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1、幸福好礼带回家 -中秋、国庆双节活动方案-,销售管理中心云贵广大区 2013年8月15日,目录：,活动目的：,一、借助“中秋、国庆”两大节日，抓住销售高峰期，提升市场份额; 二、通过团购形式促进渠道屯货，加快终端回转; 三、通过资源置换扩大新品推广;,核心举措：,目录：,活动介绍：,活动主题,幸福好礼带回家,活动介绍：,活动主视觉,活动介绍：,活动时间,2013年8月20日10月10日 中秋节：9月19日 国庆节：10月1日,历时：50天,活动介绍：,活动节奏,11月15日结案,活动介绍：,活动产品,白奶系列产品 早餐奶系列产品 儿童奶产品 焕轻产品（红谷、黑谷）,目录：,厂商周装饰,牛奶下乡
2、,礼 品,氛围营造,幸 福 好 礼 带 回 家,订货会,活动方式：总体设计示意,P-01,实现举措： 立足品牌发展-以品牌与零售客户进行对接， 实现常、低、冰的优势互补 活动预估： 预计活动场次77场（单场次5000元/店） 预计费用：39.7万,双节快速囤货,订货会： 时间：9月1日10月10日活动费用：单场6000元合计，合计30场，18万 牛奶下乡： 时间：9月1日10月10日，活动费用：单场600元合计400元场，24万 焕轻推广： 时间：9月10日10月20日 活动费用：单场300元，合计189场，5.67万,增强影响力,品牌： 常规堆头切换568个 主题插卡768个 三角立牌600
3、个 传统绶带80万条 条幅1500条 主题海报57200张 空白海报16000张 特仑苏： 二维码箱贴100万个 特仑苏箱套100万份,two厂商联合,four行销活动,one氛围营造,扩大认知度,three促销推广,加快产品动销,品牌： 主题手提袋55万个， 儿童奶： UFO陀螺3.5万个， 雨伞2.8万个， 无纺手提袋3.5万个， 特仑苏： 笔记本13.616万个， 毛毡包8.7491万个， 手提袋104万个， 通路买赠：,活动方式：活动概况,争取最大化的主题陈列-“赢”,活动方式：氛围营造,切换目标：各市场现有全部白奶、乳饮料、花色奶常规堆头（儿童奶、真果粒等其它产品堆头不切换） 切换项
4、目：堆头围板、堆头插卡 陈列位置：乳品区 切换要求： 1.堆头插卡总部统一下发 2.堆头KT板围板结构详见图示 3.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行 所有堆头必须体现活动信息及价格签 费用支持：围板切换制作费用 提报原则：8月18日前，市场依据现有全部的白奶、花色奶品类堆头进行切换，见证性材料省区统一汇总，8月19日下班前发送到,堆头切换,活动方式：氛围营造,常规堆头,切换目标：各市场现有全部白奶、乳饮料、花色奶常规堆头（儿童奶、真果粒等其它产品堆头不切换） 切换项目：堆头围板、堆头插卡 陈列位置：乳品区 切换要求： 1.凡是卖场不许投放插卡的堆头进行三角牌陈列 2.三角牌下面要求有单包产品
5、陈列，拉花袋装饰（拉花带市场自行购买）。 所有堆头必须体现活动信息及价格签 费用支持：围板切换制作费用 提报原则：8月18日前，市场依据现有全部的白奶、花色奶品类堆头进行切换，见证性材料省区统一汇总，8月19日下班前发送到,堆头切换,活动方式：氛围营造,17,Add Your Title,切换目标：全国特仑苏终端升堆头-A&B款 切换要求： 1.LED电子屏播放活动主视觉画面 2.堆头摆放活动告知牌； 3.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行 生动化异型堆头打造依据方案成功图像标准化呈现进行制作及陈列，所有堆头必须体现活动信息及价格签,现代通路-主题生动化陈列-A&B款堆头,活动方式：氛围营造,
