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1、=精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 =-精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 1 销售经理年度工作总结报告 以下是小编整理的销售经理年度 工作总结报告、销售工作总结等，这篇 文章的启发是感觉在销售员工作上学到 的东西不少，但给公司带来的效益却很 少。(工作总结 )销售经理年度工作总结报告： 忙碌的时候时间总是过得很快，转眼已 是年底。回望 年的成绩，感觉在销售 员工作上学到的东西不少，但给公司带 来的效益却很少。下面针对 年的工作 来总结之前得与失，为以后的销售员工 作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。1、宜巴高速工作初次去的时候，我们是
2、以一个团 队的形式准备参与。之前商量好的是，=精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 =-精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 2 志建负责前面几个标段，我负责中间标 段，老马负责后面标段，三个人互相协 助，尽量争取多签利润高的合同。但后 面事态的发展跟想象的相差甚远，其他 小单位在指挥部的关系大力度的对施工 单位进行推荐，致使有部分施工单位拒 绝上报中铁建资料，理由是公司太大， 价格肯定很高。形势对我们一直很看好 的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的 奔波于 31 个标段，跟每个施工单位都 建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的 介入，施工单位在
3、上级领导业主的推荐 下，不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对，我跟办事处领导 汇报并建议，我们是不是应该改变策略， 如此下去我们签不了多少合同，而且价 格肯定不会太高，这样下去连我们的投 入都收不回来。在领导们再三权衡之下， 决定力推中铁建，以中铁建规模大、质 量好、信誉优为由，不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下，我开始和业主 部分领导进行沟通说服，在以质量第一=精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 =-精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 3 的条件下，业主基本接纳了我的建议， 要求施工单位进行公开招标，把往日以 最低价中标的模式转
4、换为综合评标模式， 价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中 铁建价格跟小单位相差一半，我们的价 格分也能拿到 15 分，但我们的设备， 人员，业绩，信誉，售后都是领导公认 的，这方面的分我们应该可以拿满分， 这样下来对中铁建的优势就很大。但这 给辛苦工作将近一年的老马和志健带来 不小的打击，我也感到很不安，这也是 没有办法的办法，希望能理解。2、岳南高速伸缩缝安装工 作在我们 100 多人的大团队共同努 力下，经过 3 个月的时间，于 年年底 圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装 首次取得效益。谈起个人在随岳南我也 学会了很多，学会了基本交工资料的编 写，还学会了计量资料的编写。美中不 足
5、的是，随岳南回款的力度不行，年前 回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，=精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 =-精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 4 因为业主批复的增加工程量的文件刚刚 下来，致使第二次计量还没有完成。下一步还是打算继续往这方面发 展，想尽一切办法让中铁建在第一次公 开开标时能拿下第一份合同，这样下面 的销售员工作就好做了。签合同的第一 个原则，绝对不会以降低价格为条件， 签订无利可图的合同，争取利润最大化。3、公司团队的建议我一直以销售员工作和生活在这 样的一个团体而感到幸福，幸福的同时 也有些遗憾。不管出
6、于什么原因或者说 是目的，今天能走到一起真的是一种很 大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利 益，总是会发生一些矛盾，这是不能避 免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉 快的解决掉。常言说：“大事化小”。为 什么我们总是把“小事变大”呢?其实很 多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。总的来说， 年的收获不少，学=精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 =-精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 5 会了很多销售员工作上的技巧，总结了 很多经验，同时也发现了自身的不足。 新一年到来之际，我会充分调整自己的 状态，并做好详细的工作计划以求突破 年，达到新的高度。
