《2011国庆前后市场盘点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011国庆前后市场盘点（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、世联地产东海国际项目组 2011.10,2011国庆前后市场盘点,一、国庆后禅城房地产市场现状,2011年1月26日，推出“国八条”，拉开了2011 年进一步加强房地产市场调控的大幕。 2011年3月18日，佛山市在全市范围内实施限购令。受限购影响，部分客户失去购房资格，部分客户对市场持观望态度，佛山楼市立刻遭遇急速“冷冻”，一手住宅成交陷入了持续萎靡之中。与此同时，国家再度提升存款准备金率和基准利率，银行的信贷势必进一步紧缩。 在整体市场情况不佳，而下半年禅桂供货量激增的情况下，开放商面临极大资金回笼压力；作为今年最后一个销售节点，国庆假期成为各楼盘集中推货，打折促销，快速走货的最佳时机。,
2、二、国庆前后禅桂楼盘营销动作扫描,9月29日,9月30日,10月1日,20:00中海千灯湖一号开盘,9:00星星华园国际开放 78-153方样板房,20:00保利东湾关系客户认购,9:00保利东湾正式开盘,8:30盛南新都开盘,9:30依云上城开盘,8:30碧桂园城市花园开盘,9:00卓远景峰开盘,万科水晶城推出10套特价单位 锦隆花园推出20套一口价单位 文华尚领推出部分一口价单位 普君新城推出13套一口价单位 保利香槟“保利19周年”全线降价9折 翠堤明珠推出10多套特价单位，均价11000,国庆期间部分推出特价单位楼盘一览：,9:00星晖盛汇园开放售楼部,8:30盛南新都关系客户认购,三
3、、禅城各个重点项目近期动作监测,海景蓝湾,星海岸,华园国际二期,碧桂园城市花园,翠堤明珠,普君新城,依云上城,保利香槟,星晖盛汇园,兆阳御花园,东海国际,文华尚岭,锦隆花园二期,万科金域蓝湾,凯德城脉,保利东湾,依云水岸,盛南新都,东江国际,万科水晶城,中海千灯湖一号,老城区、城南、张槎板块,项目基本信息 在售主力产品：10-13座70-130二到四房 近期营销动作： 9.30开售10、12座69-127二到四房单位124套,开盘当天现场销控41套（10月7日10、12座网签5套）84 折后均价8100元/，115 折后均价8600元/ 国庆销售情况： 国庆1-7日整体网签数据为12套，网签均
4、价7972元/，现场无活动。 国庆上门量：约60批/天 后续营销动作：近期消化10-13座余货，预计10月底11月初推出1座楼王单位。,11,10,12,13,项目基本信息 在售主力产品： 5座40-93 近期营销动作： 10.1开盘，推5座40-93 共120套，当天成交26套，销售率约30%；折后均价9600元/ ，带2000元/精装修，当天上门量约50多批，以石湾当地居民为主。 国庆销售情况： 开盘当天成交26套，截至6号共成交32套，均价9500元/。10.2-10.3现场举办拉斯维加斯奇幻之旅。 国庆上门量：约50批/天 后续营销动作：预计近期推出4座88-93单位,项目基本信息 在
5、售主力产品：1、2座3-10层，27-87 近期营销动作： 9.28开售1、2座3-10层27-87共160套，当天现场销控18套，整体均价8500元/，开盘当天到场客户约90批 国庆销售情况： 10.1-10.7网签12套，均价8363元/ 国庆上门量：20批/天 后续营销动作：消化尾货，10层以上单位暂无推售计划,项目基本信息 在售主力产品： 1、2, 5、24、25座40-130 国庆销售情况： 截止6日成交48套，均价8200元/，国庆期间举行”保利19周年全线降价，全线9折“活动，现场举办机动游戏嘉年华活动，有打地鼠、投篮机、打网球等游戏 国庆上门量： 80批/天 后续营销动作：预计
