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1、租赁房源话术 经纪人：你好我看你*地方有套房子出租，面积是多大的，煤暖有没有，几楼？，那年 装修的，家里都有什么东西?房主说：电视冰箱 经纪人：房租最低多钱？（套出底价，以便于我们给客户好报价，争取到我们的佣金） 房主：最低*钱比方说房主在网上发的 1000 元，我最低价 900 元。房租最低季付押金 1000 元， 经纪人：如果半年付的话最低多钱，年付的话能不能在优惠 如果能的话，可以直接告诉房主说，让我们给租，报价是 1000，租成了签一年的合同 收一个月房租做佣金，半年的合同收半个月的佣金，你肯定希望找个长远的客 户，房主如果不用咱租，可以说你看现在房子闲着也是闲着，早租出去早受益， 现
2、一个月 1000 没有了，两个星期半个月的房租没了。这个道理你明白吧， 把你的客户描述一下，在哪上班，是什么工作，工作稳定，能长时间在你这住，让房主 放心，客户喜欢干净，不干净的房子还不要呢所以我感觉你这个房子挺适合他 的。如何收取网络客户 100 元信息费： 客户：看你有套房子出租， 经纪人：啊，对呀，你看是那套房子，我这有很多房子，你想租什么样子？（说话语速要 快不给对方问话的机会） 客户：我看你网上有套*60 平米 2 室一厅的房子，租出去没有？（假如租出去也说没有租 出去吸引客户） 经纪人：问客户具体需求你们几个人住，在那上班，着急不着急，想什么时间租？付款方 式季付还是半年付？ 客户
3、：季付，我跟朋友一起住。要个 2 室的家电 1 齐全的。 经纪人;那这套房子就非常适合你，你过来看看吧！ 客户：你在哪？ 经纪人：我在*地方烟房地产 客户：哦，中介公司的，那你们不是要收费的吗？ 经纪人：是，我们收了钱就是要替你办事，直到让你住上房子为止。我这还有一套类似的 房子（至少要说出 3 套以上的房源）让客户感觉一百元钱没有白花，你手中有很 多房源信息 客户：看完房子再交钱， 经纪人：你不差一百元钱，我收了钱就有压力，就要赶快给你找房子，其实租房信息流动 特别快，不出 3 套保证让你满意。你还节省时间在家等着我约你看房就可以了。 带看前 中 后 带看前：提前铺垫，经纪人说：这个房子刚来
4、的，非常不错租房的信息流动的快，今天有 好几个客户约看这套房子，差不多的话你就定了吧。租房不像买房差不多就行了。 （具体的 促单话术根据客户的需求和房子的特点来勾兑）房子看好了你尽量不要跟房主谈价，不然 房主肯定不给你便宜。交订金时你交给我，等签合同时我帮你审核好房主的产权后再转给 房主，免得给弄个二房东怪闹心的！ 带看中：提前跟同事沟通好做 sp 促单， （同事以客户的名义给你打电话，并且非常着急而 且对此房表现出充分的意向，带看的经纪人也要积极主动，说；啊，看好就能定呀，这么 着急啊，要不你赶快过来看看吧不过你带着定金，声音要有起伏急促，要让客户感觉到才 能对客户产生影响，从而迅速的促成带
5、看的客户！）如何收取定金（定金前 经纪人：看的咋样？ 客户：还可以， 经纪人：看好就交定金还是直接签合同， 客户：定金多少？ 经纪人：最少一个月的房租。 客户：能不能少点? 经纪人：根据情况房价多少来做决定。 定金后 经纪人：铺垫交定金以后就不能反悔了。不过你要抓紧时间过来凑钱赶快过来签合同， 客户：我都交定金怎么还着急签什么合同？定金我还能不要了吗？ 经纪人：你这个不着急是什么时间？一个星期还是一个月?（二选一）我们倒无所谓，主要 是房主能不能等，人家为了租房，你要是太长时间我就不用收定金了，房主肯定 不愿意，空着浪费钱。假如客户出高价房主还能租给你吗？ 客户：好吧！那我回去凑钱马上给你电话！ 收完定金后铺垫房主： 经纪人： 客户已经交定金了，回去准备好钱立马签合同，别人给你打电话看房你就说不租 了就行。等客户准备好钱我给你打电话，你直接拿着房证身份证过来签合同。 签合同注意事项： 客户交房租时经纪人第一时间把钱接过来，扣除佣金后把余款转给房主。
