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1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104行 业 资 讯 速 递 零 售 行 业 资 讯 快 递 每 日 发 布 第 0038期 （ 2005/05/11）今日视点：【麦德龙将进入深圳罗湖 预计 7 月中下旬开业】世界第四大贸易和零售集团麦德龙即将进入深圳，深圳罗湖店将是其在中国的第 25家商场【沃尔玛下周在京开出首家购物广场】 全球最大零售企业沃尔玛昨天联合北京市商务局、市农村工委和市工业局等政府部门共同为新店“招商” 。在有余位供应商和进出口企业参加的采购说明会上，沃尔玛负责人宣布，位于海淀知春路盈都大厦内的北京首家沃尔玛购物广场将于月日正式开业【凯德集团斥资 17
2、亿购北京华联两家主力店】 亚洲最大的上市房地产公司之一的新加坡凯德集团将斥资 1746 亿元人民币 100收购北京华联集团旗下的安贞华联商厦和望京华联商厦，并不排除购买华联旗下其他项目的可能。凯德公司已于今年 4 月 29 日以 69 亿元人民币正式从华联集团手中购得安贞华联商厦，而购买望京华联商厦的计划也正在进行之中【重庆：新一佳超市将入驻原诺玛特江北店】 昨日，原诺玛特江北店的大门口，招商海报高挂原来“深圳新一佳超市”已经正式进入诺玛特江北店办公了【我国连锁业的六大黑洞 渠道、产品、规模、管理等】 虽然发展中也曾经历过曲折甚至危机，但由于选择了先进的业态，我国的连锁业取得了长足的发展。然而
3、连锁经营业者，必须谨防来自于渠道、产品、规模、配送和库存、管理、价格等方面的黑洞【促销高招一网打尽活动促销高招】市场经济飞速发展，传统的广告宣传早已使消费者的视听麻木，用什么手段才能吸引顾客的注意力？这就是精心策划的一场场活动促销！ 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104麦德龙将进入深圳罗湖 预计 7 月中下旬开业20058:28:27世界第四大贸易和零售集团麦德龙即将进入深圳，麦德龙深圳罗湖商场总经理薛臻勍昨天接受记者采访时称，首次进入深圳的麦德龙将在罗湖开出第一家店，预计 7 月中下旬正式开业，目前正在紧张的建设筹备之中。总部设在德国的麦德龙是世界最大的商业巨头之
4、一，排名欧洲第二，世界第四，在世界 500 强中排名 41 位，2003 年全球销售额超过 530 亿欧元。1995 年麦德龙进入中国，与上海锦江集团合作成立了锦江麦德龙现购自运有限公司，从此开始了中国的商业拓展。截至今年 1 月，麦德龙在中国开张了24 家商场，深圳罗湖店将是其在中国的第 25 家商场。薛臻勍说，麦德龙与深圳北新物流公司合作，在笋岗新建一处物业，麦德龙将占据其一楼 10000 万平方米的面积，开设自己的卖场，这个卖场将以一种全新的业态模式打入深圳商业界。据介绍，麦德龙深圳卖场的目标客户将是中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府、团体等，这与沃尔玛、家乐福等以个人购
5、买为主的经营模式的有较大区别。麦德龙深圳卖场实行会员制，经商业和企事业单位授权的代表可持营业执照副本、法人代表身份证、授权购物人身份证和单位介绍信免费开卡。据悉，麦德龙深圳罗湖商场的营业时间为 6：000,肉类批发从清晨 3：00 开始，相比麦德龙国内其他商场，深圳营业时间延长了 1 个小时。商场经营的商品品种将超过2 万种，为同行最高。同时，商场提供 400免费停车位。沃尔玛下周在京开出首家购物广场20058:37:28店址 知春路城铁旁 定位 大众化家庭化全球最大零售企业沃尔玛昨天联合北京市商务局、市农村工委和市工业局等政府部门共同为新店“ 招商”。在有余位供应商和进出口企业参加的采购说明