6、10月底11月初推出3、4座40-130产品,项目基本信息 将售主力产品：首推产品以中小户型为主，面积涵盖70、90-100、120。 国庆销售情况： 10月1日开放临时销售中心，现场进行优惠登记，成功登记可获99折额外购房优惠。现场有舞狮表演。 国庆上门量：40批/天 后续营销动作：预计11月份新品入市,项目基本信息 在售主力产品：6、7座205-207 近期营销动作：9月3日6、7座开盘 国庆销售情况： 10月1日开放86-88、127152样板房；当天举办巴西烧烤节，到场2500人，2日到场约120人；国庆期间成交2套，均价15000元/。 国庆上门量：约300批/天 后续营销动作：10
7、月中推出二期余下小户型 约400套,项目基本信息 在售主力产品：5、6座72-89，现主推商铺 近期营销动作：部分单位7字头起，住宅92折，公寓94折 国庆销售情况： 国庆期间推出部分特价单位，截止6日洋房成交3套，均价8400元/ ，公寓成交5套,均价9400元/ ，1-3日 现场魔术师表演，真实版“愤怒的小鸟”游戏、 1-5日棉花糖DIY；3-4日巧克力DIY、4-6日马克杯DIY7日陶艺DIY。 国庆上门量： 40批/天 后续营销动作：9.30拿到7座公寓预售证,6,5,8,7,项目基本信息 在售主力产品：16座40-60的公寓；10、13、14、15、17座48-115 近期营销动作：
8、推出部分特价单位 国庆销售情况： 推出20多套78-114一口价单位，均价9500元/ ，截止7日网签1套，无暖场活动 国庆上门量：日均20批左右，首日30-40批/天 后续营销动作：11.12座9月22日已拿到预售许可证,10,15,13,11,12,17,14,16,项目基本信息 在售主力产品：1、2座43-83公寓 近期营销动作：国庆期间一口价单位 国庆销售情况： 国庆期间推出13套一口价单位，现场销控6套，截止7日网签2套，均价15500元/ ；现场举办为期七天的“国庆3D奇幻体验周”和“环球特色美食活动 国庆上门量：30批/天， 后续营销动作：目前主要消化200多套公寓，住宅预计明年
9、年初推出市场,项目基本信息 在售主力产品：13、14座88-135 近期营销动作： 9.24 启动“黄金周送黄金，一次性付款享12万的优惠，按揭享8万的优惠。 国庆销售情况： 10.1-10.6共成交11套，整体成交均价10500元/，国庆1-3日现场举行小摊位活动和环保主题活动。 国庆上门量：70批/天 后续营销动作： 预计10月底推出12座88-135单位,项目基本信息 在售主力产品：1、8座122-147 近期营销动作： 2011.9.24 开盘，推出1座和8座122-147 共118套单位。整体均价11400元/；当天现场销控8套 国庆销售情况： 国庆成交数为0，从开盘至今网签数也为0
10、， 由于价格过高开盘以来一套未售。现场无活 动。 国庆上门量：约35-40批/天 后续营销动作：无动作,东平、亚艺、桂城板块,项目基本信息 在售主力产品：南区：8座105-164472套；6、7座105-185410套；2座公寓57-123242套；中区：4座103-117120套。 近期营销动作：10.1推出4座103-117方单位共120套，开盘成交31套，价格区间在8125-11000元/，均价约9500元/ 国庆销售情况： 截至6号成交40套.国庆期间推出20套96折特价单位；10.1现场举办“幸福碧桂园，童趣“迎国庆”游戏嘉年华活动，10.2日邀请广西木偶剧团到现场表演。 国庆上门量
11、：约60批/天 后续营销动作：10月无推货动作，以消化尾货为主。,4,项目基本信息 在售主力产品：5、6、7座77-99 近期营销动作： 7座9月底自然开售，至今售出2套 国庆销售情况： 10.1-10.7无网签，9月总成交18套，成交均价 8524元/；国庆期间现场无活动 国庆上门量：20-25批/天 后续营销动作：1座公寓9月26日已领预售证，预计近期推出,LOFT公寓,写字楼,五座,六座,七座,项目基本信息 在售主力产品：座81-87， 11座180-201；12座126-143 国庆销售情况： 国庆1-7号无网签，9月共成交5套，均价11200元/，国庆期间现场无活动 国庆上门量：25
