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1、自我介绍： 大家晚上好，我是来自 12 级工商管理一班的郑晓如。作为一名初入华广的大一新生，我 勇敢的参加了这次比赛，然后勇敢的以半爬半滚的方式来到了这里，嗯，台上的师兄师弟 们，台下的 ladies and 乡亲们，今晚请多多指教了。Yeah!如何看待企业间的商业竞争。2-3 分钟观点阐述分钟观点阐述：对于这次的本次大学生论坛的话题，如何看待企业间的商业竞争。我的看法是：企业之间的竞争，利大于弊。高三的政治书上黑格尔曾经说过：“存在的就是合理”，坐在这里的我想表达的是，任何一 种商业模式的存在都有其合理性。企业间的竞争作为商业模式中的一种当然也不例外。我 们要以积极的眼光来看待它。 1.竞争
2、是什么？百度百科解释，竞争是指经济主体在市场上为实现自身经济利益和既定目 标而不断进行的角逐过程，在如今优胜劣汰的市场经济环境中，经过激烈竞争而生存下来 的企业，必然是具有一定特色，具有发展潜力的企业。就是说，企业间的相互竞争能促使 市场上的企业分布格局更加合理，这对于整个市场的发展是非常有推动力的。2 另外，由于企业之间的竞争，市场的平衡性也能得以保存，试想想，若是中国 3G 通讯产 业只有一个中国移动而没有中国联通会是怎样的一个情形？企业之间没有竞争则会出现垄 断的局面，没有竞争，垄断企业就会坐收高额的垄断利润而不进行创新和发明，从而影响 经济的发展和消费者的利益。3.再次，当京东和国美打
3、响价格战时，首先，从我们的角度，从一个在校大学生，一个实 实在在消费者的角度，他们价格战打得越是激烈时，我们是不是获益更多啊， 请问 场上的你们 ，是不是啊？（是）当然，做赔本生意的企业那是少之又少的，价格战打 下来时，他们企业 为追求利润当然 会进行改革和创新以降低产品成本，这样的话，消费 者就能以更低的价格买到更加价廉物美的产品。4.像刚刚过去的双十一购物狂欢节。各个电商使出浑身解数，刷出各种手段来吸引消费者， 别的电商不说，光淘宝加天猫交易近 191 亿，191 亿！不夸大的说，企业间的商业竞争， 甚至会促进我们整体消费水平的提高。所以我坚定认为，企业间的商业竞争，利大于弊。例子：像一直
4、亦步亦趋的百事可乐和可口可乐，没有谁可以垄断。他们竞争对手的存在，企业才会尽善尽美，更加精益求精以便在竞争中不落后于他们，相互辉映，平分整个行业 的天下。当然啦，这是比喻的说法。反面：诚然，会有人说企业之间的竞争是弊大于利的，然后他们会以中国典型的对头公司的恶性竞争作为例子，就如当年的 QQ 大战 360，但是，同学们，就如我们所知道的， 我国实行的是中国特色社会主义市场经济体制，这个体制一靠国家宏观调控，二靠市场这 只看不见的手来协调，而又由于市场又具有自发性，盲目性和滞后性的弊端，导致了中国 同一类型的企业对头有很多，当某一产业利润大时，企业总会扎堆去投资该产业然后造成 同质化现象严重，请
5、相信，随着我们国家社会主义的不断发展，我们的社会主义市场经济 体制也会越加完善的。在竞争的环境中，中国的企业会逐渐强大起来。正面：随着全球化时代的发展，越来越多的外资企业进入了中国市场，企业间的商业竞争，将在更大，更高，更深的层次上面展开。先进的技术，先进的理念和先进的经营管理 方式会成为企业间角逐市场的利器。有竞争才有动力，总的来说，企业间的竞争，利大于 弊。随着我国特色社会主义市场经济体制的不断完善，这个特点会体现的更明显。反击：你们刚刚所说的都是立足于中国目前社会主义市场经济制度不完善来说的，价格战孰优孰劣，用得好的话，企业和消费者双赢，而在中国却会为什么他们就不会腾讯 CEO 马化腾在
6、 2012 互联网大会开幕仪式上也表示要把竞争有序化，反对假借用 户 之名，做无底线的竞争。价格战虽然是企业竞争的一种主要方式，但并非是唯一的方式，还有价格战之外的多种竞 争方式，因消费者虽十分关注价格，但又并不仅仅关注价格，还要关注质量、品牌、售后 服务等多种因素一是打质量战，以增加产品功能（最好是多功能一体化） ，提高产品质量，赢得顾客的喜 好和忠诚二是打服务战，通过完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争三是进行有效的市场细分,进行差异化营销。海尔集团根据全国不同细分市场的情况来确 定在哪个市场推出什么样的产品。海尔空调从一千多元到一万多元的产品都有，每隔五十 元，消费者就可以
7、找到两款机型。由于新产品规格很多，一次上市的量不是很大，这就造 成一些人不断地追寻自己中意的新产品，海尔不用打价格战，但海尔的产品总是有一批人 在等待、期盼四是实施品牌名牌化与多品牌战略。名牌不仅会带来附加值，也会形成竞争对手难以愈越 的屏障，靠成功的品牌战略才能建立和保障市场领先地位。政府应对恶性竞争：，政府必须跑步进入监管角色，旗帜鲜明地制止价格战的升级和蔓延， 借以避免恶性竞争，规范市场秩序，推动市场秩序向良性发展。中国与外国价格战： 国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时 间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，
8、这些 企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。而西方市场已比较成熟，在几个势均力敌 的寡头企业的控制下，通过“价格战”来获利的可能越来越少价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得 益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商 及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使中国 企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新 与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时， 其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品
9、种竞争以及技术竞争等就 成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的 提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。 像你们话题下所说的京东和国美的电器价格战那样，今年八月份又爆发了一次京东和苏宁 的价格大战。你觉得是市场因素还是人为因素引起的？还有，你又怎么看待恶性竞争？答;应该是两者皆有吧，之所以进行价格战也是两大电商为了进行市场上的争夺而引发的， 之所以最后演变成电商大混战，一方面是利益牵涉问题，另一方面也是我国对于恶性竞争 这一方面的法律法规尚未有非常严格明令的限制，且惩罚力度不高。就市场发展情况而言， 虽然现在我国恶性竞争的例子挺多，但我相信随着社会主义市场经济体制的越发完善和愈 加规范的法律法规体系，恶性竞争会过去的，良性竞争或者竞争与合作相结合的方式，即 竞合才会是企业角逐市场的主流方式。拉票宣言： 现在站在这里也就是代表我期待已久的比赛算是落幕了，真心的说句幸好我参加了这次比 赛，生活如此美好，大家喜欢我。 。 。 。 。 。的观点就投我一票吧。我是郑晓如，来自 12 级工 商管理一班。谢谢啦。
