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1、高级讲师/卓越领袖成功课程- 1 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/高级讲师/卓越领袖成功课程现 在 立刻 马 上行动主办：世界直销商协会直销世界杂志社美商日晖 121 系统教育培训部高级讲师/卓越领袖成功课程- 2 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/高级讲师/卓越领袖成功课程上课十法则一、200 张名片二、归零的心，快乐、轻松的心情三、每个活动都全力以赴四、相机（不能录音）五、一分钟自我介绍（把握任何一次亮相的机会）六、十个问题（事业、家庭皆可发问李洪青老师）七、先了解个人价值观八、早上 8：30 到场九、衣着：正式的服装（裤装较方便）您想给人的第
2、一印象十、要住宿者，请带换洗衣物，并事先请我们为您安排住宿。高级讲师/卓越领袖成功课程- 3 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/您今天参加本活动，希望得到什么结果？您的姓名： 电话： 我有兴趣参加最顶尖的高级讲师/卓越领袖成功课程。 我希望能拥有成功的工具、书籍或录音带。 我喜欢帮助别人，并且成为日晖的合作伙伴。 我希望能与日晖 121 教育系统有关负责人见面并接受指导。当您今天下定决心、马上行动您会感觉越来越成功、越来越兴奋如您需说明或补充，请书于此处：高级讲师/卓越领袖成功课程- 4 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/目录主题 页码中国直销行业发
3、展历史回顾05美商日晖企业的八大优势12美商日晖事业八大心态17讲师的演讲与口才20讲师的演讲与口才-辅助学习材料之 124讲师的演讲与口才-辅助学习材料之 232美商日晖事业成功八步33团队管理39突破自我、迈向成功43激励歌曲81高级讲师/卓越领袖成功课程- 5 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/中国直销行业发展历史回顾直销，其英文为“Direct Selling” ，意思为：直接的销售。自第二次世界大战以后，直销这一无店铺零售的新形式在美国出现，随后，又流行于世界各地。直销这一商业新形式给人们带来了新概念，如：无商店零售、多层次直销网络、消费者与销售者两位一体、挨门
4、挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等等，引起了传统商业流通领域的变革。我们首先要对直销的概念加以理解加以统一，否则由于理解的混乱，将会给社会带来负面的影响。一、直销的定义直销是利用“累计计划”实行的人对人的一种销售方式。所谓“累计计划”就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外，还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人员的业绩。直销的销售形式是一种无店铺销售的形式。被归类于无店铺的销售形式还有邮购、电视销售、电话销售、自动售货机销售，以及近几年出现的互联网销售。在我国由于市场环境的特点，转变成有店铺的直销形式。二、直销在中国的发展里程（一）前直销时代（第一阶段 1990 年1998
5、 年 4 月：兴起混乱调整失控整顿）1、标志1990 年 11 月 14 日，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司，标志着中国开始正式发展现代直销业。2中国直销史上的第一个混乱期时间：19941995 年。主要表现是：产品以走私进入国内、偷逃税金，所经营的珠宝等产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。 此几年间传销公司蜂拥而起，尤其是各地非法的传销公司和“老鼠会”发展混乱。3传销管理办法的出台，国家批准的 41 家合法传销企业1994 年 8 月 11 日，国家工商管理局发布关于制止多层次传销活动违法行为的通告 （233 号文） ； 1994
6、 年 9 月 22 日国家工商管理局再发 240 号文关于查处多层次传销活高级讲师/卓越领袖成功课程- 6 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/动中违法行为的通知 ；1995 年 9 月 22 日国务院办公厅发出关于停止发展多层次传销企业的通知 ；1995 年底,国家工商行政管理局制定了关于审查清理多层次传销企业的实施办法并首次批准了 41 家企业可以开展传销业务；1996 年 4 月，国家工商局向 41 家企业颁发了准许多层传销经营意见书 ，以安利（中国）日用品有限公司；雅芳（广州）有限公司；美商日晖（上海）有限公司为代表的 41 家传销企业，先期通过审核在中国市场上合法
7、运营；1997 年 1 月 10 日，国家工商行政管理局颁布了传销管理办法 。提出单层次传销和多层次传销的定义，这办法以“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定，是一个比较好的文件。4中国直销发展史上的第二个混乱期时间：19971998 年；表现：制度炒作；恶性引导；市场极度混乱时间。制度炒作的特点是以短期获取暴力为诱饵，用所谓的“魔鬼式训练”为强心剂，疯狂地拉人入会，用后入会者所交的钱为先入者支付奖金，从中渔利。这是一种典型的“ 老鼠会”式的做法。 但由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，加之文件并规定“多层次传销”公司由国家工商管
