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1、中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,第二節 - 關鍵成功要素 獨有的整合保安系統 艾發特以專業的知識和技術，結合市場上的物業保安器材，來解決客戶的問題 產品具有整合性、高兼容性的特點。例如， 公司設計的三合一（包括：閉路電視、警報和門禁）、多種語言圖像顯示的保安管理系統 能兼容微軟視窗最新版本，以先進網絡技術，連接大廈管理系統及防火警報系統 操控員可從圖面上點選任何攝像機作實時監控。系統能透過讀卡機、電鎖、門磁等硬體設備，實現時段、時區、授權人仕的監控 更可結合公司自行設計的和市場上現有的安防器材，連接成一大型報警系統，有效地解決保安系統的整合問題。,中小企營商基
2、準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,方便易用 市場上有很多質量優良及安全性不俗的保安系統，但這些系統運用起來卻往往不夠方便，所以很多功能尚未適當地發揮。 艾發特的系統則以方便用戶作為設計原則，例如，即使初期的艾發特保安系統，就已開始採用圖像介面 (Graphical User Interface) 了。,中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,度身訂造的服務 艾發特相信，沒有一套物業保安系統能滿足所有客戶，所以艾發特每次售予客戶的系統都是會按個別需要和考慮而加以特別設計,中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,建立口碑： 艾
3、發特在發展優良的物業保安系統設計的同時，積極建立自己的品牌 雖然艾發特提供的並不是大路消費的商品或服務，但物業保安系統對很多商業機構來說亦是一個重要的項目。 所以，艾發特的品牌策略，便是以優良的系統設計，換取正面的口碑，從而建立自己的知名度,中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,品質承諾： 艾發特在物業保安系統的技術及設計上不斷改進，採納市場上最新的電腦或其他配套設備，以達致最優越的物業保安效果 而有關組件的可靠性和穩定性更必須經過公司科研部門同事的嚴格測試，才會付諸應用 產品和服務都附上品質保證的承諾，作為公司給予客戶的基本保證，這亦代表公司自己其商品質素充滿信心
4、。,中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,與器材生產商合作： 物業保安系統幾乎都是採用市場上現有的器材，但有些器材可能需要因應不同的系統設計而作出改良 有見及此，艾發特便與器材供應商達成協議，艾發特承諾投入技術及市場聯繫，以換取器材生產商的部分股份 這也使艾發特在器材供應上具備優勢，可以更有效地配合系統的開發設計,中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,一站式服務： 為了進一步給客戶提供優質服務，艾發特為客戶設計的都是整合式的保安系統，包括不同的保安元素，如閉路電視、警報和門禁等 這種一站式的系統也有助於艾發特在系統升級或維修時，能提供更快
5、、更完善的服務,中小企營商基準培訓指南 品質保證 最佳營商典範 -艾發特有限公司,走向國內市場： 近年艾發特將開始將業務擴展到國內市場，現在國內市場蓬勃興起，艾發特已累積了一定的業內經驗，加上技術和產品的優勢，走進國內市場絕對是一項合適、合時的發展方向,中小企營商基準培訓指南 提高新科技產品之用戶便利性,第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 中天企業有限公司 現行策略 : 研究產品配方 把從外國訂購的化工產品混合，並與基本原料相調配；這使得公司產品和服務上具有自主權和靈活性，增強公司在內地市場的競爭優勢。 利用電腦調色、生產客戶訂做的產品,中小企營商基準培訓指南 提高新科技產品之用戶便利性
6、 中天企業有限公司,建議策略: 由於中小企不受複雜的內部架構及制度所影響，面對與實力雄厚的跨國企業的競爭時，可以恁借靈活的反應及貼身服務取勝 加強品質保證 建議中天公司可參考艾發特有限公司的成功例子，堅持改良現有產品及服務，並提供一站式的供應方案，以及加強對客戶的品質保證,中小企營商基準培訓指南 提高新科技產品之用戶便利性 中天企業有限公司,增強內銷員工的專業及營商知識 公司可以一方面利用現有的資源加緊研發新產品；另一方面亦增強內地銷售員工的專業商知識，例如內地法制、客戶關係管理、銷售技巧、物流管理等；透過全面的員工培訓，增強營運效率，為強化客戶服務作出配合。,中小企營商基準培訓指南 提高新科
