《《基本法(2011版)》宣导片b版-终稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《基本法(2011版)》宣导片b版-终稿（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、基本法（2011版）背景篇 二、基本法（2011版）亮点篇 三、基本法（2011版）解析篇,1,变革中孕育着发展的良机，只有善于把握机遇的人才能获得成功。,第一次工业革命的出现结束了手工时代，整个世界为此加快了脚步。,第二次工业革命后电力、内燃机和新交通工具的出现，让世界变得更小。,第三次工业革命中，原子能、电子计算机、空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。,中国改革开放三十余年，深入影响着神州大地每一个角落。,经济总量不断提升,基础设施不断完善,生活水平不断提高,文化生活不断丰富,2007年至2010年，全国保费收入连年递增，2010年保费收入9680亿元，较2007年增长117%，
2、高于GDP增长。营销员数量从177万人跃升至330万人，较2007年增长86%。保险行业越来越受到社会、百姓的重视。,增长117%,增长86%,自基本法（2007版）推出以来,要让每一个中国人活得幸福而有尊严； 让人民感到安全有保障； 让社会实现公平正义； 让每个人对未来有信心。 -温家宝,关于改革完善保险营销员管理体制的意见 -指明未来个人业务队伍建设与管理的方向,1.,2.,3.,4.,新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上 实现质的飞跃需要制度保障。,2010年，新华保险保费收入超过930亿元，市场地位实现新的历史超越，跻身国内寿险市场前三强。,截至2010年底，新华保险总资产超过300
3、0亿元。并提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务！,1996-2010年新华保险历年保费总额（单位:亿元）,1996-2010年新华保险历年资产总额（单位:亿元）,基本法 2000修订版,基本法 2000版,基本法 2003版,基本法 2003修订版,基本法 2007版,2000,2001,2003,2005,2007,2000年3月 4家分公司：北京、江苏、天津、四川 建立制度,2001年6月 10家分公司：新增上海、山东、广东、湖北、黑龙江、浙江 关注发展,提出大部大组理念,2003年7月 29家分公司：新增河南、辽宁、湖南、河北等 19家 利益前置,拉升队伍,做大规
4、模,2005年1月 34家分公司：新增内蒙、宁夏、贵州、青海、甘肃 大部大组大直辖,稳定留存,培育绩优,2007年4月 34家分公司 组织发展的基本法，核心导向为持续新增,强化留存、夯实团队,1.队伍结构日趋合理,2.绩优贡献日渐突出,3.团队产能日益提高,4.主管收入日渐增长,当前个人营销队伍四大现状：,在基本法（2007版）“培育绩优，倡导晋升，增设待遇，奖励留存”的引导下，2010年末，正式级别以上人员占比达到52.2%，较2007年提升11.2%。,从2007年至2010年，绩优人员月均标保占比呈现逐年递增趋势；2010年，15%的绩优人员创造了整体标保81%的业绩。,与2007年相比
5、，2010年部均产能净增超过5.2万元，增长率达到39%；组均产能净增近7千元，增长率达到40%。,2010年经理以上层级人员月均收入提升至13446元，较2007年提升69%；主任层级月均收入提升至4340元，较2007年提升47%。,2,掌握四大亮点，明确宣导重点。,新增高档津贴，最高2000元 多档津贴选择，最高可达4档,促进新人留存，津贴长达12个月 结合新培体系，伴随成长轨迹,优化管理层级，高级套接资深 注重健康晋升，考核实动人次,鼓励健康育成，育成礼上礼 专属育成津贴，1200元大礼,新增2亿投入，收入惠及全员 强化主管利益，35%业内第一,注重绩优建设，凸显绩优利益 24%津贴傲
6、视神州,各层级基本保障全面提高 保障额度最高提升233%,保障更全面 四大保障涵盖正式营销员以上,3,包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。,3,利益演示，分层详解。,客户经理,资深客户经理,资深业务主任,资深营业部经理,营业部经理,业务主任,功勋总监层级,总监层级,级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅,新人责任津贴调整点（1-3个月）,最高津贴 高达2000元,新人责任津贴调整点（4-6个月）,最高津贴 高达2000元,新人责任津贴调整点（7-12个月）,基本法（2007修订）版,无,基本法（2011）版,津贴增加12300元 收入提升216%,某新人2011年10月3日签约，月FYC250
