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1、市场调研,调研问题1 中元公司的概况。2 中元公司的产品类型及其定位。2 中元公司的竞争对象。3 中元公司的产品宣传。,公司概况,中元公司于1991年成立，现有职工人数过百。人员组成多为本科以上学历的员工，制作工厂工人普遍为20年以上工龄的高级技工，多名行业著名专家在中元企业中担任重要职务。公司在科技工业园拥有6000平方米以上的的厂房，国内同行无法与之相提并论。此外，工厂设备一应俱全，年产振动台试验设备达到国际同行的规模。,中元公司不管是从技术角度还是产业规模，国内同行无一可以与之相提并论，我们的水平已达到国际先进水平,中国首创具有国际先进水平的大台面动圈技术。 自主研制了数字式电动振动试验
2、系统的核心技术，打破了西方国家的技术封锁。 中国首创高频响应的水平滑台，达到国际先进水平，满足军工产品的试验要求。 2005年，在开关功率放大器功率模块配套方面，中元企业与美国COPLEY公司合作。 2007年，在动态信号分析仪销售方面，中元企业与美国CI公司合作。,中元公司产品类型,电动振动台试验系统,双台体系列,超小型震动实验系统,Elite精锐控制系统,中元公司产品定位,振动台适用于汽车零部件、电子元器件、组件、医药、食品、家具、礼品、陶瓷、包装等行业实验室及生产线上对样品进行相关振动试验。如环境接收试验，品质鉴定试验，可靠性鉴定试验，耐久试验，振动模拟分析，材料特性试验，疲劳试验，振动
3、防止改善等。模拟产品在制造、组装、运输及使用过程中所遭受的振动环境，以评定其结构的耐振性、可靠性和完好性。,中元公司的竞争对手,1苏州苏试试验仪器有限公司 该公司产品类型较多，不仅有振动台，也有其他的一些实验仪器，因此年产量大，销售额多。 2苏州东菱科技振动试验仪器有限公司该公司的产品不仅在国内销售并且远销国外除此之外，还有类似上海鲁轩 ，南京安奈等公司也是竞争对手。,有关于竞争对手，他们的优势在于产品类型的多样化，市场宽广度要强于我们的公司，比如南京安奈公司，他们不但生产振动台，同时也有其他环境测试设备。,苏州苏试试验仪器有限公司 。苏州苏试试验仪器有限公司前身为苏州试验仪器总厂，始建于19
4、56年，原国家机械工业局重点企业；1998年，整体转制为股份合作制企业；2008年引入战略投资者，组建成苏州苏试试验仪器有限公司。他的产品被总装备部认定为军用电子元器件科研生产单位 ，规模比较大，客户比较稳定，将近55年的历史，使他在国内有比较稳定的销量、市场占有率很高。这是我们最主要的竞争对手。,苏州东菱振动试验仪器有限公司这个公司虽然没有比较长久的历史，但是规模相对于我们要大一些，近些年，参加到了国家重点军工项目的研制建设试验相关配套工作，如“神舟五号”、“神舟六号”，这个企业之所以很快的进步有一大部分原因出于他对人才的培养，他与很多地方的大学展开合作，使得企业不断有新鲜血液注入，以此加快
5、企业的发展。,公司的销售业务主要集中在华北地区以及南方大多的以电子产业为主的城市，华北地区主要出售给军工，航天制造企业等所需要的仪器，而南方由于电子产业比较发达，出售的环试仪器更受欢迎。,中元公司的产品宣传,我们公司的产品宣传是比较薄弱的环节，虽然没有明确的市场的调查，但单从网络的角度来说还不够好。,我在baidu中输入振动试验台，并没有看到咱们的公司，相反，一些比我们差很多的公司却可以搜到。,虽然振动台的领域比较专业，网上信息不足以使人做决定，但网上信息的发布能使我们得到更多的潜在用户。网络搜索功能是一种智能识别，能根据你所输入的来判断你的需要，从而将厂商的网站呈现在眼前，关于网络的宣传是很重要的。我在谷歌搜索中能看到我们的公司。,另外，我还去了苏州苏试试验仪器有限公司的网站，那里有在线客服，你只需要一句话，工作人员便会要你留下联系方式，并很快联系你。,不只是苏式，像我们的其他竞争对象也有这样的服务，所有的公司都在去发现顾客，来增添自己的商机。,现在电子产业是一个冰河期，供大于求，作为销售，通过努力，来发现、把握顾客，而公司则要加大宣传力度，让品牌得到更多人的认可。 通过市场调研，用销售数据做比较，发扬长处，消灭短处，才能把握市场，把握人心。,谢谢观看,
