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1、开创成功的保险事业,合众人寿,？,一、 我们为什么来合众,胜利者 受尊敬 高品质生活 人生的更高境界 ,为成功,成功人士的特质：,只为成功找方法，不为失败找理由！,我就是问题的根源，战胜自我,？,每个人都有成功的机会，但是， 100人中，成功的有几个？,据调查，100个人中 乏善可陈 虚度一生 85个人 普普通通的人 11个人这个人中 有明确目标的 30个人 有明确目标并订立计划的 15个人,真正成功的人 4个人,有明确目标、可行计划、面对困难坚持到底的 4个人,起点,就在脚下,两点之间，直线最短,在通往成功的路上：原地踏步的人迷途羔羊的人困难面前到下的人,失败,也有超越困难，成功的人！,成功
2、,在遥远的前方,成功的三要素：,明确的目标可行的计划坚持到底的决心,中心思想：正确的保险理念,能力：在合众学习成长,先固定圆心再画圆， 先订定目标再行动,圆心：中心思想,半径：能力,本资料来自 ,二、保险事业的八部天龙,一个目标：保险事业成功保险：,是爱，因为有爱，所以买保险； 是责任，因为要履行责任，所以买保险； 是保障，将伤害减到最低； 是分散风险，通过互助，我为人人，人人为我； 是患难之交； 是最孝顺的儿子； 是生活的必备品。,一个目标：保险事业成功（续）事业：保险是神圣的事业，是最佳的终身事业，在合众开创事业的人，有不同寻常的品德、爱心与格调保险是事业，而不是工作,技术,计划,资金,产
3、品、服务、制度,明确的事业规划,只需要个人投入： 时间、智慧和努力,创立事业需要具备,合众能够提供,一个目标：保险事业成功（续）,两种创业方式之比较,自己创业,在合众创业,只需要个人的努力 学习，创新，不断完善自我,创业条件,创业成果,第一年,5万,10万,20万,30万,第二年,第三年,第四年,1.筹募资金（向父母、妻子、朋友、亲戚借） 2.制定完善的计划 3.拥有特别的技术,同样可实现的,不同的,成功：我们的目标与方向,目不能两视而明 耳不能两听而聪 我们的目标只有一个：保险事业成功,一个目标：保险事业成功（续）,经 理,总 监,高级主任,主 任,正式业务员,试用业务员,初级销售,中级销售
4、,高级销售,增 员 推 销,顶级销售,组织发展,个人市场,二个坚持：坚持销售 坚持增员,日复一日，日日销售；年复一年，天天增员；,销售：现金是王，销售是王； 收入来自保险销售； 事业来自保险销售； 快乐来自保险销售。,二个坚持：坚持销售 坚持增员（续）,二个坚持：坚持销售 坚持增员（续）,增员： 每日3个增员电话，每周2次创业说明会，每周人才市场招聘，每周2次增员面谈； 每月送训人员不少于2位,一日销售，一世销售；一日增员，一世增员。,持续增员,建立组织,发展组织,对自己有信心 对公司有信心 对事业有信心恐惧前来敲门，信心前去开门，门前全无人影 走出去，说出来，保费收回来,三个信心,四个阶段,
5、阶段 职责 人力发展 业务员 销售 1个人 主任 增员 830人 经理 管理 30100人 总监 经营 100500人,在三年以内完成,五大技术销售+增员+训练+辅导+ 激励,销售,增员,训练,辅导,激励,六大秘诀,试用阶段 正式阶段 主任阶段 高级阶段 经理阶段 总监阶段,收入来自销售 成长来自增员 服务代替领导 付出才有收获 勤俭才能立业 持续才能成功,七不政策,不可停止增员 不可误导客户 不可挪用保费 不可代客签名 不可离开上级 不可离开训练 不可离开市场,八部天龙,改变自己：主动、积极、乐观 相信保险： 明确目标： 勤于拜访： 接受拒绝：拒绝是销售的开始，嫌货才是买货人 善用时间： 成长学习： 优质服务:,8) 优质服务（续）,客户是最宝贵的资产，只有转介绍才能生存。要做到：让客户方便 让客户放心让客户成功 让客户骄傲我们在心理上要不断提升，做到：以客为尊以客为友以客为亲以客为己,八部天龙（续）,从优秀走向卓越！,- The End-,
