制的方法来确定 材料费用的目标成本。对于工资及福利费，由于随着社会和经济的发展，人力资源价值是 逐渐上升的，作为成本

15、不能在绝对值上控制其减少，只能在如何有效地利用人力资源方面 努力，使其发挥最大的生产积极性，产生最大的效益。加强经济运行管理高度重视经济运行和精细化管理。论文格式按照利润最大化原则将经济运行细化到 每台机组，细化到电厂价值链的每个环节，坚持“提效降耗、挖潜节支”的成本观。首先继续深入开展运行经济指标竞赛活动。其次要大力开展各项节能降耗活动：加强能耗的统计 与分析工作、强化机组效率管理、调整煤粉经济细度等，通过这些措施来进一步降低供电 煤耗和厂用电率等主要经济指标。三要针对燃煤供应紧张，来煤品种变化较大的情况，加 强混煤掺烧配比以及混合煤燃烧的技术管理工作，确保锅炉燃烧的稳定性、环保性及机组 的

16、总体经济性。充分做好竞价上网的准备工作。竞价上网是电力市场化改革的必经环节，为应对竞 价上网，一要了解、掌握竞价上网规则，研究竞价上网对策；二要着手建立并完善竞价上 网的技术支持系统和辅助决策系统，制定内部的营销策略和报价规则，培养电力营销人员； 三要积极落实提高设备的安全性、可靠性、经济性、可调性的各项措施，保证机组稳定运 行。科学管理维护设备加强设备整治工作，强化质量和过程控制意识。对大修费用，要制定科学、合理的 检修计划和消耗定额，处理好维护设备健康状况和控制检修费用的关系。设备按计划检修， 是电厂安全生产和机组经济、稳定运行的重要保证，必须按照科学、合理的检修周期对机 组进行检修。但这只是问题的一个方面。从成本控制的角度看，检修必然要产生费用，加 大成本，影响效益。如果一味地追求安全目标，增加设备安全保险系数，就会增加设备的 检修费用。这样一来，虽然电厂的安全得到了保证，但修理费用就会失控。因此，关键是 要制定合理的检修计划，处理好维护设备健康状况和控制检修费用的关系，在保证安全的 前提下寻求两者最佳的结合点。在制定合理的总体检修计划的基础上，要对检修计划进行 细化。