6、会上，沃尔玛负责人宣布，位于海淀知春路盈都大厦内的北京首家沃尔玛购物广场将于月日正式开业，月宣武门店将以第二家店的身份在南侧开业。记者昨天在会场看到，不少北京知名食品生产商应邀加入沃尔玛的采购队伍。汇源、古船、王致和、稻香村、天福号、三元、燕京啤酒等北京本地产的食品、副食品和农副产品企业颇受沃尔玛的青睐。据悉，在采购说明洽谈会上，沃尔玛当场与家单位签订了供货协议。记者昨天在沃尔玛知春路店看到，门店地址选在城铁号线知春路站台西侧不到百米处，显示出沃尔玛开设购物广场的初衷：吸引大众化、家庭化的消费。21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104据沃尔玛购物广场知春路分店总经理郑冠
7、童介绍，与山姆会员店相比，购物广场的面积要大一些，知春路店就占据了个楼层；主打商品仍选定在食品、服装、家居和家电上，但档次会更加大众化，家用电器多了很多日常家用的“小玩意儿” 。据了解，目前北京沃尔玛山姆会员店商品种类约为多种，而即将开业的沃尔玛购物广场商品种类将达两万多种。凯德集团斥资 17 亿购北京华联两家主力店20059:49:45亚洲最大的上市房地产公司之一的新加坡凯德集团将斥资 1746 亿元人民币 100收购北京华联集团旗下的安贞华联商厦和望京华联商厦，并不排除购买华联旗下其他项目的可能。凯德将购得商厦整体出租给华联，租期为 20 年。凯德公司已于 4 月 29 日以69 亿元人民
8、币正式从华联集团手中购得安贞华联商厦，而购买望京华联商厦的计划也正在进行之中。记者还了解到双方还将各占 50股份成立一家管理公司，对双方今后共同拥有的商厦提供市场营销和商业管理服务。记者在采访中了解到，凯德公司此番花重金购买华联旗下主力店，虽然凯德集团总裁廖文良称：“ 这次合作是我们投资北京及中国北方零售业的开始。 ”看上去像是凯德要投资商业，但是他也表示，通过这些和将来对商业地产的收购，将建立一个中国零售产业基金，长期持有这些优质物业，以满足日益增长的投资者需求。据该集团内部人士透露，2005 年底、2006 年初该集团在国内收购的价值 3577 亿元人民币的资产将被打包成“中国零售资产基金
9、”，但至于该基金何时能上市，将在哪里上市，目前还没有确切消息。据记者了解，如果仅想从租金上赚回投资，可以说是遥遥无期，而凯德集团内部相关人士也告诉记者，他们的主要赢利点不在租金部分，而是想通过购买形成一定规模的商业地产，然后打包生成基金上市，这一计划预计在两到三年内实现。而为了形成这一基金，光购买华联的两家店还远达不到规模，在去年的 12 月，凯德就已经与深圳市国际信托投资公司签订框架协议，计划以 998 亿元人民币收购 6 家沃尔玛为主营店的商场，占 51的股份。根据协议，今年一年内，凯德将以同样方式收购深国投另外的 14 个在建和即将建设的购物中心，而且，凯德商用产业有限公司将与深国投成立
10、合资商场管理公司，管理这些购物中心，股比同样是 51 比 49。而凯德首席执行官潘锡源之前也表示，在这两次的合作协议里协议里面都提到在条件合适的情况下还会再次对两家旗下尚未被收购的项目进行收购，两家分别都为其储备了大量收购项目， “将要进行的收购金额可能达到 20 亿新加坡元（约 100 亿元人民币） 。 ”21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104重庆：新一佳超市将入驻原诺玛特江北店20050:33:19昨日，原诺玛特江北店的大门口，招商海报高挂原来“深圳新一佳超市” 已经正式进入诺玛特江北店办公了，而诺玛特倒闭后扔在卖场的“遗产” ，经缺席仲裁，已经被搬走了。 谈起老