7、技產品之用戶便利性,第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 精美印藝公司 現行策略 : 公司沒有一套系統化的市場策略，市場推廣的責任大多落在公司負責人身上 雖然公司大部分的買家都是來自海外的廠商，但他們通常在香港設有辦事處，亦有產品的分銷點；所以，精美公司所生產的印刷產品實際上都是在香港本地使用 由於公司本身所擁有的機器只能應付一小部分的印刷工序，所以在業務擴展上亦受到一定的限制,中小企營商基準培訓指南 提高新科技產品之用戶便利性 精美印藝公司,建議策略: 尋找合適的合作夥伴 配合一站式服務的發展方向，精美印藝公司必須提高自己的生產能力和增加產品線，改變目前祇能應付一小部分工序的情況 現代印
8、刷業的技術一日千里，而精美祇擁有生產部分印刷品的設備；引入新技術和新設備可能費資不菲，會對公司財務構成重大負擔 為此，我們建議精美公司可參考艾發特有限公司的成功經驗，與同一供應鏈上的其他企業建立策略聯盟,中小企營商基準培訓指南 提高新科技產品之用戶便利性 精美印藝公司,精美公司可在市場上或者從業務夥伴中尋找一間擁有先進設備、技術水平較高的印刷廠，與其達致合作協議 例如，精美可以用自己的市場聯繫和一定資金，換取對方一定的股份，或者雙方訂立銷售聯盟 這樣，精美公司便可迅速擴展自己的產品種類，提高生產的實力，改進交貨速度和對客戶的技術支援；從而更有能力在鞏固現有客戶的基礎上，擴展新的客源,中小企營商
9、基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,第二節 - 關鍵成功要素 員工都是物業管理大使 物業管理傳統上是一個以人為本的行業，前線員工必須盡善其職，才能提供令客戶滿意的服務質素。因此，置邦年前便自行發展一套的員工培訓系統，使每位員工都受到足夠的培訓，使他們不單只是大廈看更，而且是優秀的物業管理大使。,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,優質、全面的服務 以前的物業管理員，主要是負責看更的職務；但今天，客戶的要求已不單如此，物業管理的服務必須比以前更貼身。作為本港物業管理界的先行者 置邦為客戶提供全面性的物業管理和相關的增值配套服務
10、，務求為客戶做到一個優秀管家的角色。,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,培訓與發展 為了確保優良的服務質素，置邦要求員工接受公司所提供的高水準內部培訓計劃，包括建立優質的工作守則文件檔案 並積極推行公開學習課程，訓練公司的職員擔任工作隊伍及下屬的導師,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,企業文化 置邦將以人為本、服務至上、每個員工都是管理大使等企業文化，透過培訓，在公司上下傳遞建立口碑：,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,專業形象 置邦深信，透過專業服務的取向，可使公司在
11、同業及客戶中樹立更鮮明的形象，並為客戶提供更多、更佳的增值服務 過往，置邦的前身怡高主要從事地產代理及物業和設施管理服務；現在的置邦則專注提供管理服務，管理全港三百多個商業、住宅及工業等物業，合共樓面總面積近一億平方呎。,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,服務標準化 服務質素一直是置邦企業力求不斷改進的一個範疇。透過足夠的培訓項目，置邦推行服務標準化，確保所有員工都能用相同的服務標準和管理模式來服務客戶，這也有助公司建立口碑和提高客戶對置邦的信心。,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,員工培訓 置邦十分重視人才培
