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1、销售部经理绩效考核表销售部经理绩效考核表考核日期： 姓名： 得分：考核项目考核指标分数评审事项评分标准考核评分销售额完成率25销售额完成率=实际完成销售额/计划完成销售额*100%，考核标准为 100%每低于 5%， 扣除该项 1 分销售挂账、回款10当月收回货款或挂账未及时办理出现 1 次扣 2 分销售回款率15达到 95%（计算方式：当月回款/上月挂账=实际回款率）每降低 1%，扣 1分，低于 75%为 0分定量指标账期控制10能够根据公司的要求完成客户的账期管理违反 1 次扣 2 分市场信息收集21、在规定的时间内完成市场信息的收集 2、每月收集的有效信息不得低于 60 条低于 60 条
2、为 0 分报告提交3相关计划、报表及销售反馈信息未在规定时间提交违规 1 次扣 1 分销售计划制定2有自己的市场目标和销售计划思路，并按计划实施市场目标明确 2 分落实不到位 1 分工作业绩定性指标团队管理培训3能够有效处理团队内部成员的矛盾和冲突具有很强的凝聚力，对下属员工没有不定期进行业务或者销售培训违规 1 次扣 1 分专业知识51、了解公司产品基本知识。 2、熟悉本行业及本公司产品。 3、能熟悉掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关只是了解不多 。 4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。第 1 项，为 1 分 第 2 项，为 2 分 第 3 项，为 3 分 第 4 项，为 5 分分析
3、判断能力51、不能及时的做出正确的分析与判断。 2、能对问题进行简单的分析和判断。 3、 能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中。 4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。第 1 项，为 1 分 第 2 项，为 2 分 第 3 项，为 3 分 第 4 项，为 5 分沟通能力51、能较清晰的表达自己的思想和想法。 2、有一定的说服能力。 3、能有效的化解矛盾 。 4、能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。第 1 项，为 1 分 第 2 项，为 2 分 第 3 项，为 3 分 第 4 项，为 5 分工作能力灵活应变能力51、思维比较保守，应变能力较弱。2、有一定的灵活应变能力。 3、应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活的采取相应的措施。第 1 项，为 1 分 第 2 项，为 3 分 第 3 项，为 5 分出勤率2每月出勤率 100%，低于 100%为 1 分全勤为 2 分工作态度日常行为规范2违反一次扣 1 分责任感31、 工作马虎，不能保质、保量的完成工作任务且态度极不认真。 2、 自觉的完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任。 3、 除做好自身本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。第 1 项，为 1 分 第 2 项，为 2 分 第 3 项，为 3 分 服务意识3出现客户有效投诉每次扣 1 分
