药品销售个人工作总结样本

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1、=精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 1 药品销售个人工作总结样本 药品销售个人工作总结样本 是销售工作总结栏目为您精心准备的， 更多精彩内容请收藏本站(ctrl+D 即可)! 从入行到现在已经快一年了，下 面介绍下这段时间的所得经验供大家分 享： 1 月份：事在人为 有老代表带了半天就开始自己去” 扫街”了，经过了大半个月的跌摸爬滚， 胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始 急了.已经有 2 个同学成功跟公司签了协 议，可以作为员工留在公司工作了，而 自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注 意.就在那

2、时候，正好遇上了公司开一个 产品发布会，我被指派了两个任务： =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 2 1、会前协助经理助理购买会议用品;2、 会时负责宴席酒水的供应，却没有机会 面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟 到了点子上，没有出任何的差错.会后第 二天，经理把我单独叫进了办公室，让 我去体检并愿意与我签协议，原因是他 认为我是有一个有责任心的人. 成绩：成功”卖身”给公司 2 月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总 部所在地佛山，负责 100 家终端和 4 家医药公司.之前负责这

3、个市场的人由 于做得太差了，已经离职了.那么等待着 我的是什么呢?以下是我的 SWOT 分析 (把自己当作产品了，呵呵)： S(优势)：无经验说明我是一张白 纸，没做起来的市场也可以看作是有个 空白的市场.由开始，因此存在着无限的 可能. W(劣势)：无工作经验，专业是 药学，无市场营销知识. O(机会)：新来的主管是公司去 =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 3 年的销售冠军，有着丰富的实战经验， 我将在他那学习到最有用的销售知识;股 市跌到了谷底，说明它有机会反弹了， 且区域位于公司总部，

4、只要做得好就会 有发展. T(威胁)：这个区域的市场供货渠 道乱，价格不稳定，为终端工作带来更 大的困难. 成绩：开始计算任务指标的第一 个月，铺货店数比前人半年铺的还多， 但只是因为他们懒，并非我有多厉害. 3 月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部分 的药店都已经开始经营我们的产品了， 只剩下极少数的”顽固分子”依然雷打不 动，而这些药店正是当地较大型且生意 较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更 加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们 产品的优势.”皇天不负有心人”，终于在 后来的一次拜访中发现其中一个”顽固 分子”开始经营我们的品种了.回到家我 第一时间把这个好消息告诉我主管，当 =

5、精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 4 时我主管说了一句话：”你会成功的， 因为你已经把工作和情感连在了一起.” 成绩：铺货工作基本完成了，铺 货率为全公司前三.由下月开始进行上量 工作. 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔 不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多 奖金，对自己越来越有信心了. 开始要纯销了，之前的代表月销 量才 200 多，我铺货阶段的销量也才 700 多，指标却要 1200，要怎么才能完 成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该 领域的，但好卖的产品通常

6、都没有什么 利润可赚，加上我们没有什么促销活动， 首推率是达不到的了.只能在其它方面寻 求突破，于是我有了以下的想法：1、 我们的产品有两个规格，我们做的是大 的规格，而小的规格是消费者主动购买 的产品，于是我便让店员每次都先把大 的包装拿给消费者，增加购买率;2、我 =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 5 们的产品是西药，价格便宜，能与其它 中成药联合使用.于是我便做其它中成药 促销员的工作，送点小礼品什么的，让 她们在介绍自己的品种时搭配我们的产 品联合用药. 成绩：主打产品销量急速上升，

7、 达到指标任务的 150%以上，全公司该 产品销量排名第二.其它产品的销量也有 了不同程度的上升. 5 月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下， 正当我在满怀信心打算再创高峰时，突 然发现我的目标门店里的货都塞得满满 的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么 叫压货，但却不自觉地在月底时使用了 压货的技能，却没能很好地销出去，以 至现在终端这么多货.没办法，只有老老 实实继续做店员的工作，店员教育，做 陈列.但同时也对自己上个月的压货做了 个人总结：压货对短期的销量冲刺有一 定的帮助，但却会影响到后面的销售. 成绩：由于受到上月存货的影响， =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计

8、划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 6 本月销量只有 800 左右，完成指标的 60%而 已.但两个月的平均销量还是有所上升， 因此也知道了适当的利用压货可以增加 销量的技巧. 6 月份：去做，而不是去讨论 由于 6 月份的销量统计还没出来， 经理按 4、5 月份的销量制定第三季度 的任务指标，再加上工作细分，我开始 做重点产出，目标药店由原来的 100 家 减少到 60 家.我的指标却无可避免的大 幅度增长，达到以前的%-200%.但是， 积累了之前的经验，再加上终端的存货 基本已经销出去了，我却有信心完成. 就在其他人都在抱怨指标

9、太高， 无法完成时，我根据我的 60 家药店的 大小分别给它们下达了它们绝对有可能 完成的任务，然后再根据月底的完成情 况，把没完成任务的药店的量转交给超 额完成任务的药店，最后再适当的压了 点货，就这样，指标完成了. 成绩：全公司能完成任务的三人 里的一个，在别人讨论指标是否太高的 =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 7 时候，我选择了去做，所以，我有了不 同于别人的成绩. 7 月份：OTC 三要素，缺一不可 在完成了上个月的任务后，我的 终端不可避免的有一部分存货，幸好我 从 6 月份已经

10、开始注意到 OTC 三要素 (客情、陈列、店员教育)的同等重要性， 在每个方面都尽量做足功夫，我的存货 也在短期内销出.然后，还是按上个月的 方法，把指标分解到每个药店上，于是， 我再一次的完成了任务.而上个月同样能 完成任务的两位同事，却由于没有计划 地压货，获得了和我 6 月份相似的成绩. 成绩：首次成为公司月销售冠军， 而且是全公司唯一连续两月完成任务的 人.而且，公司的一个一直销不动的新产 品我也创下了一个销售新高. 8 月份：适应一切的变化，使自 己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜 讯的同时，也传来了一个坏消息，我的 主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管 =精选公文范文，管理类

11、，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 8 身上学习到了很多，而且也是他一直在 鼓励着我，他离职了，是否会影响到我 的表现呢? 后来自己想了想，能教我的，他 都已经教了，剩下的，也都该由我自己 去领悟了.而且，只有离开了他的光芒， 我的光芒才能显露出来.那么这个月开始， 就是我发挥的时候了. 成绩：主打产品基本保住了第一， 但其它产品由于费用兑付不及时等原因 销量普遍下滑. 9 月份：No excuse，执行力是关 键 新一季度的任务指标又下来了， 而且这次的还明显不合理，按上季度的 销量来分，做得好的做多点，差的做少

12、 点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再 次上升.经理却还放出话来，由于主打产 品离年度任务还差挺远的，现在可以有 促销活动，但所有人的任务都要 100% 完成，就算压货也得完成。没办法，还 得干。既然经理都把话说死了，那就没 =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 9 有任何借口了，只有去执行咯。反正我 也已经有了压货的经验，这点儿量我还 是有办法的。 成绩：成功完成了本月任务，同 时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。 10 月份：想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很 死了，所以这个月把重点转为终端建设 和其他产品的销售。 由于我负责的地区销量做得好， 公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。 于是，我抓住了这个机会。让公司对我 感到满意，期间我运用了 GROW 思考 模式： G(目的)：公司要求为两个指定 产品做好端架陈列，为公司增加品牌知 名度。 R(现在有什么)：主打产品由于 我一直工作做得不差，已经陈列得非常 好，其他产品由于有 OTC 产品但还没 有 OTC 标志，以及保健品没有上促销 =精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 = -精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 1