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1、kabkab 商业计划书商业计划书 篇一：KAB 创业计划书 篇二：大学生 KAB 创业计划书 大学生 KAB 创业计划书 企业概况 ?企业名称：旅游吧 ?公司介绍：本公司主要针对现代 人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用， 提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、 高效的服务。 本公司始建于 XX 年，主要经营黑龙江、天津等国内旅 游业务。公司秉承“热枕、优质、 诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅 游服务。 ?联系地址：天津工业大学 ?电话：13752601011 产品与服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供 包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、
2、车票及机票信息 等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅 行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客 的不同需求提供相应的导游服务。 主要服务人群：以在校 大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得 中低档消费人群。 商业构想与市场分析 ?商业构想 本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中 更以大一、大二学生及留学生为主要消 费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。 满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行 时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关 旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中， 以电话、邮件等形式接受顾客需求。并
3、利用公司成员本身 的资源优势直接为顾客提供所需服务。 ?市场分析 本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的 几所高校，依托华北、东北地区等大城 市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市 场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。 其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游 景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优 势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高， 不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为 老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理 的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中 低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路
4、线指定服务尚未 成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是 如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。 选址 天津工业大学以及黑龙江几所高校 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有： 第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创 业方便学习与事业兼顾； 第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越 的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集 中宣传等优惠服务。 第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选 址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本 营销方式 服务营销、体验营销、情感营销 本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类 别。服务类行业本身并不需要依靠“零
5、售商” 、 “批发商” 来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公 司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。 法律形 式 个人独资企业 原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低， 不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。 股份构成 组织结构 创业团队 秦瑜瀚全资 职位任务、职责和资质 1. 总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负 责企业主要事务的决定 2. 办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公 室日常维护； 资料信息汇总整理 3. 接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客 有(本文来自：wwW.xIAocAofaNwE 小 草范 文 网: kab 商业计
6、划书)关的各 中问题的解决 4. 外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作 伙伴；宣 传等对外业务 5. 业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找 采集 成本预测 人工成本 职位资质月工资社会保障总支出 1 总经理 700 元 700 元 2 办公室主任 700 元 700 元 3 外联经理 700 元 700 元 4 接待经理 700 元 700 元 5 业务经理 700 元 700 元 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写单位：元 成本费用项 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出 3500 3500 3500
7、 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付 现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12 月 3500 500 3700 300 4000 现金流管理及盈利情况预测
8、 月度现金预算 2 3 4 月 1 目 月初现 5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余额外 销售收 6600 6600 7250 入 人工支 3500 3500 3500 出 其他支 500 500 500 出 现金支 4000 4000 4000 出总额 月末现 3470 3470 4088 金余额 十三、赢利情况预测 月度净利润估算单位：元 月 1 2 3 份项目 服数 30 30 30 务量 1 营 2700 2700 2700 业额 服数 30 30 40 务量
9、2 营 1500 1500 XX 业额 服数 30 30 30 务量 3 营 1950 1950 1950 业额 服数 30 30 40 务量 4 营 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 XX XX 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 19
10、50 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 XX XX 40 40 2600 2600 40 40 600 600 业额
11、总销额 总 6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 -支经出 营 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600 -税前利润 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130 -5% 所得税 税 2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润 资产负债表 本公司公开的资产负
12、债表（XX 年 6 月 5 日）单位：元 资产 期末数 负债和所有者权益 流动资产： 负债： 现金 1000 长期负债 银行存款 72210 应付帐款 应交税金 流动资产合计 74210 负债合计 固定资产： 办公室配置 XX 股东资本 利润留存 年度净利 固定资产合计 XX 所有 者权益合计 资产总计 74410 负债和所有者权益总计 5600 7200 280 360 5320 6840 期末数 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560 篇三：KAB 创业计划书 KAB 创
13、业计划书 -味美蛋糕店 组员： 组员： 组员： 组员： 组长： XX.12.3 目录 目录 . . 1 一. 项目介绍 . . 2 1.1 项目概况. . . . 2 1.2 市场机会. . . . 3 二. 市场分析 . . 5 2.1 市场调查. . . . 5 2.2 市场定位. . . . 6 2.2.1 产品定位 . . . 6 2.2.2 竞争定位 . . . 6 2.2.3 消费者定位 . . . 6 2.2.4 环境定位 . . . 6 2.3 竞争分析（SWOT 分析） . 7 三营销策略 . . . 9 3.1 人性化服务 . . 9 3.2 合理的价位 . . 10 3.
14、3 适当的宣传促销 . . 10 3.3.1 宣传活动 . . . 10 3.3.2 促销活动 . . . 11 四财务分析 . . . 12 4.1 启动资金. . . . 12 4.2 启动资金来源 . . 13 五. 风险管理 . . 14 5.1 外部风险. . . . 14 5.2 内部风险. . . . 14 5.3 应对策略. . . . 15 5.4 后期资本扩展 . . 15 5.5 公司的附加机会 . . 16 5.6 公司未来五年发展评估 . . 16 一. 项目介绍 1.1 项目概况 对于现今大学生，会过各种节日,比如情人节，圣诞节 等等，并 且还要为某些原因而举行各种
15、的聚会，像生日。因此 蛋糕的重要性愈来愈明显，除此之外，蛋糕的制作成本不 高，主要是靠技师的手艺，而且价格很高，因此产生了很 高的利润。 所以，我们打算在学校做一个具有独特风格的蛋糕店， 提供 DIY、订做的服务，辅以配置奶茶奶座。DIY 服务，顾 名思义就是要由大学生按照自己的想法、风格来自己设计 出自己满意的蛋糕。这样，大学生通过自己设计的蛋糕来 展现自己的个性；订做服务则是满足蛋糕及时供需，由于 储量充足，学生订购以后，争取以最快的速度来满足顾客 的需求，尽量不产生断货现象；奶茶奶座是我们提供一个 环境良好、舒适的场所来让大学生间进行交流，不仅能了 解顾客的对本店的看法和意见，这样我们可
16、以进行相应的 改进，还可以通过大学生的流动来提高本店在大学生之间 的知名度，从而产生更好的收益。 我们依靠人群众多的地理位置、独特的 DIY 服务、优 质的工艺与品质和低于现今市场的价格，不仅会满足很多 大学生的需求，而且打出我们自己的特色和品牌，从而使 利益最大化。同时，我们的制作过程可以让学生参观，来 让大学生知道我们的工作环境良好，做出的蛋糕一定是干 净的。并且我们还提供一些便捷的服务，如网上订购、电 话订购、送货上门等，使学生订购变得简便。 1.2 市场机会 蛋糕店为了更大的利润，而将价格订得很高，这对大 学生而言，是很难接受的，所以我们将价格定在低于市场 价格，从而会有更多的 人来我们店。在味道方面，我们将选择符合现今年轻 人的口味，并从大学生中得到关于喜欢口味的信息，来满 足更多人的消费需求。学校附近的蛋糕店都是对群众开放 的，所以在地点方面，他们选择的一般是离学校稍远的方 向，这不方便大学生的购买，而我们打算将地点设在学校 附近，这样可以吸收更多的学生群体。 除此之外，目前学校附近有几家蛋糕店，但是
