房地产策划周报模板0105

上传人:n**** 文档编号:55843070 上传时间:2018-10-07 格式:PPT 页数:47 大小:3.51MB
返回 下载 相关 举报
房地产策划周报模板0105_第1页
第1页 / 共47页
房地产策划周报模板0105_第2页
第2页 / 共47页
房地产策划周报模板0105_第3页
第3页 / 共47页
房地产策划周报模板0105_第4页
第4页 / 共47页
房地产策划周报模板0105_第5页
第5页 / 共47页
点击查看更多>>
资源描述

《房地产策划周报模板0105》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产策划周报模板0105(47页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、五 彩 城 营 销 周 报 告 (12月8日-12月14日) 汇报人:,周报要求: 1、字体统一、页面简洁; 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号; 4、“数据分析字体”为16号; 5、字体和图表、背景色不要过于花哨; 6、“数据分析”字体行距1.5; 7、交于开发公司的项目,用统一的标准模板; 8、每周日完成周报制作,由代理公司策划,最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。,第一部分. 上周工作汇总,第二部分. 本周工作计划,1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解,7、本周营销工

2、作分类,目 录,第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析,1、竞争市场分析(上周数据),区域市场小结:,1.1、重点竞品分析-绿地国际花都(例),本周销售动态:现在主要在售8#剩余房源和10号楼户型。周末推出10#楼38套特价房7288元/。 优惠政策: 成交套数: 成交均价: 成交户型: 成交总价: 来电来访: 成交客户分析:,已售楼栋,在售楼栋,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,未售楼栋,绿地国际花都推广策略分析,推广渠道: 推广分析:,广告画面,绿地国际花都营销活动分析,现场活动: 活动内容: 活动效果分析:,活动画面,第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾,2.1、上

3、周重点工作回顾策划工作线,五彩城年度营销费用预算:429万元,营销广告-工地围墙包装,广告主题: 广告诉求:,广告画面,营销活动,活动主题: 活动内容: 活动效果:,活动画面,2.2、上周重点工作回顾渠道执行线,渠道拓展拓展地图,拓展地图展示,竞品拦截,企业拜访,商超派单,渠道拓展竞品拦截,竞品拦截:例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截,绿地国际花都本周六开盘,为重点拦截对象。 情况总结:从区域竞品共计拦截20组客户,A类客户10组,B类客户2组,C类客户4组,D类客户4组,因天气转冷,竞品客户到访率底,造成拦截客户数少,而因竞品的价格比本项目价格更具性

4、价比,导致拦截客有很大的阻力,建议项目设置到访礼,以礼品为筹码增加客户到访的积极性。,渠道照片,2. 3、上周重点工作回顾销售管理线,16,2.4、上周重点工作回顾客服线,上周交房情况汇报,未交房分析:,上周交房整改情况汇报,未交房分析:,未交房分析:,上周商铺交房情况汇报,上周业主动态监测,万彩会,五彩城业主1群,风险预警,销售类,策略类,第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计,3.1、周数据统计上上周、上周数据对比,分析: 建议:,上周来电客户统计,上周来访客户统计,12.812.14来电、来访统计,3.2、上周数据统计来访来电数量分析,12.812.14每天来访统计,分析:上周来电大

5、幅下降从上周的XX组下降至XX组,主要是短信和网络来电大幅下降;来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组。 建议:,本周来电客户渠道统计分析,来电客户渠道累计统计分析,3.3、上周数据统计来访来电渠道分析,分析: 建议:,来访客户区域统计分析,来访客户认知渠道统计分析,3.4、上周数据统计来访区域渠道分析,分析: 建议:,来访客户职业背景统计分析,来访客户置业次数统计分析,3.5、上周数据统计来访背景资料分析,分析: 建议:,来访客户意向户型统计分析,3.6、上周数据统计来访意向户型分析,分析: 建议:,12.0512.11成交统计,3.7、上周数据统计成交数据分析,分析: 建议:,成交面积,成

6、交客户区域,未成交客户原因,3.8、上周数据统计成交数据分析,分析: 建议:,上周签约按揭0套,一次性0套,共计签约0套。,12.0812.14签约统计,3.9、上周数据统计签约数据分析,分析: 建议:,第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析,上周成交客户盘点表,上周成交客户45组,A类客户4组,B类客户18组,C类客户23组。 12月14日A类客户盘点,A类客户共4组。,4.1、上周认购客户分析,分析:上周认购客户中,客户意向房型多住房,大多数客户已来访多次,多数为老带新 建议:,上周A类客户盘点表,上周未成交客户45组,A类客户4组,B类客户18组,C类客户23组。 12月14日A类客

7、户盘点,A类客户共4组。,4.2、上周未认购客户分析,分析:上周A类意向客户中,客户意向房型多住房,大多数客户已来访多次,预计下周将会陆续到访。 建议:,第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况,5.1、任务完成统计目标任务,5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计,第一部分. 上周工作汇总 6、在售房源库存量分布及任务分解,6.1、在售房源库存量分布,分析: 建议:,6.2本周重点营销策略,蓄客目标:销售XX套,本周需到访XX组。 上门客户组成计划: CALL客:对项目有记录客户每天每人进行CALL客,目标到访XX组。 老带新:本周继续老带新送车位10年使用权政策,进行转介成交,目标到访XX组。 竞品拦截:加大对周边竞品的拦截力度,特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访XX组。 企业宣传:对富士康进行摆展宣传,目标到访XX组。,第二部分. 本周工作计划 7、本周营销工作分类,7.1、本周工作计划-销售,7.2、本周工作计划-策划,7.3、本周工作计划-渠道,7.4、本周工作计划-客服,THANKS,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 创业/孵化

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号