12、訓，要求員工接受嚴格的內部培訓計劃。除了因應員工處身的工作環境而度身訂造的訓練課程外，總公司亦特別設計一個扭轉傳統課室教學方式的嶄新公開學習課程(OLP計劃)，以訓練公司的職員擔任工作隊伍及下屬的導師，把工作經驗薪火相傳 這項創新做法更能培養員工的強烈歸屬感，激發員工的工作成就感和投入感,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,資訊管理系統 傳統的物業管理工作，需要耗費大量的紙張和時間來傳遞服務資訊。隨著資訊科技的普及，置邦已開始採用資訊科技系統，提高工作及服務效率，同時亦減低營運成本 其中，置邦企業財務管理系統能讓客戶便捷地第一時間掌握物業目前的財務狀況及
13、管理資料，使置邦為客戶提供的物業管理服務更為完善,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 最佳營商典範 -置邦物業管理有限公司,增值服務 為了在物業管理領域為客提供最好最優質的服務，置邦以管家體貼周到的服務作為服務客戶的標準 此外，置邦在物業管理的基礎上，還因應客戶的需要提供資產管理及設施管理等服務。,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理,第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 先達文具有限公司 現行策略 : 以精簡的概念去推行人事管理策略 先達文具有限公司並沒有系統化的人事管理政策。雖然公司的架構已經分為營業部、門市、學校部、市場部、倉務部以及行政等部門，負責不同範圍的工作，但部門內尚未清楚
14、劃分職位的高低 現時先達公司內各部門的分工及權責不清晰，而且並沒有委任部門主管，所以公司負責人須管理全公司所有人手及大小事務，親力親爲；負責人對員工培訓及發展、保留及解僱、工作評估等未有一套標準 除支援部門外，每個部門均需達到指定營業額，公司所有員工(包括銷售部)的薪酬均以月薪計算，薪金並非與表現掛鈎,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 先達文具有限公司,建議策略: 我們建議先達公司應先從人事管理制度化開始著手，並參考置邦物業管理有限公司的最佳營商典範，度身訂造出一套人事管理系統的框架 建立可以視符個別情況而調整的機制。這樣既可讓負責人及僱員對僱傭關係有一致的共識及了解，更可以為各部門開展分
15、層管理奠定基石,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 先達文具有限公司,制訂工作守則 部門內不同員工應有著相輔相成、互補不足的功能，而先達公司的部門現時正欠缺這種威力 議該公司參照置邦物業管理有限公司透過制定工作守則推行優質服務的成功範例，將各部門所有職位的工作範圍、責任及要求詳列出來 要求各員工以標準的質素及效率去工作及服務顧客，例如標準的送貨時限等，從而建立公司的信譽 另外，公司每年均需對員工作出表現評估；這除了可讓員工了解自己工作表現、以及與公司期望的差距之外，更可作為薪酬調整、升職及解僱的指標。 執行這項建議，需要一定的人手和時間用於建立程序，但相信這是先達文具公司有能力應付的,中小企
16、營商基準培訓指南 服務品質管理,第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 天域資訊科技集團有限公司 現行策略 : 主要客户是本港的中小企、政府機構、團體和大專院校 公司致力為客戶提供高質素的資訊科技支援，以高科技和優質服務來提高客戶的滿意程度，但在市場開拓和推廣方面並沒有系統化的策略 天域資訊科技集團有限公司為客戶提供的服務大多是貼身的、一站式的技術方案，透過資訊科技及網絡支援提高客戶公司的成本效益。這幾年來，天域均能確保所有的服務項目按時完成,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 天域資訊科技集團有限公司,工作人員銷售及營運的經驗尚淺,公司的客戶一般都是由轉介得來。公司現時雖然能維持固定的生
17、意額，但相信尚有更大的發展空間 與商業機構尚有開展更多合作的空間,中小企營商基準培訓指南 服務品質管理 天域資訊科技集團有限公司,建議策略: 發展學習型組織 天域資訊科技集團有限公司可以參考置邦物業管理有限公司以學習型組織進行知識管理的成功經驗，推動員工將自己服務客戶和工作過程中的所學所知進行概念化 在日後實際工作中檢驗，並在整個公司裏分享交流，建立WETCKS的程序，即工作(Work)、體驗(Experience)、檢驗(Testing)，到概念化(Conceptualization)、知識創造(Knowledge Creation)，再到分享(Sharing)，藉以提升全體員工的技術、管理和營銷知識，以及服務客戶的技能,