8、理局批准， “单层次传销”公司由地方省级工商局批准，许多企业开始扩张发展，但问题也随之而来，特别是地方政府批准的“单层次”传销公司不规范运作几乎都行“多层次”之实，加上大批非法传销公司推行“老鼠会”制度，到 98 年初时已有失控的迹象，各地大量的传销商闹事、流窜给社会治安带来不稳定因素，相当多的公司市场计划具有猎人头的性质；加上社会处于转轨期，人心思富，心态浮躁，为提倡一夜暴富的非法公司提供了土壤；而且一些企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动、毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑。5国家禁传1998 年 4 月 21 日，国务院颁布了关于禁止传销经营活动的通知 ，对整个传销行业全面禁止整顿，中国直销
9、业经过十几年的发展差不多又回到起点。与此同时，国内大多数传销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业，而一些规范经营的国内直销企业却因全面禁止传销而受株连，步入直销业的低谷期。6禁止传销的原因（1）政治环境出现不稳定因素；（2）扰乱社会治安正常秩序；高级讲师/卓越领袖成功课程- 7 - 日晖（DayLight）121 教育系统http:/（3）扰乱社会经济正常秩序；（4）法规尚未健全，监管职责力度不到位。（二）直销过渡时代（第二阶段转型期，1998 年 7 月至今）1转制 1998 年 6 月 18 日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局等三部委联合下发了关
10、于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知 。通知要点如下：第一，外商投资传销企业必须转为店铺经营（包括在商店设专柜、将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺） 第二，转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员（系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员）和不雇佣推销人员两类。第三，申请转型为雇佣推销人员企业的条件是：企业合法批准设立；企业必须是生产性企业，只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在 1000 万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。通知指出，传销经营暂不符合我国现阶段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了
11、安利、雅芳、玫琳凯、日晖等 10 家外商投资直销企业转型经营。2国家批准的十家转制企业1、安利日用品有限公司；2、广州雅芳有限公司；3、杭州玫琳凯化妆品有限公司；4、日晖企业发展（上海）有限公司；5、上海富迪健康科技有限公司；6、上海娜丽丝化妆品有限公司；7、天津尚赫保健用品有限公司；8、中山市完美日用品有限公司；9、苏州百美化妆品有限公司；10、特百惠有限公司。3内资企业的命运自 1998 年整顿以来我国国内直销企业发展缓慢，规模不大，能维持现状已属不易，和外资直销企业差距越来越大。内资的传销公司在日后的发展中命运高级讲师/卓越领袖成功课程- 8 - 日晖（DayLight）121 教育系统
12、http:/各不相同，大多数传销企业受禁传的影响而难以维续，相继倒闭，还有一部分转入地下成为非法传销公司。4中国直销业的第三个混乱期我国在 2000 年 8 月 13 日和 2001 年 10 月 31 日分别发布国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知 、国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知 ，继续打击非法传销企业的活动。鉴于一些转型外商投资直销企业的迅速发展，2002 年 4 月 1 日国家再次发布关于（外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知）执行中有关问题的规定 ，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立、培训规模等具体问题作
13、了明确规定。客观地看，这时期出台的整顿、治理和转型措施促使了外商投资直销企业在我国的大力发展，而我国国内直销企业的成长却受到抑制。三、我国直销市场现状1、企业数量目前国内对直销业的统计十分不完整，根据所掌握的情况估计，目前以直销市场计划为手段经营的企业在 8001000 家，主要分布在广东、东北一带。据估计，广东的各类直销公司超过 600 家。这个情况说明，1998 年以来的禁止传销的政策既有成绩，也有可总结的地方。6 年以来，公司的数量并没有减少，而且是在高压态势下继续增加，值得研究。2、市场份额目前国内直销企业的营业额也是一个无法确知的数字。因为真正敢于公开经营的企业只有 10 家转型企业
14、。我们可以把直销的企业分为三类：一是 10 家转型企业；二是有合法工商登记的企业；三是各类非法的企业，这包括外资和内资企业。10 家转型企业的总营业额在 180200 亿元；第二类企业的营业额大约在 80 亿左右；各类非法经营的企业营业额在 200 亿左右。有资料表明，直销在整个社会消费品零售额中所占比例约为 1%。3、内资企业的发展特点。内资直销企业发展较晚，而且处于极其尴尬的状态，游走于合法与非法的钢丝上。即便他们完全复制外资的做法，也可能是被判定为不合法。因此，内资企业的发展有很多难以言表的障碍。从总体讲与外资直销企业存在差距，例如在规模、资金、管理、培训等方面。四、直销市场发展趋势的判断直销市场的发展同样依据市场的