11、房客诺玛特，房东中瑞实业董事长张燕就来气。她说：“诺玛特一倒闭，供应商的货物还能归还，我们 100 多万元的房租就打水漂了。 ”让人更气愤的是，诺玛特倒闭后，所有相关的负责人都突然“蒸发”了，与他们签的 20 年卖场租赁合同也没办解除手续，被有关部门封住的诺玛特江北店的物品，让他们进退两难。搬，找不到物品的主人；不搬，卖场空起，自己也受不了。 张燕介绍，他们只好向市仲裁委申请仲裁，请求解除与诺玛特的租约，收回卖场另行招商。因在公示期间，没有人表示异议或者提出意见，在 4 月 22 日市仲裁委缺席裁决将房子归还给了中瑞。原诺玛特的“遗产”搬到另外的地方继续封存，稍后交由司法机关进行拍卖。 据悉，
12、接手诺玛特的“新房客”深圳新一佳商场，将在 6 月 3 日开门营业。我国连锁业的六大黑洞 渠道、产品、规模、管理等发布时间：2005源:物流世界虽然发展中也曾经历过曲折甚至危机，但由于选择了先进的业态，我国的连锁业取得了长足的发展。然而真正的危机即将来自于企业内部，来自于经营者心态的矛盾、彷徨与变化，来自于缺乏智力型优势的经营体系。连锁经营业者，必须谨防来自于渠道、产品、规模、配送和库存、管理、价格等方面的黑洞。黑洞一：渠道。狭义上讲，连锁经营是营销渠道中一种终端性质的销售模式，所以作为经营者在连锁经营上，我们首先考虑的是营销渠道问题。如果企业将连锁作为自己众多渠道形式中的一种补充，那在营销中
13、就很可能要出现黑洞。连锁渠道具有很强的排他性，如果一个企业在拥有传统商业零售渠道的同时发展连锁渠道，结果可能导致两种渠道互相冲突，最终可能导致渠道体系的混乱甚至崩溃。渠道冲突的根本原因是企业很难，平衡控制传统渠道销售价格与连锁渠道中的销售价格。所以一个企业要实施连锁营销战略，首先应分析自己是否能放弃传统零售渠道，如果根本就不可能，那就要谨慎看待连锁经营了。连锁的渠道和传统商业的渠道，我们可以理解为一个是营销的渠道管理，一个是零21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104售终端，渠道是指中间商怎么面对终端的一个问题。代理商、中间商或生产商在进入零售的过程中，就会跟零售商产生一
14、种排他性。比如，供应商是直接进入零售渠道，还是通过代理商进入零售终端。直接进入零售终端，就等于供应链上连走两步，就不可避免地会产生一些排他性等问题。但也有专家认为这种情况不是绝对的，行业里某些层面可能不会有排他性的存在，中间代理商、批发商和零售终端之间的关系，有时候反映出来不是很明显的排他性。业内也不乏有一些良性发展的案例。如生产火腿等食品的双汇集团原来是生产企业，现在进入零售业并发展势头良好。前段时间双汇的连锁企业已经超过 196 家，估计现在已经超过了 200 家。这种做法的好处是，双汇的产品仍然在其它超市上卖，他自己的零售终端也在运作。还有深圳一家专门经营农产品批发市场的上市公司深圳农产
15、品，其产品在各大批发市场销售，但同时它也在经营零售终端，它新开的全家乐超市和另一家超市都在运作，而且发展势头都不错。它的上游的一些生产基地的蔬菜，仍然在其它超市上卖。有人直言，随着连锁的发展，代理批发业将告消失。即使这话是对的，那么在代理批发环节没有消失的市场环境中，它和零售环节的冲突就不可避免。近年来，很多美容产品厂家发展连锁的成功，其一个很重要的原因就是他们可以完全放弃传统零售渠道。海尔、康佳、长虹等很多知名家电企业在 1998、1999 年发展连锁专卖店失败的案例从根本上分析，就是连锁经营渠道的排他性所致。按此分析联想 1+1 专卖连锁店是否真如有些报道所言“良好” ，这只有经营者和时间来验证了。黑洞二：产品。很多企业只看到连锁经营这种模式的优势，而轻视了自身的能力和规模，更致命的是忽视了自身的产品数量、种类与成功商业连锁经营者的巨大差距。连锁经营模式被推崇的最终原因在于，他是一种可以获得绝对利润额很高的经营模式。一个企业在经营中，要获得很高绝对利润额办法有两种，其一是提高单位产品的利润率，第二种是在单位产品利润率有限的情况下，通过提高销售数量来实现，也就是我们所说的“薄利多销” 。在当前的市场环境中能达到第一种情况的企业很少很少，绝大多数企业只能选择第二种，于是我们的营销者、经营者对