12、-30批/天 后续营销动作：14、15、21座未拿预售证，预期于10月底推出市场,项目基本信息 在售主力产品：8座17层81-87，11座180-201；12座126-143 国庆销售情况： 截止7日成交4套，均价8225元/；国庆期间现场无活动 国庆上门量：30批/天 后续营销动作：近期消化尾货为主,11,10,8,项目基本信息 在售主力产品：15、18、19、21座73-164 近期营销动作： 9.30开售15座60-110单位、18座164单证单位，当天现场销控54套，15和18座各27套，销售率约45% ，均价9100元/ ； 国庆销售情况： 10.1-10.7网签5套，均价9335元
13、/，现场无活动 国庆上门量：40批/天,21,19,项目基本信息 在售主力产品：蓝雨苑2、6、7 座68-143 精装单位，北区均价9700元/ ，南区均价11400元/。 近期营销动作： 10.1开放灏景湾（南区）1、4座样板房；国庆期间进行认筹交2万定金砸金蛋及启动“日进斗金”活动，1号认筹，在96折的基础上减3.5万，2号减3万，3号减2.5万，以此类推7号最后一天减0.5万，1-3号共认筹47个。 国庆销售情况： 10.1-10.7成交19套，均价9335元/ 国庆上门量：80批/天 后续营销动作：预计10月中开盘，推出1、4座114-157 共186套。,项目基本信息 在售主力产品：
14、 在售220-234的江景四房，一梯一户，共108套。大宅全部临江而建，南向一线望江。均价13500元/。 国庆销售情况： 国庆期间推出10余套220的特价公园大宅单位,截止7日网签数为0套,9月累计成交15套，成交均价13770元/ 国庆上门量：40批/天 后续营销动作：10月中推出二期余下小户型，约400套,2,项目基本信息 在售主力产品：100-175两梯两户单位 近期营销动作：10.1推出9座102、149、157共80套，9.30关系客户提前解筹，当天成交32套，整体均价10500元/ 国庆销售情况： 截止7日成交30套，均价10500元/；国庆期间现场举办“我的童年回忆”主题活动，
15、抛圈圈、钓鱼，成交抽奖送家电等暖场活动 国庆上门量：60批/天 后续营销动作：预计10月加推8座102-157二梯四户共80套单位,项目基本信息 在售主力产品：47座88-198 楼王单位 近期营销动作：9.24日开放40座135 西南向示范单位 国庆销售情况： 国庆期间成交16套，均价16527元/；推出部分特价单位，并延续前两周的优惠和现场活动，现场举办巧克力DIY,烤面包等 国庆上门量：50批/天 后续营销动作：预计近期将推出40座，年内无住宅新货推出,项目基本信息 在售主力产品：175-230的大三房单位 近期营销动作：8座正接受权证登记 国庆销售情况： 十一推十套特价单位，11座17
16、0方东西向单位，之前卖10000-11000元/方，特价单位8900-9400元/方。截止7日共网签5套 国庆上门量：80批/天 后续营销动作：预计10月推出8座,项目基本信息 在售主力产品：47座88-198 42层单位 近期营销动作： 9.29推出2座、4座、6座、10座、12座共502套，当晚销控约200套，销售率约40%，总体均价14600元/，当天到场客户约300批 ，成交客户以桂城、大沥客户为主 。 国庆销售情况：截止7日网签212套，成交均价14500元/；国庆期间现场无活动 国庆上门量：70-80批/天 后续营销动作：近期无推货计划,四、十一黄金周房地产市场小结,一、供应分析
17、与去年国庆期间新货供应不足500套相比，今年国庆前后禅桂市场供货逾两千套，卓远景峰、盛南新都、依云上城、碧桂园城市花园、保利东湾、中海千灯湖一号均于十一前后开盘；且供应户型以小户型刚需产品为主，市场竞争十分激烈。 二、成交分析 由于数个楼盘集中推货，国庆前后禅桂市场成交增多，预计国庆前后总成交超过350套，多于2010年国庆250套销售量；部分新推货楼盘价格过高，促成周边持销楼盘走货；总体来说，十一走货楼盘仍以价格下调明显楼盘为主。 三、客户分析 国庆期间各楼盘上门量明显增多，且集中于1-2日；客户持对比情绪，一般对比片区所有楼盘才会出手购房。 四、营销手段 除几个楼盘开盘外，数个楼盘开放板房或售楼部；持销楼盘暖场活动也较为丰富，广告投放无明显的放量。,
