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1、拒绝处理的十三大秘诀,广州分公司 王拥军,大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究!,大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究!,第一大秘诀：顺水推舟法,就是所以将顾客拒绝或反对的话，反加以利用，变成使顾客买下商品的理由。,第二大秘诀：间接否定法,是的但是 对顾客的拒绝先来个赞同，后再把顾客的话顶回去。,第三大秘诀：直接否定法,那可能是那是 把客户拒绝或反对，当面加以否定，用词需婉转。,第四大秘诀：忽略法,噢！是吗？您真爱开玩笑。 对客户拒绝或反对假装没听见，而多以轻描淡写，并立即转换话题另找接近的方法。,第五大秘诀：资料展示法,噢！如果是那样，请您这个。
2、展出样本，目录及统计资料，以对顾客，因人们不太相信空口无凭的语言，而实物或样本等具体东西易使顾客相信。,第六大秘诀：举例说明法,当，（赞同）但是（举例） 以和现顾客条件完全相同的另一顾客为例，讲故事地讲给顾客听，以实例来打动顾客的心。,第七大秘诀：质问法,能不能请您告诉我，为什么.？ 当客户拒绝或反对，提出为什么的询问，进一步明确顾客拒绝的理由，使这事情变得容易处理。,第八大秘诀：建立新论点法,是的（赞同），是否想到（其他方法，问题）。 把客户的拒绝或反对先肯定，再建立其他话题，并慢慢引入主题。,大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究!,第九大秘诀：回音法,太另一种是 顾客
3、盛怒之下，不可直接抵触，同情，关心地与他站在同一阵线，在他怒气消失后再说明。,第十大秘诀：延期法,这个问题等一下再回答您，先 把顾客的问题先置到一边，把我们的问题或细节先处理，让时间来解决顾客的问题，或许等一会儿顾客就忘了，也许其他问题或细节已经帮我们解决顾客的问题。,第十一大秘诀：一分为二法,一种是另一种是 将顾客提出的问题，用两种情况来说明，一种是顾客认为对的，另一种是客户所忽略的。,大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究!,第十二大秘诀：激将法,（夸奖），我觉得实际上照您这样 首先提高顾客身价，其次提出本身的观点，再询问其法。,第十三大秘诀：补偿法,，不过，另一方面 对于正面请对方让步，给予对方其他方面的补偿。,