7、0元，我们看一下新人一年内的收入,基本法（2007修订版） 初 佣： 250012= 30000元 责任津贴：12003+7003= 5700元 英 才 奖：600元 合计收入：36300元,基本法（2011版） 初 佣： 250012= 30000元 责任津贴：20006+ 10006= 18000元 英 才 奖：600元 合计收入：48600元,收入提升34%，金额提升12300元,培养好习惯 绩优生涯从头开始,比率最高 提升150%,比率最高 提升20%,某客户经理，个人月FYC3500元，我们看一下客户经理一年内的津贴,利 益 演 示,基本法（2007修订版） 责任津贴：35008%1
8、2= 3360元,基本法（2011版） 责任津贴：350015%12 =6300元,收入提升 88%，金额提升 2940元, 双重育成奖励 专属营业组育成津贴, 大幅提升双津贴 投入导向更明确,B版业务主任层级责任津贴标准,B版业务主任层级管理津贴标准,关注人力结构 关注人均产能 打造辉煌营业组,管理收入（2007修订版） 责任津贴：180005%=900元 管理津贴：1800014%=2520元 合计：3420元/月,某业务主任，组月FYC18000元,管理收入（2011版） 责任津贴：180006%=1080元 管理津贴：1800016%=2880元 合计：3960元/月,2011版 责任
9、津贴1080元 管理津贴2880元,提升,20%,14%,提升,管理收入累计提升16%,关注人力结构 关注人均产能 打造辉煌营业组,管理收入（2007修订版） 责任津贴：1800010%=1800元 管理津贴：1800019%=3420元 合计：5220元/月,某资深业务主任，组月FYC18000元,管理收入（2011版） 责任津贴：1800012%=2160元 管理津贴：1800022%=3960元 合计：6120元/月,2011版 责任津贴2160元 管理津贴3960元,提升,20%,16%,提升,管理收入累计提升17%,关注人力结构 关注人均产能 打造辉煌营业组,管理收入（2007修订版
10、） 责任津贴：3600010%=3600元 管理津贴：3600022%=7920元 合计：11520元/月,某资深业务主任，组FYC36000元,管理收入（2011版） 责任津贴：3600012%=4320元 管理津贴：3600023%=8280元 合计：12600元/月,2011版 责任津贴4320元 管理津贴8280元,提升,20%,5%,提升,管理收入累计提升9%，金额提升1080元,B版营业部经理管理津贴标准,B版营业部经理责任津贴标准, 大幅提升双津贴 投入导向更明确,某营业部经理，组月FYC18000，部月FYC120000,关注营业部架构 打造金牌寿险王国,管理收入（2007修订
11、版） 部责任津贴：1200002.5%=3000元 部管理津贴：1020004.5%=4590元 组管理津贴：1800019%=3420元 合计：11010元/月,管理收入（2011版） 部责任津贴：1200003%=3600元 部管理津贴：1020005%=5100元 组管理津贴：1800022%=3960元 合计：12660元/月,2011版 部责任津贴3600元 部管理津贴5100元 组管理津贴3960元,提升,20%,11%,提升,提升,16%,管理收入累计提升15%， 金额提升1650元,某资深营业部经理，组月FYC18000，部月FYC120000,关注营业部架构 打造金牌寿险王国
12、,管理收入（2007修订版） 部责任津贴：1200004.5%=5400元 部管理津贴：1020006.5%=6630元 组管理津贴：1800019%=3420元 合计：15450元/月,管理收入（2011版） 部责任津贴：1200005%=6000元 部管理津贴：1020007%=7140元 组管理津贴：1800022%=3960元 合计：17100元/月,2011版 部责任津贴6000元 部管理津贴7140元 组管理津贴3960元,提升,11%,8%,提升,提升,16%,管理收入累计提升11%， 金额提升1650元,比率 最高提升29%,基本法（2007修订版）,基本法（2011版）,增员
13、奖,伯乐奖,季度管理分红,育成奖,增部奖,百万营业部成就奖,营业部经理特别津贴,英才奖,进步奖,长期服务津贴,季度销售分红,部组继续率奖,三、营销员基本待遇,养老补贴,度假补贴,定期体检,职业成就礼金,3,内勤管理队伍关注点提示。,1、借助高档津贴，有意识吸引高素质人才； 2、借助多档全年津贴，加强管理与培训，引导留存。 1、重点关注第二档津贴，与全明星方案有效对接； 2、利用津贴上不封顶特点，吸引高端绩优； 3、通过考核与津贴有效衔接，让绩优更加持续稳定。,通过规模人力向实动人次考核的转变，加强健康人力引导，提高团队活动率，激发发展源动力，实现架构有效裂变。 1、引导月FYC1.8万元的营业组，实现主任管理收入超5千元； 2、引导月FYC12万元的营业部，实现经理管理收入超1万元。 以品质管理办法为抓手，加强营销员管理，提高服务质量，赢得客户信赖。,3,外勤职业生涯规划。,销售系列的重金投入，都是砸在主管头上的金子！ 从试用至营业部经理现在仅需13个月，晋升通道更畅通！ 1、责任津贴助力考核通过； 2、实动人次引导健康发展； 3、上不封顶帮助做大做强； 4、全面保障确保后顾无忧！,