6、18,Add Your Title,切换目标：全国特仑苏终端升堆头-C&D款 切换要求： 1.堆头插卡以KT版材质为主，双面加厚呈立体效果，每平米制作费用不得高于45元； 2.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行 生动化异型堆头打造依据方案成功图像标准化呈现进行制作及陈列，所有堆头必须体现活动信息及价格签,现代通路-主题生动化陈列-C&D款堆头,活动方式：氛围营造,19,活动堆头的要求： 堆头告知分为AB/CD 不同堆头分别要求，保证活动信息告知到位； 堆头手提袋必须陈列至少一层陈列饱满，且有机奶陈列1/2(AB类市场)或至少三个陈列面（CD类市场） 堆头礼物必须去包装盒陈列展示，同时有笔记本、
7、ipad包的市场需分阶段使用礼品，不同时出现在同一卖场 若AB款堆头的X展架不能陈列的卖场堆头，必须有活动告知牌在堆头陈列。,活动方式：氛围营造,20,活动方式：氛围营造,助销物料,物料分配明细 注：此部分物料已到分仓，各市场及时提货,21,活动方式：氛围营造,助销物料,借助终端主题堆头的打造与卖场整体形象布建,活动方式：厂商联合,最大化的氛围,活动方式：厂商联合,活动目的：通过厂商月活动扩大蒙牛产品在消费者心目中的品牌认知度；资源置换扩大新品推广; 活动时间：8月1日-10月12日 活动主题：幸福好礼带回家 活动产品： 白奶系列、早餐奶系列、儿童奶系列、特仑苏系、低温系列 活动形式：卖场形象
8、布建、场内迷你路演、产品试饮宣传、店内互动游戏 活动市场：桂林、贵阳、南宁、昆明、遵义、钦州、毕节、曲靖、铜仁、兴义、都匀、贺州、安顺 活动费用：单场活动执行费用合计：大区按照省会城市5000元，其他地级市4000元，县城3000元 费用出处：重点市场费用+合同优惠,主题堆头切换,各市场根据门店情况进行标准堆头的切换,活动方式：厂商联合,形象街搭建,门店选择：销量好、客情关系好可进行大型形象布建的门店； 制作位置：卖场入口主通道、奶区； 陈列标准：特仑苏、未来星、真果粒、奶特、白奶； 制作项目： 1、门店制作区域分为超市入口区、奶区入口区、奶区、出口区。 2、制作项目为： 超市入口拱门/奶区入
9、口拱门1个 制作材质：KT版写真+龙骨架，美观、大方、高度、宽度适中，与卖场整体布置协调一致。 奶区指引地贴10块、奶区地贴（堆头周围）、奶区吊牌10块、 奶区X展架活动告知2-4个、出口指引地贴10块 奶区气球悬挂6-10串，与吊牌搭配使用。,（样图仅供参考）,活动方式：厂商联合,形象街搭建,（样图仅供参考，整体布建以各品类活动元素为主）,活动方式：厂商联合,卖场形象布建,（形象布建效果图，供参考）,活动方式：厂商联合,卖场形象布建,（形象布建效果图，供参考）,活动方式：厂商联合,场内迷你路演,（样图仅供参考）,活动选址：卖场奶区、主通道或人流量集中区域； 活动时间：选择周五、六、日开展；
10、活动场次：每个门店两场； 执行标准：节目表演、现场互动、产品试饮； 执行标准： 聘请主持人1名：活动当日主持活动，与消费者进行游戏互动； 演员不少于3名：歌手/舞蹈演员/乐器演奏演员黄金时段表演； 临促人员3名：着品牌促销服、配耳麦、口罩进行产品试饮、DM单派发、活动宣传； 卖场每天6次以上促销广播告知，进行活动宣传。 现场配备音响设备，提高活动效果。,活动方式：厂商联合,具体活动内容： 场地大小：奶区或人流主通道2-3平方米，适合消费者互动、小型节目表演即可； 活动安排：全天分上午和下午两个销量高峰时段进行节目表演，与消费者互动，其他时段由主持人与消费者开展以蒙牛产品知识、产品卖点内容为主的
11、知识问答（答对者获赠420ml果纤维一瓶）； 促销推广：促销人员全天开展产品试饮、发放DM单，并引导消费者购买；,场内迷你路演,活动方式：厂商联合,执行标准：活动门店配置2名促销人员，试饮品以奶特、儿童奶为主，搭配果纤维新品试饮，促销员职责分工如下： 试饮促销员：佩戴口罩、耳麦、手套、托盘、试饮杯，微笑迎接消费者，主动拦截消费者试饮； 推广促销员：在消费者试饮产品同时讲解产品卖点，交流沟通后带领消费者前往产品展示区，进行全面介绍，实现购买。 活动时间： 每月周五、六、日开展；（除常规批复人员外，额外支持临促1名）； 活动道具：耳麦、口罩、一次性纸杯、托盘、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋
12、。,（样图仅供参考）,产品试饮宣传,活动方式：厂商联合,店内互动游戏,游戏介绍：在一张桌子上放上3个装满水的水杯，参与者用吸管将乒乓球从一个水杯夹到第二个水杯后再夹到第三个水杯； 活动时间： 每月周五、六、日开展； 活动道具：3个杯子，一个乒乓球，一把吸管； 成绩计算：用时最短者获胜； 活动优点 ：活动设置简单，并训练参与者的抓握力度及协调能力；,游戏介绍：地面放置儿童奶单包产品3包，距离产品2米外消费者持5个套圈，能够套中儿童奶产品3个圈以上的即可获得礼品一个； 活动时间： 每月周五、六、日开展； 活动道具：5个套圈，3盒儿童奶产品； 成绩计算：能够套中儿童奶产品3个圈以上的为过关者； 活动
13、优点 ：活动设置简单，并训练参与者协调能力；,活动方式：厂商联合,活动方式：厂商联合,8.1-10.12合计规划现代渠道厂商月77家门店，合计费用39.75万元.,8月、10月：厂商月活动费用支持为各市场的合同优惠。 9月费用：常温桂林、贵阳、南宁、昆明、遵义、钦州、毕节、曲靖、铜仁、兴义、都匀、贺州、安顺 费用支持为重点市场费用其他市场为合同优惠。,活动方式：礼品促销,开展最有效的-礼品促销活动,活动方式：礼品促销,UFO陀螺,无纺布袋,主题手提袋,儿童雨伞,珍藏版笔记本,毛毡ipad包,Mini-ipad包,有机单提 有机双提,品牌单提 品牌双提,特仑苏-礼品促销,活动方式：礼品促销,活动
14、方式：礼品促销,品牌-礼品促销,活动方式：礼品促销,系统门店档期,双节手提袋分配表,活动方式：礼品促销,儿童奶-礼品促销 活动方式：购买整箱蒙牛未来星产品可获赠精美礼品一份 活动渠道 :现代通路 活动门店：沃尔玛、永辉、家乐福 活动市场：云贵广：楚雄大理个旧贵阳桂林昆明六盘水南宁钦州曲靖梧州玉溪遵义,儿童雨伞,活动方式：礼品促销,系统门店档期,活动方式：礼品促销,活动方式：行销推广,抓住最黄金的销售机会-抢仓囤货,43,订货会,活动时间：9月1日-10月1日 活动主题：喜迎中秋 贺国庆 好礼带回家 蒙牛-市场现场订货会 活动形式：订货会 活动地点：三星级以上酒店会议 参与人员：分销商、卖场采购
15、/第一负责人、20店店主 订货量及资源支持：明确订货量，分订货量级别给予不同的资源支持；（市场自行制定订货套餐及相关推广资源支持） 资源置换：明确资源置换项目，明确店内陈列、形象、位置等条款；现场协议/合同签订。 现场布置：产品堆头及异型陈列、投影仪、条幅（附后） 费用支持：单场支持6000元会务费，支持30场 需各市场进行费用申请,活动方式：行销推广,订货会流程 9：00 客户到场 分发订货小册及引导入场经销商人员 9：20 客户观摩产品、产品品尝、产品推介 10：30 客户订货 填定货表，交款，及填写配送日期，客户根据自己所需填写好之后到前台交款 12：00 聚餐 经销商 经销商致祝酒词，
16、业务员分桌陪酒 （建议） 12：20 抽奖 主持人 参加订货客户均可参加，奖品有空调、电视机、VCD机等 （建议）,订货会,前期准备：场地选择、邀请函发放、会场布置、物料准备、人员安排 人员确定： A类市场每场订货会不少于200位店主参加、 B类市场每场订货会不少于150位店主参加、CD类市场每场不少于100位店主参加 物料要求：产品展示堆头-常温至少6个、低温1个、冰淇凌冰柜一个、条幅2条（会场1条、酒店门口1条）X展架至少8个，礼品若干,活动方式：行销推广,活动方式：行销推广,主题：幸福好礼带回家 时间：9月1日10月10日 活动市场：云贵广大区所有常温市场 活动产品：蒙牛常温全产品 活动方式：游戏互动+现场售卖+试饮+礼品买赠 活动费用：400元*800场=320000元（市场自行申请） 活动要求： 1、游戏：市场自行设定简单参与度高的互动游戏（抽奖，转盘等） 2、场地：人流量大的集市或终端店门前 3、物料：四角亭2个，四周条幅悬挂，活动告知，试饮台1个，扩音 喇叭一个， 4、礼品选择实用性较强的日常用品,
